电商小白如何做直播卖货？

热门回答：

你好。我是全职自媒体人。也在教帮带一批直播带货直播。很荣幸回答你的问题。

看了别人给你答案。同意他们观点的同时。但针对小白的基本方向不对！

以下观点和建议。供参考：

电商小白如果做？做的前提是会。小白会吗？不会。不会就要学。所以怎么学？如何学？向谁学？怎么尽快的学？这些才是关键！现在让你记住具体的方法和小技巧。如果没有直播带货的思维。你只会觉得他说的对。但到自己用时就不会啦。

怎么学？学习的方式往往两种：自学和跟着有经验的人学。自学的话。有官方账号在定期培训。例如：抖音安全中心。直播大讲堂。西瓜大学等等。自学要求自身。有独立思考和解决问题的能力。对此有强烈的欲望兴趣。像别人学。往往要知识付费。其实知识付费是对自己最好最大的投资。这里需求注意的是。要有辨别培训机构水平和责任心的能力。不然会被割韭菜。

还有种方式：可以去一个直播带货成熟的公司或者团队。卧薪尝胆。偷光养晦。从最基本的工作做起。一点点学习。所有流程。自己亲自做一遍。

直播带货这碗饭。有个最基本要求：能够真人出境。自信。会普通话。有语言组织能力。对此感兴趣。不单单是为了钱的3分钟热度。

。。。

希望以上能帮助到你。还有什么不懂的。可关注我（刘康自媒体）私信。主页每天都会分享这方面的专业知识。也会每晚9点直播。解答大家所有问题。分享给大家怎么在今日头条上赚钱。一起学习进步！

其他观点：

对于一个电商小白来说。前期需要学习做过直播卖货的老司机的经验。一种是直接跟着主播现场观摩学习。如果没有条件可以在网上多看些相关的直播卖货的文章。那么直播卖货要做哪些工作呢？

1、对每个要直播的商品要熟悉。并且设计好相应的脚本。把握好每个商品讲解的时间大概是5分钟。主播在开播一小时会试穿或者试用全部商品。这样对于直播的时候才胸有成竹。

2、设计好直播封面。一个好的直播封面就能吸引不少的人气。封面的设计还得结合产品的特性。

3、做好宣传：当直播内容和主题以及封面都做好之后。就需要对这个直播进行宣传。把产品推广给更多人看到进行预热。

4、每个直播要有一个明确的主题。让买家清晰明了的知道这个直播到底要卖什么类型的产品。根据这个主题进行规划。和店铺的购买人群标签相吻合。

5、做好和买家的直播互动。这个是非常关键的。如果互动失控那么这场直播就失败了。比如有买家说这个产品很垃圾。你没有及时处理的话。看直播的人都看得到就可能都不会买了。所以直播互动的控场很重要。

其他观点：

首先说商家和主播的直播合作模式。常见的合作模式一般分为：专场。链接费+佣金。纯佣。这三种。专场：可以理解为在某个时段专门介绍某系列产品。通常以1小时计算。便宜的几百上千。贵的几十万。比如薇娅。链接费+佣金：主要集中在腰部以上。通常按照1个链接100-300元佣金的形式。保障主播的最大效益。纯佣：主要集中在新主播和小主播。因为产品的缺失。往往只能跟商家对接纯佣的产品合作。以单纯的阿里妈妈佣金结算。

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