如何结合短视频来做农村电商？

热门回答：

在淘宝、天猫。做电商10余年。希望我的回答能够帮助到你。

通过电商的方式。打开一个新的农产品销售渠道。建议有以下两种方式可以参考。

方式一：找人合作。迅速打开电子商务销售渠道。

寻找传统电商进行合作：

第一步:先选择在什么平台寻求合作方。可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。

第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家。寻求合作意向。

第三步:能达成合作意向的话。再细谈合作模式。比如帮商家发货。卖了货商家拿多少比例的提成。总之合作模式很多种。这里再跟商家详细的沟通。

也可以寻找。现在在短视频领域卖水果。做到比较好的网红合作：

第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家。可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。

第二步:寻求合作意向。

第三步:细谈合作方式。主要就是利润分配问题。

方式二：自建电商团队。细水长流。

这种方式的不足是。前期投入比较多。可能战线比较长。好处是后期可以持续受益。注意。这里不建议找代运营。最核心的运营一定要自己来。其他的都可以尝试外包。

建议可以考虑。电商团队和短视频直播团队一起建设。

第一步：选择在什么平台上开店。自己弄懂规则。然后找年轻人。有一定学习能力的人。先在电商平台上开店。前期。不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。

第二步：研究现在比较火爆的短视频平台的规则。开始重点建设这方面的团队人员。就是把自己的电商团队培养成网红。包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等。不同的平台有不同的规则。但是大同小异。重点一定要多学习平台官方的方法。这样才能更快的进入短视频领域。方便后期推广。

如若我的论述。能引起你的共鸣。请点赞支持。如未尽事宜。请评论区留言。谢谢！

其他观点：

您好。我是电商小灵。

通过段视频做农村电商确实是趋势。也是现在用得很频繁的电商模式之一。

画面很美。但是要看得见摸得着才算数。

首先。大家需要清楚。短视频电商需要什么才能成功？流量！任何一个产品放在互联网上。都离不开流量。没有流量就没有一切。

短视频农村电商获取流量的方式

1。通过短视频平台的冷启动推荐。

2。选择平台的付费推广。

3。和其他大V合作拍广告。借流量。

4。原来的客户或流量的导入。

农村电商短视频的内容创作技巧

如果说获取流量的方法千篇一律。十分简单的话。那内容创作十分困难了。

作为一个短视频平台。是采用千人千面进行推荐的。所以只要作品品质不错。冷启动的数据挺好。就有可能成为爆款。这就十分考验内容的创造能力了。

作为农村电商。可以拍的作品方向很多：

1。Vlog类型。真实记录自己的生活和产品。有代入感和亲切感。

2。农村百科型。拍一些可能大家没见过的植物或水果。让大家猜是什么。

3。段子型。用网上脚本。或者自己写和产品有关的段子。和身边的朋友拍出来。

4。文艺风景型。只有配乐或风景。主要走唯美风。

5。瞎扯淡型。这种风格一般是扯犊子。拍着自己的产品。说一个谁都不想相信的话。比如“我家的猪今天一口气下了80个仔”。引起争议和讨论。这样作品的冷启动数据就会非常好。很容易成为爆款。

有了流量和内容。怎么提高转化率

拍短视频的目的不是当网红。肯定是要卖货的。所以提高购买转化率也是很重要的指标。需要注意的就是：

1。多开直播。让消费者知道你在干嘛。卖货就卖货。不需要其他花里胡哨的。

2。平时的作品也尽量结合产品去拍。风格自己决定。

3。注意在个人简介等地方留好联系方式。

4。保证产品的品质。这是一切营销的前提。没有好的产品。所有的营销都是空中楼阁。

暂时就先阐述这些。希望能帮到您。

如果有兴趣。欢迎沟通交流！

我是电商小灵。专注于分享个人原创电商互联网心得经验。

其他观点：

去参观过陕西省富平县的人寥寥无几。但当地的柿饼却全国闻名。柿饼的黄金销售期只有60天。通常每年12月15日开始。达到供应的高峰。在快手上。随手便能翻出大量“富平柿饼”相关的话题和作品。更有人想到了在消费之余。能否自己做一笔生意。

然而。富平县也曾是国家级贫困县之一。随着农村电商的逐渐普及。脱贫攻坚战出现了新的契机。一位当地人告诉记者：经济正在改善。万科。绿地等大企业来了。2016年还建起了酒店和温泉村。

“消失的年轻人正慢慢回乡。”她眼含笑意的说道。

老铁带货背后的秘密

快手资深用户申俊山并不是本地人。但他每年在富平停留时间之久。让他谈吐之间也更有了些陕西人的感觉。如今的他在快手上拥有超过50万粉丝。还有一个被网友熟知的网名：罗拉快跑

申俊山本人是做陶瓷批发出身。大约三年前外甥的一句疑惑。“舅舅你咋不玩快手”。引起了他的好奇。也改变了他的人生轨迹。如今他的生意重心放在了水果上。在他看来。这种新出现的短视频有点像讲小品。有点意思。

他回忆起自己的第一个作品：“当时我们房东家种了很多猕猴桃。8月才是猕猴桃上市的时间。那时是7月。家里的猕猴桃属于早熟的品种。我就想给家里人寄一些。但他们不相信。于是随手拍了一个摘猕猴桃的视频。便火了。”

一位网友曾问道他的水果口味是否甜。他很淡定就回了两个字：酸的。部分人难以忍受这种直来直往。但喜欢他的却也越聚越拢。

像申俊山一样的人还有很多。分布在快手、抖音等各个平台上。扮演着传薪者的角色。短视频捧红了一批个人。再由个人利用自己的社交关系拓宽电商渠道。

申俊山估算了一下。2018年他个人的生意仅在快手平台上。销售利润就至少达到100万元；但他基本不会统计订单数量和复购率。他认为如果物有所值。就会有信任和回头客。

“刚开始做生意时。别人和我说想要这个水果。然后钱和地址就直接通过微信发过来了。我还在纳闷。这人有病吧又不认识我就给我打钱；而且那会儿我说水果20元一斤。他直接就转账了200元。”这也是他的第一桶金。在这次中秋节期间。团队三人拿手机接单。天天忙到凌晨四点。

除了带货。申俊山本人还扮演着总经销商的角色。既做批发也找代理商。但代理商的背后仍然能感觉到社交元素的明显影响。这同样也取决于交易平台。只要信任关系够强。他会给代理商留下足够的盈利空间。

短视频电商如何助力脱贫攻坚

申俊山是快手“家乡好货”项目里挖掘出的一个典型。快手“家乡好货”希望挖掘与推广至少100个贫困地区的特色物产。同时为快手上的贫困用户提供支持。最终实现乡村造血。

申俊山表示。在柿饼上。2018年以快手为主的线上渠道销售的数量就超过300吨。再加上小客户的销量。合计接近500吨。为了满足市场需求。一方面需要他自己生产加工。另一方面需要从当地的农民处采购进货。

赵卫辉是富平县当地的一位建档立卡贫困户。今年41岁的他被人们称作“赵大哥”。赵卫辉是申俊山在富平诸多的供应商之一。其全村的优质柿饼如今已成为申俊山的一大货源。

据赵卫辉介绍。一家三口的主要收入来源是柿饼。除此之外也会下田种植花椒等经济作物。在接触电商前。虽然他们能够实现柿饼年产量1000斤。但是销售渠道却过于单一。难以脱贫。这一度让赵卫辉离开了村子。前往西安的一处机械加工厂打工。

“之前家庭一年收入不到一万元。以前是自己拿着柿饼卖。收柿饼的贩子又会把价位压得特别低。一斤柿饼的收购价在3至4元。现在他们（申俊山等）来收购柿饼。收购价能到10元钱一斤。”赵卫辉的家庭年收入也变成了一年至少3万元。

他相信。申俊山的出手大方是因为他们为柿饼找到了更好的销路。由于申俊山只收高品质柿饼。这进一步促使他去种出更多好柿子。家中7亩地。花椒的种植比例也开始下降。

而除了种植。柿饼售出前更需要包装打包。这意味着需要增添机器。以及更多的装配人手。这也为当地的村民提供了更多样化的工作机会。当地人介绍。政府在这方面也会提供补贴。

富平县的许多家门前。都能看到一张木牌。上面潦草的写着“柿饼”二字。富平的文化与柿饼紧密相关。在赵卫辉所在的村子。家家户户都会种植柿子。当下的景象让赵卫辉相信越来越多的年轻人也将会返回家乡。

在快手上。2018年申俊山一样销售柿饼的用户还有3200人。其中约568人为建档立卡贫困户。在整个快手平台上从事带货的老铁中。有87%卖货前家庭年收入少于10万。其中20%是政府建档立卡贫困户。

短视频破局电商

在2018年12月20日。快手发布了“麦田计划”。并推出改版的“快手小店”。快手用户可以在直播过程中进行购买和消费。再加上与淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等第三方电商平台已有的合作。快手于2019年前完成了一系列重要布局。

快手科技创始人兼CEO宿华此前在乌镇互联网大会上表示：“短视频在很多品类的商品里有很强的表现力。用户能真真切切地看到好吃、好喝、好玩的东西。会更多激发大家的购买欲望。我对这个方向抱有很大的信心。”

快手并不是唯一一家瞄准家乡好货方向的平台。2018年12月。短视频平台抖音同样也全面开放了购物车功能申请。旨在进一步打开电商的入口。搜索电商平台淘宝等。同样在摸索短视频与导购的最佳结合方式。对此。一位曾经的淘宝店主甚至有些微词。

在该店主看来。淘宝平台是花费80%精力来挣取20%收入。尤其是淘宝直通车。在流量成本上耗费巨大。

“淘宝根据用户的点击收费。并不管你是否交易。一天在淘宝上充2000块钱。可能一下就没有了。同时它还涉及个人产品权重。点击率高但成交率低收费很高。”相对来说。快手等短视频平台的天然流量解决了成本的担忧。在快手上。她认为可以改善到30%至40%的精力来挣取50%至60%的钱。

“快手电商是真正的‘人’在‘货’之前。而不像传统电商以搜索为核心。是‘货’在‘人’之前。”快手一位相关负责人表示。快手在老铁带货上已经做到游刃有余。但是抖音等平台的入局。仍然也为竞争的格局带来了新的变数。

就在线上各家平台激烈竞争时。线下也在发生一些微妙的变化。

据富平当地电子商务服务中心的工作人员介绍。拥有营业执照。做柿饼的大公司、小合作社合计大概有近3000个。柿饼产量保守估计在1万吨。销售额在2亿元左右。不仅本地人在做。外地人也涌了进来。

“富平柿饼的产量在全国算比较小的。最大的是广西和山东。但富平口感比较好。品质上又超过山东和广西产区。”他认为这是富平柿饼受到欢迎的一大主因。但随着各大平台、各大渠道的打开。外地柿饼不断涌入当地。并打起“富平柿饼”的旗号。

当地人指出。网上的消费者。很多既不是来自富平。也从没见过正宗的富平柿饼。仅仅靠外观和肉眼难以区分真伪。比如。在外观上。富平柿饼霜糖占比超过70%。所以整体显白；在口感上。本地柿饼偏软偏糯。虽然本地人也在积极进行消费者科普工作。相比仍有些落后。

“企业、民众、政府都在做相关的努力。但是市场是开放的。百姓手中大概还囤积有三分之一的柿饼未能卖出。”前述工作人员表示。据了解。柿饼作为当地赖以生存的产业之一。也是当地百姓最大的收入来源——冬季柿饼的收入几乎就是支撑下一年的主要经济来源。

爆红背后还有市场风险。在富平也有赔钱和倒闭的案例发生。

一位电商创业者透露。真正赚到钱的人也在发生变化。在过去的一年。由于柿饼的收购量和收购价都较高。因此收购柿饼自行晾挂的人成为了最大受益者；而今年。市场环境改变。让这些人措手不及。“有位湖北人。投入了一百万。亏了四十多万。”

富平也在不断尝新。去年当地第一次尝试了网红直播节。事后效果让当地人颇为惊讶。他们表示。接下来会总结探索。接下来也许会培养自己的公司和网红。来提高带货能力。

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