褚橙的价格那么贵,为什么销量还那么好？

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最关键的是：褚时健大起大落的人生经历本身就是“励志橙”之品牌附加值。

有人总结禇老的故事：人生总有起落、精神终可传承：85年的跌荡人生。75岁再次创业。耕耘10载。结出2400亩累累橙果。和21∶1黄金甜酸比。

2012年禇橙网站刚上线。当年禇老已经85岁。九月份禇橙许多还未成熟。禇老就摘下来给宾客吃。他的精神状态让人振奋。王石后来转发禇橙微博时。还引用了巴顿将军的一句法。一个人的高度不在于他走得多高。而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。

“谢谢你让我站着把钱赚了”。这是电影里面的一句台词。有时。站着的姿态自会吸引人。其实。禇橙背后的营销故事可是有窍门的：

例如。禇橙营销团队瞄准了主力人群是80后。选择80后偶像蒋方舟和韩寒做突破口。那时韩寒获得塞车年度冠军。。韩寒本身对禇老非常尊敬。他在采访中把禇老作为一个植入。基本上所有的采访他都会提到禇橙。 禇橙营销团队还把蒋方舟的一句话做在箱子里。限量一千份。买一箱禇橙会送一本蒋方舟的书。蒋方舟把这一千份禇橙送给了他的朋友。这些人收到了蒋方舟送的禇橙以后。他们都在微博上做了互动。

《褚橙第一。本来第二。谁会成为下一个？》一文曾总结褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一心专研的态度；二是果园的流程管理；三是跟果农的共同创富。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子。你再励志也没用。

不过是不是有个人品牌故事就可以。有人说。褚橙是成功的。柳桃和潘苹果的品牌之路却没有那样顺风顺水。

首先。诚意够不够？柳桃的推出并非柳传志的本意。是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案。并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。这样人格化的品牌塑造就显得很牵强。

其次。初心有没有错位？潘石屹本为家乡的滞销苹果公益代言。本来公益代言可以为其公众形象加分。但是潘苹果过高的定价使得公益代言的色彩渐淡。这样人们就重新作出自己的理性判断。

褚橙的成功可否复制？我们拭目以待。最后。让我们再回忆褚橙背后的故事。

1928年。褚时健出生于一个农民家庭

1949年参加云南武装边纵游击队

1952年入党 1955年担任玉溪地区行署人事科长

1979年任玉溪卷烟厂厂长。红塔山成名

1994年被评为全国“十大改革风云人物”

1998年云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪。

2002年获准保外就医。在经历了人生的辉煌与沉沦之后。76岁的褚时健又回到了哀牢山。种起了橙子。

2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷。成为一时人们津津乐道的传奇。

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褚橙的价格那么贵。为什么销量还那么好呢？

我们先以下几个方面简单分析一下：

1、产品定位的问题。褚橙的生长环境和生长过程都是经过前期系统科学的种植出糖度与酸度黄金比例的橙子。而不是随意种植出来的橙子。形成了高度差异化。

2、褚时健的对待种植褚橙的匠心精神。形成了良好的口碑。

前期对于不合格的褚橙。坚决砍掉也不上市。类似“海尔砸冰箱”事件一样。宁愿不收获。也不要砸口碑的匠心精神。让消费者称赞。

3、褚时健的整个人生经历。成了创业者心中的精神寄托。

一个传奇的故事与消费者产生了励志的共鸣精神和崇拜。为品牌宣传得到良好的口碑。“人生总有起落。精神方可传承”。

4、褚时健有超强的商圈IP。受到王石。马云。刘强东等大佬的支持。

这些大佬相对于给褚橙做宣传的KOL。很快得到消费群体的认可。同时这些大佬都是几千到几万人的员工。企业认购需要量也大。所以褚橙每年都是供不应求。都需要提前预订。

有了以上4点足矣让褚橙成为超强IP的品牌。成为品牌后就有议价权。我们买褚橙不是吃。大部分都是用来送礼却很有价值的。

其他观点：

很多人都认为是励志故事。但是我只要告诉大家一个事实。你就知道不是这么回事！

早在2012年前。褚橙已经经历了十年的发展。当时橙子也卖不出价格。拿到华东市场来卖过。做过展。没有人看得上这个橙子。话说。当时的褚时健早就是个名人了。要说励志故事。早就有了。

11月11-13日。新农堂带着60位国内优秀的企业家上哀牢山。我们看基地。看工厂。发现一个事实：褚橙最可贵的。不是其精神。而是其对产品品质和标准化的打造。

可以这么说。褚橙的基地管理水平和工厂。几乎是可以和全世界最高水平媲美的。只有产品做到了极致。所谓的精神价值才能发挥价值。而这。也是中国内容或缺的。

具体可以参考我们的两篇考察文章：

《新农堂：看过褚时健管人管基地。才明白褚橙为何能把橙子卖那么贵》《新农堂考察褚橙选果厂：总投资2.2亿。日处理380吨仅需100余人》

因为我不知道。怎么贴链接。大家可以点开我头像去看我写得头条文章。

有人说是本来生活运作得好。这肯定有一部分。但是大家别忘了。本来生活同步也运作了柳传志的猕猴桃。潘石屹的苹果。但是这两个产品后来就没有后来了。这是为什么？

柳传志作为中国企业家的领军人物。会没有情怀？潘石屹作为房地产的当红炸子鸡。会没有影响力？但是你去看他们对产品的把控。你就知道原因了。柳传志的猕猴桃企业是收购的。潘石屹的苹果是直接跟农户拿的。他只是做代言。把控不了品质。

事实证明。这些都是浮云；只有真正在农业里修炼的内容。才是真正成果的核心原因。

中国农业。要少一点情怀。多修一点内功。

中国的农产品和国际的农产品。最大的差别在标准化。就像我们的体育一样。轮拿金牌。我们数第一。因为中国人最懂味道；但是要轮。从第一个到第一万个。进口产品可以做到工业化。品质如一。但是中国农产品就五花八门了。这个其实是要下功夫的。一方面是在种植管理上。另一方面是在分选加工上。而中国农业企业中能把这两项做得都很好的。凤毛菱角。

我认为这是。褚橙能卖那么贵的内因（情怀和传播是外因）。

有人说褚橙你也学不会。这是站在褚老个人的经历。精神价值上的；但是站在内功的角度。那么多的细节和方法。我们认为值得每一个中国农业从业者学习。而且也是学的会的。

关键是耐心和用心吧。

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