做外贸如何才能寻找到优质的国外客户？

热门回答：

我看了一下回答。有很多不是做外贸的人士在这里误导人群。我需要批判一下。

首选还是展会。这是建立在公司实力允许的前提下。展会+实地拜访。我们参展前可以在行业协会上找到我们行业内做得好的客户的资料。例如促销礼品PROMOTIONAL GIFT。 就有很多行业协会了例如APPA。 IPPA, EPPA etc.

有海关数据辅助确认客户实力更好了

如果没有展会。也不必着急。我们现在SNS非常发达。欧美印度的客户用LINGKEDIN的还蛮多的。FB效果也不会差但更多的时候用来搜寻客户公司主页来评估客户的RANGE。RANGE这个词老外很喜欢。他们经常会问你们的RANGE怎么样。其实就是问你们公司实力怎么样。涉及到账期。DEBI NOTE之类的付款问题。以及PRODUCING ABLILITY生产能力。以及QC品控。等都属于RANGE。SNS搜索行业产品关键词+price或者distributor, dealer, buyer, importer等。

其他观点：

既然你问的是优质的客户。就不说客户搜索技巧了。只说说优质客户的来源吧。

我觉得优质客户不是搜索到的。而是沉淀到的。需要逐渐积累的。搜索只能搜到大客户。是不是优质。就要看客户性质了。并不是大客户就是优质的。我对优质客户的定义是。事情少。爽快。不磨人。对你绝对的认可。哪怕只有一两个单子。平时不烦人。

之前有个大洋洲客户。一年只有几个柜子。全年都在烦人。每天长长的邮件嫌这嫌那。又不下单。还有的客户。一年也是两三个订单。从不麻烦人。只偶尔需要资料了才找我。而且绝对不换供应商。认准了我们厂的。

我的方法是过滤和积累。比较简单粗暴。

首先定位产品市场(我之前分享过如何定位市场。感兴趣可以看看)。比如。你的产品定位的是高端客户。也就是有钱的。那就先开发发达国家。 举个例子。本人不喜欢某国客户。拖拖拉拉。满嘴跑火车。基本不会有优质客户的存在。所以我搜索客户。直接略过这些国家。实在是不想事倍功半。直接找到我的就不略过了。平台上收到询盘。这些国家的我没空就不回复。心情不好也不回复。也都能猜出来是哪些国家了。

其次。客户分类要做好。把优质客户筛分出来。精力上要多分过去一些。实不相瞒。在外贸生涯中能遇到几个特别优质客户。是很幸运的。这种客户只认可你。 遇到了。就多花些精力开发。好好维护。努力拿下。慢慢地优质客户就会越来越多。你也会分辨哪些是优质的哪些是非优质的。

第三。来源也会有点影响。并不绝对。比如。如果你做B2B平台。那么优质的询盘来的客户比你自己主动报的RFQ 优质。因为询盘是主动找到你。至少已经对你们公司产品产生了兴趣。RFQ 是客户在撒网。有可能只是撒网。就成交比例来看。我成交地客户90%以上是询盘来的。报价来的有好客户。但是特别漫长。

如果你不做平台。那么可以根据开发来源。比如你的网站来的客户比较重点。你在海关数据开发的客户也是重点。竞争对手那里看到的客户是重点。重点客户分好了。再通过沟通判断哪一个更优质。

认可的话就关注我吧。。。

【我是\"小G外贸源\"。一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人。记录外贸经验。吐槽外贸职场。点击\"关注\"。我们一起成长。】

其他观点：

从公司角度看。做外贸就要有优秀的外贸业务员。有优质的产品。才能匹配到优质的客户资源。面对信息爆炸时代的海量信息。如何梳理、筛选、分析、利用。是考量外贸业务员的技能和智慧的硬指标。

1、利用各种搜索引擎寻找某一区域的某一行业的公司名录。筛选出可能的目标客户；

2、查询出目标客户的公司网站。对公司做进一步的了解和锁定；

3、找到该公司的联系方式和采购部门联系人。并要确认这些信息的准确性。

二、参加国外各种展会。反向寻找目标客户行业的资讯。

1、反向参观国外目标客户所在行业的展会。收集目标客户的公司资料。并通过展会现场了解目标客户公司实力。越详细越好；

2、参加国外的行业展会。推广展示产品的同时。收集客户信息。不遗漏各种客户来访细节。

三、既然是优质的国外客户。应该是有自己的长期稳定的供应商。要想替代成为优质客户的供应商。需要有针对性的做很多工作。

1、你给客户发去的邮件。从来没有回应。怎么办？不能一成不变的发同款邮件。而是多多收集相关公司的背景资料。将客户细分。分别研究对策；

2、摒弃老式邮件。采用新式交互式邮件。直接让客户在收件箱中填写表单。然后点击按钮就发来询盘。提高客户便利性和转化率；

3、持续跟进。逐步深入的介绍产品。以专业的态度。进行市场分析。用数据说话。打动客户。为客户提供有价值的信息。

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