如何优化素材文案,提高Facebook的广告转化率？

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Hello。我是君志学堂的Neos。专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症。

Facebook“素材不重样。出单成汇量”的广告素材宝典

那如何轻松制作出多样化素材。我们需要这6个步骤：

（1）整理“原材料”：准备好要处理的几个产品。整理好它们的图片；

（2）图片筛选角度、细节、功能：

每个产品筛选出表现较好的图片。可以参考以下3种：

【1】产品角度：如服装的 正、侧、背面；

【2】产品细节：差异性的外观设计；

【3】产品功能：差异化的功能设计。

（3）挑选产品主图：

挑选较突出的图片作为该产品主图；产品主图在多品素材“百花争艳”。在单品素材“一枝独秀”。吸引用户注意力。

（4）多品素材制作：

多品素材中。轮播与幻灯品可直接在Facebook广告系统上编辑；建议要至少5张图片组成。

（5）单品素材制作：

单图除了可以直接作为广告素材。也可采用网上一些精美模板进行优化处理。

（6）素材判断及排序：

多品素材或单品素材制作完成后。需要进行判断；以用户角度筛选较为满意的素材。并先排除一部分不够满意的。

然后进行排序。可根据“从繁至简”的思路。先从多品素材开始。到单品素材结束。

Facebook快速Get优秀广告文案三段论

优秀的文案其实不难。首先要认识广告的三段论：

一：产品差异化

了解准备投放的商品有哪些特点。跟其他同类不一样的地方；这些都是商品本身的差异化。也会是用户选择我们而不是他人的理由。

二：显示信任状

如何能让用户对我们的产品产生信任。从来就不是等到成为品牌后的事情。我们可以通过多种方式让用户减轻对产品的担忧。

三：利益呈现

高性价比、优惠活动、贴心的售前与售后服务都是吸引用户的亮点；让用户直观地看见它们才是营销的硬道理。

那如何把广告三段论运用到Facebook文案中。则有以下4种方法：

方法一：找出产品关键词

产品关键词就是上述的差异化。用简洁的词语或短语表达；一方面让用户迅速看到产品特点。另一方面配合广告素材“食用”。使用户更好Get到产品的好处。加深对其印象。

方法二：跟用户互动起来

广告也会“冷场”；只介绍产品功能就犹如说明书。不但生硬而且有距离感。这时候需要一些拉近用户的“调味剂”。来减少他们对广告的抵触；例如提出用户对产品可能的疑问。同时输出针对性的解答；或者直接回应用户的诉求。激发对产品的需求等。

方法三：摆出利益。直接号召

能吸引用户的点就直接摆出：网站优惠、针对产品的折扣、包邮都可放到文案。切记不过于夸张（原价过高、优惠超过50%都属违规）；也可以结合产品特点进行号召。引起用户“尝鲜”的想法。

方法四：侧面增加信任状

“王婆卖瓜”式的口吻对提高信任感并不明显。但只要切换角度。即可从侧面体现产品的可信度。例如。引用好评会更显客观。

如果有其他具体和细节上的疑问。请关注君志学堂。会有专人解答哦！还可以了解更多Facebook广告详情！

其他观点：

Facebook广告的文案很多人会想着去copy竞争对手文案。这其实也是一个不错的办法。这里我也详细说下。我们自己如何去写出比较好的广告文案。

重点。Facebook广告文案一般包括：宣传语+产品描述+促销信息+产品短连接+素材+标题。动态消息+行动号召。

1。宣传语

这个是广告文案的第一句。我们需要一下子就抓住顾客的眼球。你可以用“why”。“How to”。“Do you know”等等来引起用户的共鸣。

2。产品描述

这里我建议能够清楚的写出产品的特点来击中用户的痛点问题。例如“容易操作”。“防水”等等产品的特点要突出显示。

3。打折促销

这个其实国内外顾客都喜欢捡漏。但是现在的情况是顾客都比较麻木了。因为到处都是打折的信息。也不知道有没有真的便宜。所以我这里建议打折要有理由。譬方说“一周年促销”。“开店营业大促销”等等这类会让顾客比较相信自己是真正的捡到便宜了。

4。产品链接

我的个人建议是。如果你的产品链接比价简短的话。就使用产品链接。

如果你的产品链接很长。那就用短连接工具缩短下。

短连接工具有：https://bitly.com/。https://adf.ly/

目前谷歌短网址已经不能使用了。

注意：有研究表明。在最后放上两条产品链接获得的点击率会高很多。

5。素材

一般而言视频的效果或者幻灯片的效果会比图片好一点。

视频广告：时间不要太长。一般在15s以内就可以了。太长的话用户也不愿意去看。广告要在前3S就紧紧抓住用户的眼光。

图片广告：图片一定要清晰。然后图片上面文字面积不能超过整体大小的20%。个人建议图片上面最好不要放文字。

6。标题和动态消息

标题：一定要引人注目。例如“满50包邮”。“买一送一”等等

描述：强调下细节。例如“定制产品”。“全棉”等等。

7。行动号召

这里就根据你做广告的目的来选择就可以了。如果是优惠券的广告就选择“领取优惠”。希望用户购买就选择“立即询价”等等。

8。广告素材图片风格要统一

假如你跑了多个产品广告。那么我的建议是你的广告素材图片风格要统一。最好的做法就是图片上面打上自己的店铺logo。这样让访客在第二次看到广告图片的时候就知道是你家的产品。也会加深对店铺的印象和信任。

9。广告创意馆

应该很少人会利用到创意馆功能。其实你可以在里面对自己的广告图片进行不同的设计尝试。来获取最好的广告创意。

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