开直播怎么挣钱？

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最近一段时间直播太火了。火得一塌糊涂。在这个风口上。大家都想赚风口上的钱。因为这样的钱赚起来比较容易。原因是关注度太高了。各行各业都在关注直播。都想靠直播这个风口赚钱。大家都知道直播是风口。但是怎么通过直播赚钱呢。我的看法是可以有三种方式在直播赚钱第一种赚钱方式：赚邀请别人开通直播。既然大家都看好直播。那自然很多人都有开通直播的需求。特别是现在私域流量直播如此疯狂。人人可以直播。人人都可以开播。对于邀请别人开通直播的赚钱方式。随着直播平台越来越多。而且肯定会越来越多。包括我很多朋友都创建了自己的直播平台。竞争肯定是越来越大。该开通的都会开通。如果想通过这种方式赚钱。有两大关键点。就是选择在微信中传播和观看的微信直播（小程序直播）。如果你不懂这两大关键点。只要你去选择错的概率很大。如果选择错了。后果很严重。通过这种方式赚的钱不长久。最多就是半年的时间。该开通直播都会开通的。基本上就差不多了。第二种赚钱方式：赚直播带货培训的钱。这个市场其实很大的。因为其实大部分不愁开通直播平台。大部分人愁的是什么呢？他们愁的是开通直播之后。不知道怎么做？比如以下问题： 1.如何布置直播间？开播需要准备些什么呢？很多人直播的时候搞得手忙脚乱的。2.直播的时候我讲什么呢？我不会讲我不敢讲。讲的时候很紧张。思维混乱。语无伦次等等。3.直播间没人进来。直播间人气很差。我该如何让更多人来我直播间看我的直播呢？4.我不会成交。不会设计成交等等。这些问题是不是大部分直播人所担心的？那么有问题就有需求。有需求就有市场。上面这些问题其实归纳下来就是引流养熟的问题和演说口才的问题。为什么这种赚钱方式建议大家赚呢？因为这是强需求。而且是真正帮助人事情。就是帮助别人成就自己。但是前提是你要真的有水平哈。你要真的有方法交给别人哈。千万不要夸大其词。搞忽悠。这种钱呢？赚的时间会更长些。大约2年的时间就会陷入瓶颈。因为当越来越多的人懂得这些本事。他们也会教。当教的人多了。市场也就少了。现在是属于粥多僧少的时候。第三种赚钱方式：就是赚直播卖货和招商的钱。这种钱就持续长久。因为你赚的钱是立足于产品和平台。而直播就是一个工具而已。而且是一个比较好的工具。你赚的钱是卖货的钱。你赚的是平台招商的钱。只要货还有市场。只要平台还在。你就可以持续赚钱。但是这种难度也是最大的。因为需要水平也高。直播卖货还要好些。直播招商难度不小。但是这种方式恰恰是任何一个播商必须突破的。其实你只需要把播商应该具备的真本事学会了。第三种钱就不难赚了。最近看了不少的主播直播带货。深深地被他们的带货能力给惊到了。几千粉丝一晚上带货几十万。半个月积累二十多万的粉丝。第一场直播爆了3000单衣服。这个赚钱的速度。远远超过传统电商、线下实体的速度。外行看热闹。内行看门道。这里简单总结下。他们的直播套路有哪些：1. 产品介绍法则：特点、优点、利益、证明这些主播在介绍产品价值的时候。非常的有思路。首先会告诉你这件产品是什么。然后会告诉你产品的特点有哪些。再分享他的独特优点有哪些。并且还会体验给你看。如衣服试给你看。吃的尝给你看。让你感觉特别的真实。并且还喜欢分享一些老顾客购买了产品之后。给的好评效果。来证明产品的超高价值。2.福利诱饵为了催促粉丝赶紧下单。会老是强调这产品原价多少钱。现在只需要多少钱。并且为了让你赶紧下单。还会给你赠送一大堆的赠品。让你觉得太超值了。再不下单就迟了。再用各种打折、优惠的福利。来引导你下单。3. 产品稀缺性为了催促你赶紧下单。会经常说这件产品只有一百件了。过了会儿又说只剩下最后十件了。在看其中一场卖衣服的直播的时候。有位主播本来已经宣告某条裤子卖完了。让有些犹豫下单的粉丝。有些失落。没想到过了一会儿。旁边工作人员告诉他。找到了最后一件。然后主播赶紧催促想买的人。赶紧下单。那一刻发现平台上显示。有50多个人同时去下单抢购。4. 卖产品和卖课程服务是不同的策略卖产品不需要搭建信任关系。因为产品是标准化的众所周知。卖产品重点强调的是性价比。强调马上下单福利有多大。而卖课程服务。必须先建立信任感。客户不知道你的课程到底值不值这个价钱。必须把讲师的价值树立起来。培养和用户之间的信任感。然后才能去销售产品。所以想赚直播红利期风口上的钱。我的看法是第一种钱顺便赚赚。第二种钱现在可以重点赚赚。第三种从现在开始要准备去赚。看完请点赞。帮助到更多需要的朋友。关注我。不定期分享创业。引流等干货。

其他观点：

在自媒体发展到今天这个时代做直播挣钱可能是好多人的梦想。开直播怎么样来挣钱呢？我来给大家分析一下。

第一。我觉得如果要开直播的话。前期你的粉丝的积累。粉丝的沉淀。还有粉丝的精准程度。一定要做得非常的扎实。比如说你是开化妆品店的。那么你积累的粉丝如果是其他领域的。那么这样你如果要带货的话。可能销量就不会太火爆。假如你的粉丝本来就是从你的优质客户中筛选出来的化妆品领域的粉丝。你做直播在介绍一下。比如说一款新面膜的新成分或者新功能。让你积淀的粉丝也本来就是你的客户互动起来呢。就会产生很高的成交量。比如说你是做房产领域的专业经理。客户有可能就是选准那些准购房的客户。你介绍你一套房子的地理位置。价位优势。或者是它的性价比的话。你的客户就会非常强烈的有购买的欲望。成交量自然而然的会上升。

第二:做直播带货现在成了一种趋势。比如说你做一个黄桃采摘卖货的直播。要前期准备好多相关的东西。比如说把那个物流的单子就拿到地里打印。现场包装采摘下来以后让客户自己选择多少斤直接在田间地头发货。把那个单号拍给你的客户。让客户有一种身临其境的感觉。他觉得我吃到的就是刚从树上摘下来的新鲜的黄桃。客户的参与感强了。你的货才能够卖得更好。

第三:做直播主播一定要有非常强的感染力。你的主播可能普通话不会那么标准。但他一定要有热情。要有激情。主播嘛。你木纳的什么也不会说。支支吾吾。那么客户的沟通感就会很差。销量呢。自然而然也上不去。

所以做直播是一个带货的一个好的方式。但是前期需要我们准备好多好多。包括我们知识的积累。不是每一个人随随便便做直播都能赚钱的。就算直播是一个风口。但是你不具备能力。即是帮你冲上天也会摔的很惨。

其他观点：

网络主播。对于很多刚刚进入社会的新人来说。是一个流淌着牛奶和蜂蜜的职业。

很多希望进军直播行业的新人。往往不知道该如何开启自己的直播生涯？

甚至。社会物质文明高度发展的今天。人们越来越追求社交和精神层面的满足感。但还会有一小部分人对网络直播职业有偏见。

马斯洛将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种。分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

当低一级的需求被满足后。人会自然而然的去追求更高一层的需求。根据这个需求理论。除了第一条是物质需求。其余的都是精神需求。

这也反映出在当代社会解决了温饱问题后。人们会更多的去关注自己的精神满足。只有这样才能感觉到真正的幸福。

当然。那些违反法律和道德的精神需求的直播。网红之红一定会加以抵制。我们鼓励正能量且能带给大家欢乐的直播。

所以。当很多人带着有色眼镜看待网络直播的时候。一群有主见有追求的人已经在这个流淌着牛奶和蜂蜜的地方。获取了巨大的成功和丰收。

不过。更多的是。不少想进入直播领域的新人觉得自己颜值不够、没有才艺；也有人认为自己性格不够外向、情商也不是很高、更不善于和陌生人交流、对直播行业直播平台、公会也不是很了解。根本不知道如何下手；还有人自身有一份收益并不是特别满意的工作。担心直播时间冲突。徘徊在做与不做之间。另外有一部分新手对直播是一种莫名的恐惧感。既期待。又害怕！

但。事实上。直播并非大家想象的那样有诸多的门槛和要求。更没有那么可怕。

虽然大家对很多呼风唤雨的大主播无限向往。可是却一直担心纠结要怎样才能迈开直播的第一步？今天。网红之红公众号特约作者、主播经纪人唱罢天下为大家解惑——新人。如何开启自己的直播生涯？

新人想进军直播行业。需要从两个大的方面考虑。一个是思想层面的。一个是客观条件方面。

其实。这两个方面的要求和门槛都不高。只要想通了。捋顺了。绝大部分人都能适合做主播。

首先。我们先来说思想层面。

思想层面主要是一个人想要从事主播职业的意愿有多强烈？因为越强烈。越能抵御直播初期的一些困难和障碍。越能不断努力提高自己的职业技能水平。

在现实当中。做主播两三个月就放弃的案例很多。但是几乎所有案例都是因为思想层面一开始没有做好准备。更多的是抱着试试的态度来做主播的。试试的这种态度。换一种说法就是顺带做一把。顺带做一件事除非是自己能力范围内的事。否则。成功的几率为0。所以。失败。也就是顺理成章的事了。

那么。思想做好准备。要做哪些准备呢？

1、你到底有多想做主播？

有一些主播觉得自己颜值还可以。但是对其他方面不够自信。所以。觉得主播做不做都行。随便做一下。万一火了呢？

这种思想的人。恐怕不在少数。这种做不做都行的思想是不行的。

所以。在这里负责任的告诉大家。无论是有一点颜值。还是有一点才艺。亦或是有一点特长。再或者是善于社交。都是做主播的绝佳基础。

一旦你具备某一项或者某几项。那么。你要做的就是下定决心。在接下来的2-3个月里。付出你足够的努力。就可以见证奇迹的发生。

这个决心非常非常重要。重要到在唱罢天下的公会里。哪怕你各方面条件再好。如果你没有下定决心做主播。公会也会拒绝招收。

但是如果有足够的决心。哪怕条件稍微差一点。我们也能帮助建立属于你自己的定位和直播方案。

2、素人主播的成长期是2-3个月。你要有足够的耐心和努力在这个时间成长。

一方面。这2-3个月几乎容纳了直播生涯中大部分的困难和障碍。包括胆怯、冷场、直播无内容、言不由衷、没有粉丝、没有气氛、粉丝的抛弃、黑粉的挖苦讽刺等等。

一方面。主播要在公会的培训指导下。掌握几乎所有的直播技能和直播内容。

所以。第一个月学习。第二个月试错。第三个月才开始稳定下来。很多主播并不是很清楚这个规律。稍一受打击。要么三天打鱼两天晒网。要么放弃直播了。

如果。你思想上有了准备。而且又足够努力。坚持挺过这3个月。绝大部分的主播都能过上好日子了。

其次。再来说说客观条件方面。

客观条件是指。除了你大脑中思想意识的准备外。外部因素是否具备做主播的条件。只要具备了基本的一些条件。想在直播领域获得一定的成就。那就是水到渠成的事了。

那基本的客观条件又包括哪些方面呢？

1、无论你是在职亦或是上学。你是否每天有固定的直播时间？

这个时间要求不是很长。2个小时以上；也不要求一个月30天不间断天天直播。只要时间固定、规律即可。比如每周1-周5。每晚两个小时。或者每天上午（下午）两个小时。都可以。

固定和规律是直播时间要求的重点。

2、有一定的才艺或者特长或者语言表达能力。

虽然是素人主播。但是必须要有一点点值得展示的地方。如果你颜值过人。那就得天独厚了。

当然。如果颜值稍微差强人意。那也没有关系。有一点才艺也是可以的。比如唱歌。不要求你唱的跟《好声音》一样好听。但最起码不跑调不鬼哭狼嚎。这样加以后天的训练。通过公会的设计。也可以自成风格。

既无颜值。也没有丝毫的才艺。也没关系。只要你语言天赋比较强。说话幽默诙谐。善于交朋友。也能在直播领域获得一席之地。

其实。这都不是最重要的。只要有勇气开播。才艺啊、表达能力啊。都是可以后天弥补的。而且都不难。网红之红上面都有我们提供的指导教程。一边播一边学很快就可以上手。



3、基本的直播环境和直播设备。

恐怕这一点是开启直播里边。最不重要的一项了。

直播环境在家里、在寝室里、在户外、甚至在单位。比如晚上下了班以后。都可以播。

如果环境稍有杂乱。背景墙在某宝上面。几块钱就可以搞定一张有意境的3D背景墙。9块9包邮。或者一盆花、一个书架、一面窗帘都可以是背景。

至于直播设备。虽然说一部手机就可以开播。事实上的确是这样。刚开始条件限制。可以对付一下开播。但是从长远来看。声卡话筒套装必须来一套。直播第一个月的收益。绝对能很充裕的买一套高品质设备。

4、最后一个客观条件就是一个主播未来能走多远的决定因素。那就是一个优秀的靠谱的经纪人。

一名优秀的经纪人。比找一个大公会、一个牛逼的公司。更能助力主播的成长。

因为。在今后。主播的每一个选择。每一步成长。甚至每天的心情调节。都离不开经纪人的辅助。经纪人的阅历、经纪人的人品、经纪人的用心程度。甚至可以决定一个主播的命运。

所以。想走的更远的主播。还是寻觅一个优秀的经纪人吧！他至少能让一个主播少走一半的弯路。

可惜。太多没有经验的主播在开启直播道路的时候。首先关注的是有没有保底啊。有没有推荐啊。有没有刷量啊……这些。当你得到这些的时候。其实你自己往往并没有成长。也不具备竞争力。

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