分销和直销有什么区别？

热门回答：

直销就是直接面对客户的销售方式。省略了中间环节。直销与分销是相对的。分销就是通过中间渠道销售。在厂商与顾客之间存在渠道分销商。

直销的产品一般是直接商家面对客户。需要专业的技术支持。销售和服务需要专业的技术人员。例如工业自动化。

分销一般是快消品。面向大众消费。销售范围广。像衣服、化妆品等都是分销。如果厂家直销需要大量资金支撑。容易资金链断裂。分销就把资金压力转接出去。厂家只管高品质供货就行。各司其职。各取所得。

其他观点：

1、入门门槛不一样

想要从事直销事业。首先应该选择一个品牌的产品让自己成为该品牌的会员。这样才能取得一定的代理资格。

而分销只需在现成的平台上免费注册。就可无条件的成为别人的会员。并取得代理资格。分销一般是没有任何门槛要求的。

2、两者需要付出的精力和代价不同

直销的主要阵地在线下。所以直销从业者一般都需要到处奔波。各城市之间来回走动。这不仅需要耗费大量人力同时也比较费钱。

分销平台做微商就不一样。因为不用进货发货。所有的操作都可在手机上完成。与直销比起来。分销微商需要付出的时间和精力更少。成本也很低。

3、直销与分销承担的风险不同

由于加入直销的前提是需要成为某个品牌的代理商。这样经销商就得花费一定的财力去购买产品。很多直销公司是投入越大。获得的级别就越高。 因此对于经销商来说需要承担一定的风险。

分销就不一样。加入分销平台的微商是不需要任何投资的。大家都能免费注册。这样就不存在亏损的现象。最坏的结果也就是东西没卖出去。然后自己也没有赚到钱。

4、两者对业绩考核要求不一样

不少传统直销公司。对代理商的直销业绩有一定的保底要求。不管你的级别有多高。团队规模有多大。你个人必须在一段时间内完成指定的销售业绩。如果不能达标。 轻者被降级。重者业绩可能被清零。但分销平台的微商是不存在这种情况的。他们对销售业绩没有任何的要求。

其他观点：

这个问题。应该更全面地对比：分销。直销。传销

一：有没有产品的区别：

传销、是没有产品的。所以传销的生产链是不健全的。是不能够持久下去的。这就导致了传销的最大特点——“杀熟”。意思是指诱骗对象主要集中在“五同”。即同乡、同学、同事、同宗、同室。因为这些熟人更容易发送警惕。传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋友。说自己做生意赚了钱。然后热情邀请其来玩。把人骗来后。传销分子西装革履。热情为其接风洗尘。从新朋友进入那一刻开始。传销分子就已经按照“两大原则”、“二八定律”开展工作了。“两大原则”一是主动帮新来者拿东西。同时要热情微笑。创造温暖感。增加信任度；二是一定要握手（传销是握手最多的行业）。因为握手可以缩短距离。“二八定律”是对刚上钩的朋友20％谈事业。80％谈感情。而传销却只字不谈。

三级分销、是在产品的基础上衍生的。所有想做三级分销的商家都必须要有正规公司企业的营业执照。必须真实。商家必须拥有自己的产品。并且保证是国家允许同意出售的商品。商家本身要保证对产品的真实性。三级分销中的产品批发、销售是一个正常的微商销售流程。消费者想要得到产品必须要下单付款、然后坐等快递送货上门或直接上门提货。

二、 巨额入会费的区别：

判断一个组织是不是传销。传销有个最大特别。就是不停的拉人头。对不断拉进的人以各种名义收取赞助或者会费来维持这个组织开销。让上线人员有钱赚。传销的盈利不是靠产品销售。而是靠不断发展下线收取高额入会费。目前很多各种各样的网络商城打着电子商务的旗号。收高额的会员费。商品定价极高。几乎没有什么成交。宣扬事业机会靠收取会员的会费并分配拉入的新会员会费攫取利益。

三、 层级关系的区别：

传销、有组织有分出三五九等。等级越高获得的利润越大。按照 组织者的说法。做到一定级别。就能年赚上百万元。跑车、别墅应有尽有。

三级分销、中有直接经济关系的只有三级。第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人相对于传统直销中的零售商。第二级就是发展了第一级分销商的人。第三级就是发展了第二级的人。第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金。第二级和第三级拿的是推广佣金。所以三级分销不像传销等级越高收入越多。三级分销是新型微商。是传统微商的升级版。做的是朋友圈的生意。基于朋友圈的传播。轻松将成千上万的粉丝变成你的分销商。迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。

四、内部管理的区别：

传销——军事化管理。传销组织规定。每天5时30分起床。先是读书、背书；之后是开心一刻。要求每个人要上讲台讲一个笑话；最后是即兴演讲。目的是锻炼口才。很多人都会为这种新式体验、新式训练兴奋不已。感觉自己得到了重视。期盼自己的性格和人生可以由此改变。 据了解。为了制造这种“磨砺意志”的假象。传销人员的生活都是很艰苦的。“家长”告诉他们。“会吃苦的吃一时苦。不会吃苦的吃一辈子苦。我们都在创业阶段。吃点苦又算什么。我们是带着有限的钱来做无限的事业。因此。我们要把钱花在刀刃上。而不应该花在享受上。”经过这样的说教后。传销人员虽然受着肉体上的折磨。但精神却极为亢奋。燃烧。仿佛自己正在踏上成功之途。

三级分销、管理是非常自由放松的。没有早九晚五的时间规定。没有打卡点到的行为规定。没有西装领带的着装规定。基本上分销商的所有时间所有行为都是自由的。分销商的评判标准就是销量。只要你能把货物卖出去。你就没有任何限制。

传销不是企业销售产品的渠道模式。而是一种欺诈手段。传销销售对象则以自己为主。自己购买公司的产品。并把这种销售方式推广给下线。下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象。这种销售模式是损害销售员利益的。它不会给下线销售员带来任何报酬。相反还造成了损失。并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的。只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作。而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。

三级分销是一种无店铺销售方式。是营销渠道的一种。从其产生来看。是营销渠道的一种创新。但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。

三级分销与直销的区别：

一：法律上的区别

众所周知。按照我国直销管理条例规定。企业必须经过国务院商务部批准获取直销牌照。才能实行直销活动。招募直销员。直接将产品卖给消费者。而三级分销隶属于分销的范畴。首先不需要直销牌照。同时。产品必须在工商局有注册。在腾讯公司有备案。才能完全是合法的。

二、从业者的区别：

成为直销员必须和直销企业签订合同。才能销售产品。

三：层次区别：

直销行业可能存在多层次销售返利模式。而三级分销模式。只限三层的销售返利模式。不存在多层次的返利。

四、必须送货

直销员不仅是推销员。还必须是送货员、收款员。而三级分销模式。不需要东家发货。一切的物流配送都由公司负责。

五：囤货情况

传统的直销公司。必须要直销员大量进货。导致直销员家里大量压货。而三级分销不需要东家囤货、压货。公司就是东家们的仓库。帮东家们免去库存压力。

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