培训机构如何利用微信个人号招生？

热门回答：

大家好。我是羽翼课堂创始人Benny。利用微信个人号招生。那就从最近特别火的视频号说起吧~

1、了解视频号的优势

在朋友圈的下端。会不时弹出你某位好友赞过的小视频。利用这样的好奇心理。我们总会忍不住点开查看。每天至少7亿用户使用的朋友圈入口下端。设置一个这样的按钮。简直是给微信号创造绝佳的生存环境。

一个视频号势必能串起公众号、朋友圈、广告、电商产品等多方面的互利互惠。

2、培训机构怎么利用视频号？

老学员的巩固和新学员的开发是每个培训机构一直需要挖掘的事情。微信视频号恰好能把这两方面都囊括在内。

老学员的巩固

视频号作为朋友圈内的辅助视频工具。每个已添加的学员。都能通过视频号得到更多的反馈和了解。这样的精准人群变现和留存也只能在微信社交生态中才能办到。

新学员的开发

根据微信的平台算法。在这个巨大的流量池中会匹配到大量的新用户来观看你的视频内容。而且这些流量会自动匹配你发布的内容和地理位置。让你的引流变得更精准。

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3、怎样做内容才能吸引精准客户？

教育机构所能提供视频的价值,往往就是免费讲解各学科的知识点。或分享一些家庭教育的小技巧等。

一般教培机构是通过让老师真人出镜的形式。为用户提供有价值的教学内容。将老师塑造成某一个学科的IP。从而实现低成本获客。

对于多数教育机构来讲。输出有价值的内容并不难。教育机构的老师是专业的原创内容生产者。而真正的难点在于。如何在不损失价值感的前提下。把这些内容包装成用户喜欢的形式。

在视频号中最好采用原创、优质视频。不用深度思考。几分钟就能划过一个视频。非常适合培训机构对自己的教学内容进行展示。

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内容为王。优质的内容和持续不断地稳定输出。更能让你的视频获得更多的推荐。

4、教培机构视频号内容运营的几种形式

目前。我们常见的视频内容形式大致可以分为四种：单人口播、双屏对比、情景剧、手写白板。

【单人口播】的形式很好理解。就是老师对着摄像头进行内容的分享。没有特效。也没有其他角色的配合和辅助。只出现老师单个角色。拍摄背景或者是一块黑板。或者是一些生活化的场景。

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类似于传统课堂的形式。这是目前最为普遍的内容形式。尤其在K12和职业教育领域非常盛行。这种教学形式的优点在于。拍摄剪辑的成本极低。上手也快。策划人员往往不需要准备太多花里胡哨的台词和创意。只需要把知识点讲清楚就行。

【双屏对比】这种形式多见于少儿语言培训机构。画面会切分成两个部分。老师一人分饰两角。分别就某个知识点。分别演绎不同的示例。通常是左半边画面呈现错误的示例。右半边画面呈现正确的示例。通过这种双屏对比的形式。生动形象地把某个知识点阐述清楚。

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【情景剧式】则是通过设计一段好玩有趣的剧情。将知识讲解巧妙融入其中。让用户在消费剧情的同时。寓教于乐。收获知识。这也是在教育类视频号风靡的一种内容形式。这样的形式可以较好地平衡短视频平台的娱乐性和教育内容的价值感。剧情类视频号很受用户欢迎。对人物IP的塑造作用也非常强。不过剧情号拍摄成本比较高。

【手写白板】则是一种不需要老师真人出境。也能很好地将内容呈现给用户的形式。将镜头对准一块黑板或者一张A4纸。上面列举需要讲解的题目和知识点。然后老师通过画外音讲解具体解题过程。这种形式的优点在于能够保证用户第一视角看题。并且知识点罗列清晰。拍摄成本极低。

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5、如何利用视频号实现裂变和落地转换？

当你有了精准的内容输出。就能换一个途径去寻找客户了。这样客户自动找上门的模式。突然让课程销售变得轻松多了！

分享两种教培机构可以运用的视频号裂变玩法。

打卡裂变

通过设置一定的奖励来驱使用户在视频下进行点赞和评论。对于视频号的推荐算法来讲。用户在视频下发生的互动行为越多。就越容易被算法判定为优质视频。从而获得更多的流量推荐。

这种形式的打卡活动优点在于。形式简单。无需任何工具。也不用任何开发。直接就可以上手。

积分裂变

当用户点击进入链接页面。文案会引导添加教培机构的企业微信。当用户成功添加企业微信后。企业微信会立即私发一条一个入群链接。提醒用户进入视频号粉丝群。

通过环环相扣的链路设计。将用户引导进微信群。这是积分裂变玩法的第一步。

而当用户来到微信群后。运营人员会通过一套社群积分系统的设计。驱使用户将视频号扩散出去。这才到了这一玩法最为精髓和核心的步骤。

当群内开始推送视频号的最新内容。附带说明评论、点赞或转发。均可以得到相应积分。用户进行点赞互动。并将视频号分享截图转发到群内。社群机器人会给用户获得积分的提醒。用户累积一定的积分后可以兑换礼物。这在一定程度上激发了用户的参与积极性。

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跳转小程序

我们还可以直接在视频号内就开始销售。视频号可以直接跳转小程序。这样解决了不能立马买课的烦恼。从而形成了机构由内容转化到销售的形式闭环。

视频号在未来将会是各个不同细分商家们争相获取流量的重要战地。教培机构抢先布局视频号渠道。做好视频号运营。为自己的线上平台引流、内容变现做好辅助！

希望我的回答对您有帮助。感谢您点赞并关注！如有其它问题。请关注公众号“scyyhd”。有专人。第一时间回答您的问题~~

其他观点：

现在的培训机构。无论是咨询老师还是班主任都有公司配备的手机和公司指定的微信、QQ等。公司会要求他们每天发朋友圈。建群。群里会有销售、咨询、班主任甚至讲师作为大V。以便更好的维护本群。最后都是伺机而动。打广告。稿营销。

如果。你是个人微信号。建议你先设置好：微信名称、账号、头像。也要发一些朋友圈和你们培训机相关。让别人看到你的微信。先建立起信任。然后在建群。做个有奖活动之类的。裂变人数。实现招生的目的。

其他观点：

裂变：最低成本的获客之道

2019年。热度最高、甚至疲劳的两个营销词。一个是裂变。一个是社群。不知道大家是否有这样的感觉。但是在今天。裂变确实是这个熟人社交的时代最低成本的获客之道。

裂变的形式非常多样。APP的。微信的。小程序的。H5的。还有图片集的。并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。

疯狂大象 体验课分享 转介绍 海报二维码智能跟踪。分享成交奖励 等等 拼团 助学砍价都是基于裂变思路

1元体验课招生小程序 现在的使用机构已经很普遍了

总之就是要做到：

第一。 一切课程产品皆要可裂变。

在这个时代。头部流量非常集中。流量越来越贵。但幸运的地方是最大的流量是社交流量。是一个免费的社交流量池。所以一定要找到你的课程产品最性感、最可以社交的可能性去做裂变。

第二。 一切创意皆要可分享。

无论是文字、包装设计、图文贴。还是抖音、直播等形式。创意的前提就是考虑它能够被分享出去。创意本身不是自嗨。不是自吹自擂。是别人看到之后愿意帮你分享。

第三。 一切效果皆要溯源。

可以通过数据分析系统。提高对效果的洞察认识。了解每一个获客来源和成本。知道你的留存提频方向。这样你才敢在营销投入上更大胆一些。流量打法也比较有章法。

传统线下培训机构怎么做裂变招生？

裂变的形式非常多样。APP的。微信的。小程序的。H5的。还有图片集的。并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。

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做曝光 。物、事、人都可以成为曝光的对象。

引传播

我们不用让别人知道我们内容。但是要让别人知道我们发了体验课。所以这件事情很重要。

建渠道

教育机构常见发展渠道的五个方向：

第一。机构人员跟老用户都可以作为分享首批人选。

第二。异业联盟。跟大机构合作。跟本地游泳池。社区团购团长等合作。

第三。垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话。你就不用投微信。你可以投妈妈帮。

第四。朋友圈广告曝光。目前大概是3-6分钱一次的指定用户群体的曝光。

重数据

要重视分享效果分析。转化分析。找到真正适合自己的渠道。

那么打造好的爆款体验课该怎么样产生裂变呢？

这时你就要去思考。所有的产品都有用户应用场景。每个产品都有比较性感的、可以裂变的地方。举个例子。买体验课的人是为了什么？为了看机构实力、看老师、看教学质量、看服务等等。你完全可以采取如下步骤：

第一步让用户能够通过你的小程序报名体验课。比如用户买了体验课之后。我可以送你一份大礼包。具体大礼包包含什么就看你的成本核算了。

第二步。你可以使用小程序来进行微信群好友朋友圈的裂变。比方说体验课的报名费用是29.9块钱。那你的用户把它分享到朋友圈。邀请朋友来报名体验课。产生购买。这29.9就直接送给了分享者。分享者可以快速提现到微信钱包余额。

通过转介绍。有激励的用户找用户。提升了你产品的曝光力度。同时能给你带来潜在的用户。所以。很多产品都有其可以社交化和比较性感的地方。你需要去思考和寻找。

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