如何接到外贸订单？

热门回答：

鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作。这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬。外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。

做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？

外贸批发订单的接单渠道有：

1.参加所在行业的展会。各个行业都有相应的展会。照明行业有照明展会。礼品行业️礼品行业的展会。文具有文具行业的展会……还有广交会。高交会等。展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实。外贸业务员能与客户面对面的洽谈。展会的客户成交的几率比较大。当然参加展会投入成本也比较高。

2.外贸b2b批发平台。三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站。中国制造网。环球资源。注册成为这些平台并成为付费会员来接单。平台费用一年几万几十万甚至上百万不等。b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。

3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。

4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.

5.外贸社交平台。外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。

6.海关数据。购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。

7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商。发外贸开发信开发出客户从而接到订单。

现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。

外贸零售单子一般在amazon, ebay。速卖通。敦煌网。wish, lazada。虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害。不建议做。我主要讲下amazon和ebay。

amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台。amazon有美国站。加拿大站。墨西哥站。英国站。法国站。德国站。西班牙站。意大利站。荷兰站。瑞典站。日本站。澳大利亚站。新加坡站等分站点。北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金。欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式️fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高。一般做精品。收款方式有worldfirst。pingyong, 连连支付。空中云汇等。

ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话。一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多。收款通过paypal收款。

速卖通是阿里旗下的产品。上面巴西和俄罗斯客户较多。客单价低。入驻速卖通1⃣️年一万费用。只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。

敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家。也有付费的卖家。只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。

其他观点：

首先你看下你之前的离职外贸员是否有业务和国外客户资源。往往一些公司严格控制客户这些资源走的时候带不走。你过来可以直接对着外贸资源

其次你们公司如果足够大可以直接去国外开发客户、广交会、上交会、参加并结识国外客商开拓公司资源和客户资源。

1.通过社交平台：例如facebook、领英等。我们可以通过社交账户的运营。去吸引用户到B2B网站或者独立站。从而完成购买等。那在社交平台如何找客户。我们以facebook为例。我们可以去评论一些热门话题。在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群。不过加群也是有技巧的。有些群有群主。比较严格。有些则比较松散。

2.通过搜索引擎优化：我们做外贸的。自然是少不了做谷歌seo的优化。在建立好一个外贸独立站之后。就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长。不会立竿见影。所以要做好一个心理准备。

3.参加展会：除了线上的一些推广。对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会。就是获取外贸订单的绝好机会。不管是国内还是国外的展会。我们可以先选择些分量比较重的参加。

最后如果你们公司资金还可以去一些网站比如阿里巴巴、中国制造、做宣传。登录信息做推广。

其他观点：

现在b2c不错。一件件销售！建议亚马逊。速卖通。EBay。wish等平台!

如果B2B可以在youtube和facebook接订单!

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