“买椟还珠”是什么意思？有什么典故吗？

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一哥“俗人读史记”之——

     “买椟还珠”讽刺谁？

买椟还珠这个成语想必大家都清楚。意思是买下木匣。退还了珍珠。比喻没有眼力。取舍不当。   出自《韩非子·外储说左上》：“楚人有卖其珠于郑者。为木兰之柜。熏以桂椒。缀以珠玉。饰以玫瑰。辑以羽翠。郑人买其椟而还其珠。”要是这么一看。就是笑话什么削足适履、郑人买履、自不量力、得失如梦等等的郑人吗？

然而。事物的背后还有隐情。韩非子还说了“此可谓善卖椟也。未可谓善卖珠也”。意思是说这位楚国的珠商。花了那么多的资金和精力去美化珠盒。以至郑国的顾客把漂亮的盒子买走了。而没有买走他所要推销的珍珠。批评这位楚人光想卖包装不会卖宝珠啊。类如现在的一些商家把包装盒弄得豪华奢侈。内容却是一般般。甚至出现了天价月饼、天价烟、天价酒、天价￥￥￥

当然。韩非子还借此嘲讽了秦穆公嫁（公）女怀赢一事。说晋文公重耳娶了秦国公女、自己的侄媳妇晋怀公子圉的老婆怀赢。这个怀赢初看就是一河东狮。《左传-僖公二十三年》载“秦伯纳女五人。怀嬴与焉。奉匜沃盥。既而挥之。怒曰。秦晋匹也。何以卑我。公子惧。降服而囚。”因为侍候老公重耳洗手。重耳甩手不接毛巾。怀赢大怒。说你这个老不死的。我可是国婚啊。老娘虽说是二婚。你老小子多大个糟老头子啊。吓得重耳穿上囚服跪洗衣板去了。不过。这女人对重耳的政治上的帮忙是大的。通过策划。重耳与老姐夫上演了一场歌咏比赛。表明心志。秦穆公大喜。“于是秦缪公乃发兵与重耳归晋”。当了晋国国君。当然这个怀赢也得了很好的下场。“夏。（晋文公）迎夫人于秦。秦所与文公妻者卒为夫人。秦送三千人为卫。以备晋乱”（史记-晋世家）。不仅有三千卫队、豪华嫁妆。还带了七十位美女陪嫁过去作妾媵。怀嬴的陪嫁亲友团。实在太漂亮了。就像镶满宝石的美丽匣子。而怀嬴本人。就是匣子里品貌一般的珠子。是有点讽刺意味啊。

实际上韩非子是个政治家。他要说的故事真的是讽刺这个讽刺那个吗？俗人看。未必。这事的起因是“楚王谓田鸠曰：“墨子者。显学也。其身体则可。其言多不辩。何也？”楚王问的是墨子的学说为什么没有那么多文字表述。田鸠的回答是“墨子之说。传先王之道。论圣人之言。以宣告人；若辩其辞。则恐人怀其文。忘其用。直以文害用也。此与楚人鬻珠。秦佰嫁女同类。故其言多不辩也。”是在讽刺那些言辞修饰得虚美却无实用的学说啊。是说用与文的辩证关系的。要求文与理处理要得当、本与末站位要得当啊。

其他观点：

买椟还珠的“椟”从木。是指的匣子的意思。成语出自战国故事。韩非子《外储说左上》。一楚人有卖其珠于郑者。为木兰之柜。薰以桂椒。缀以珠玉。饰以玫瑰。辑以羽翠。郑人买其椟而还其珠。

楚国商人为了卖珍珠。把盛放珍珠的盒子装饰得特别精美贵重。买家一郑国人看了之后。把盒子买了下来。但珍珠缺换给商人。这个故事之后演变成。比喻没有眼力。取舍不当的成语。

但是用现在人的观念。我们反向思考这段故事。

首先。楚国商人是打包卖的。而且为了突出宝贝的身价。连盒子也装饰得很漂亮。那么楚国商人在买卖上其实已经核算好的成本。一个愿买。一个愿买。买卖就算成交。如果不划算。正常情况下自然不会发生交易。

其次。既然是打包销售。价格一定是1+1的。盒子和宝贝一起。那么这样看来的话。楚国商人并不亏。很可能是个更为聪明的商人。以1+1的价格。卖了一件东西。

最后。就是郑国的买家。东西价值高低关键。在于买家个人能够接受。他自己是不是觉得值得。买家觉得哪样东西他更愿意出钱买。就付出他的心理价位即可。

不过这个故事。让人想起了。前几年范伟和高秀敏的小品《卖猫》。小猫价钱不高。但是猫吃饭的碗确是古董。买家认为卖家卖猫的价格。实际上是自己捡了个大便宜。谁知卖家根本就是用古董碗来卖猫的。这是也一种聪明的销售策略而已。

其他观点：

其实按现在的说法。过度包装

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