做生意的最高境界是什么？

热门回答：

做生意的最高境界是：卖东西不赚钱。你就赚到钱了！有人会问卖东西都赚不到钱了。怎么能赚到钱？其实也就是现在的免费引流。产业链赚钱的模式。不信大家看以下几个案例。

1、小米。小米在10年时间内赚了1080亿元。成为最年轻的世界500强企业。市值突破6000亿港币。那么雷军是怎么做大的呢？就是卖手机不赚钱产业链赚钱。小米不赚手机差价。是以手机为入口带来流量。然后通过以智能手机为核心和平台打造智能家居产业链。现在小米产业链有上千种产品。每样产品仅保持5%的利润率。这样下来都是天文数字！小米是真正回归商业物美价廉、薄利多销的本质。是新商业的样板。

2、今日头条和抖音。大家看头条抖音有付费吗？不但不给钱而且张一鸣（字节跳动创始人）还要给你钱。这就是免费引流。产业链赚钱的模式。有几亿用户在手。你不想赚钱都难。大把的资本哭着喊着给你钱。品牌广告排着队给你送钱。有人就有钱！

3、Costco（好市多）模式。商品不赚钱。会员费赚钱。产品免费（零利润也是一种免费）。产业链赚钱。这是做生意的最高境界。

那么上面这些案例都是国际性大企业。这个模式和我们普通人又有什么关系呢？其实我们普通人用这个模式赚钱才是最简单最快的。

①、你送免费商品让街坊邻居到你的社群里买菜吃饭。例如：送20元的健康营养配菜送20元的免费商品。20元健康营养配菜的成本12元左右。20元的免费商品5元左右。成本17元。

②、20个街坊邻居到你的社群里买菜吃饭得到免费礼品。然后他们再帮你送免费礼品帮助自己身边20人健康饮食（就是到你的社群里买菜吃饭）。你再给他们每人发3元钱的工资。这样理论上你就有20x20人的社群关系链了。有这么多需求。你的采购成本就降下来了。哪怕就是每份降1元钱。每天也有400元的收入。

③、这就是刚需创造必需。消费定制生产。健康饮食的生产数据和生产标准由云计算中心提供。然后你找菜市场或者餐厅定制生产就可以了。

这就是做生意的最高境界：免费为入口。产业链赚钱。人人都可以做到。而且零成本零风险不要一分钱的投资。你看懂了吗？

其他观点：

不管是做生意。还是开公司。还是办企业。还是建工厂。最难的不是想得到。也不是造出来。而是怎么卖出去。

而这个卖出去需要建立在市场需求的前提下。这个需求既有自然地。也有引导的。还有创造的。统称为商机。

两个模型；

一；纺锤型；

这种模式适合创新型企业。理论上零库存。订单生产。高效益。但需要产品对路。

过去的个体经营。乡镇企业。以及高新技术领域。都是这种经营模式。资金利用率最高的经营模式。

二；橄榄型；

典型的高库存。过去的大型企业。像汽车制造。电器制造。以及其他的很多企业。都是这种。他们的这种研发就是抄作业。拿来主义。销售就是坐等上门求购。把资源都集中在生产环节。各司其职。造成的结局就是全部库存。最后亏损倒闭。

在过去叫职能型企业。后来叫多元化经营。今天叫资本扩张。不管哪一类。都是容易倒闭的那一类。例子比比皆是。数不胜数。曾经的巨人集团最经典。

三；以上这两类型。包含了几乎全部生意。在这些模型中还包含了很多细分模型。同样是这两类。这就叫经营理念。

做一个生意说简单很简单。说复杂很复杂。你有多大的认知就会去做多大的规划。这叫格局。视野有多大。规模就做到多大。这需要背景。

当然。卖个凉皮。摆个麻辣烫摊。用不着这么兴师动众。只要人多就能赚钱。最高境界吗。就是你品着茶。聊着天。生意还红火的不要不要的。大脑里装的全是让利让利。

四；当然这只是站在纯利益的角度。如果是百年大计。这两个模型都不实用。而是他们的组合型；

这种模型叫科学规划和管理。这种企业都是百年老企业。或者是一个守成国家。

所以。做生意的最高境界就是格局。视野。魄力。和实力。缺一不可。

其他观点：

做生意的最高境界是做人。为什么这么说呢？我们知道做生意就是买卖东西。赚取差价了。经常看到有些生意人为了压低价格。争取活动费用。那是动用各种手段。无所不用其极。小到为了块儿八角。争得面红而赤。急头白脸。没办法。谁不愿意利益最大化。记得今年四月二十九号晚上。我去涿州市代理商那谈业务。本来厂里要求打六万元货款。赠代理商一个手机。好嘛。从晚上九点半开始。一直谈到晚上十二点。说得我口干舌燥。代理商就要打五万。要手机。最后没办法了。只能答应他。自己回厂里。软磨硬泡。总算跟厂长讲通了。哎。这一单做得多心累。就别提了。但是并不是所有代理商都这样。有百分之八十五以上的客户。政策一讲。立马搞定。所以证明自己业务水平还有待提高的。记得我们去北京培训时。有一个讲师说过。最好的业务拿一张糖纸包一块石头。对客户说这是一块糖。客户立马认可。当然这只是一个说辞。并不是让你去骗人的。也就是说。对方只要认可了你这个人。生意就成功大步了。所以做人一定要诚信。不骗人。才能持久。

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