现在做淘宝还来得及吗？

热门回答：

你好。作为一个电商行业的多年从业者。很高兴来回答你这个问题。

开店准备

首先你要准备开淘宝店。从注册到审核完毕其实还是比较简单快速的。然后官方会看你经营什么品类再交纳多少保证金。如果你手里没有多余的钱去交保证金。也可以去买个保险。由保险公司给你担保。

店铺审核通过后。接下来店铺就需要装修了。这是需要美工的。你最好雇个人。让专业的人帮你弄。上什么商品还有商品详情什么的都是挺重要的。

你要确定你是把货进回来自己发货。还是要找厂家一件代发。在这里我给大家说一下这两个发货方式的区别：

自己发货：你要从厂家把货进回来。首先你要大笔的资金押在货物上。你还要租个仓库并配备一个库管员负责发货。然后你要配备一个运营。需要每天负责乱七八糟的事情。包括调价格、选品、做活动等等。最后你还要个客服。负责售前的咨询还有售后的退货和换货等问题。你自己算算成本吧。房租和人工工资。还有那些押在货物上的资金都是损耗。所以你要有个准备。你不可能刚做就会盈利。

找人代发：这个模式就是找个厂家做个代理。然后厂家负责给你装修店铺。你自己当客服和运营。到时候厂家会给你发货和解决售后问题。但是我是不建议大家选这个模式的。首先你是需要向厂家交一笔代理费的。这个代理费分为还几种套餐。因为厂家给你店铺装修的精细程度和给你的代理价也不一样。所以会吸引你买最贵的套餐。并有专门的运营帮你打理店铺。

这个模式看似你没什么成本。但是我告诉你。十个这样做的有几个都倒闭了。因为你会发现根本没人来你的店铺买东西。就算有人买了钱也被厂家挣去了。你只是挣了很少的差价。因为你会发现你的店铺商品价格要比别的店铺高很多。这个时候厂家还有可能继续忽悠你升级更贵的套餐。

开始运营

当你的店铺正式开张了之后。你会发现一天都没个人进来看。旺旺也从没响起过。假如你做的是服装行业。你可能都排在一百页之后。别人需要翻好久才能找到你。但是实际上消费者买衣服谁会不停的翻一百页呢？

于是官方就会让你打广告。买流量和直通车。这个费用可不是一般人能够承受的起的。因为就算把你的店铺和商品推到了首页。别人一看你的店铺等级这么低。或者好评数这么少肯定会影响他们的购买欲望。于是很多人又联想到了刷任务。那么又是一笔开销。

总结

并不是现在的淘宝店铺以及一些其他的店铺不能做。也不是说现在做就晚了。但是我不建议没有经验的新手和没有资金贷款去做。因为这样的话你从起步的时候就已经输了。

要么你找个靠谱的有经验的人带你。要么你去修一下淘宝大学的课程。都是会对你有帮助的。还有你选择的品类一定要有竞争力。你的进货价也要有竞争力。因为网店的价格战真的是很厉害。稍不留神就会被别人打得体无完肤。

所以最后我提醒你。切记脑子一热往里面投钱。钱真的没那么好挣。

其他观点：

能做。只要你不是缺手缺脚。身形健全的你什么不能做。

问题就在于一个做成什么样子。容不容易做而已。

我说“容易”吧。有点站着说话不腰疼。过于片面；

我说“很难”吧。确实又有点难以启齿。过于窝囊！

所以。这决定什么样的读者、什么样的创业者。来看待我的这篇经验分享！

如果。你是一个随波逐流、打着酱油的人。我说的再多。也只会被认为打鸡血、吹牛逼；

如果。你是一个缺乏逻辑思维、实践的人。我说的再真。也只会被认为吹牛逼的营销号；

如果。你是一个抱有一夜致富、浮躁的人。我说的再细。也只会被认为难操作、没效果！

我理解。每个人在接触淘宝领域时。容易茫然、沮丧、无从下手。这很正常。如果。让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当。我也会在初期运作阶段懵逼迷茫。不知所措！

但是这个“难”。不是一个成年人、一个创业者说服自己失败的理由。

事实上。我见过许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人通过淘宝平台获得第一桶金。或每个月多增加一份收入；我是其中一个、我很多粉丝中也不乏这类人群！

我是出了名的说话现实刻薄。因此。常刺痛头条平台某些自尊心最强、又最没有能力的玻璃心人群。

接下来的一系列个人见解。将会更血腥、残酷的打醒一部分人。

有人说。几年前的淘宝很容易做！

我差点笑哭了。没见过谁能把“无能”概括的这么清新脱俗的；

这得缺心眼到什么程度才能舔个脸说得出这句话。怎么就心底没个b数讲的再远一点？

来、来来。我给你们起个范文：

① 早几年房地产多好做啊。要是我家多屯几块地。我还至于今天这样？

② 早几年股市多牛啊。我要是不吃不喝闭着眼买几支。现在还愁什么啊？

③ 改革开放那会生意多好做啊。我爹地要是当时搞外贸。我特么早就是富二代了；

④ 三国时期真是乱世出英雄啊。我家祠堂要是给点力。说不定哪一国就是我家的了；

醒一醒啊。前怕狼后怕虎的想有个屁用啊？都躲开。别拦着我。我尿黄。我来滋醒他！

男女比例失调那么严重。找个媳妇难不难？难。但还是有人找了；甚至还有人离了再找！

撩妹的App那么的泛滥。想约个炮难不难？难。但还是有人约了；甚至六块麻辣烫搞定！

房价蹭蹭的涨得太狠毒。买套住房难不难？难。但还是有人买了；甚至买几套用来租赁！

社会生活成本越来越高。我们生存难不难？难。但跳楼的自杀的。比活着的要少之又少！

孩子养育成本越来越大。生个孩子难不难？难。但国家开放二胎。多数家庭准备生两个！

先不说淘宝吧。单就说赚钱。谁敢说不难？难。但社会各群体没谁说赚个生活费都难吧？

我从04年开始接触淘宝平台到现在。无论哪个时期、哪个阶段。我见过太多太多屌丝逆袭的卖家。也见过太多太多曾经风光一时又陨落的卖家；

像淘宝第一家金冠店铺“柠檬绿茶”、像近几年女装网红“天使之城”。都一一落下神坛。不缺钱的、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……

为什么早几年淘宝那么好做、那么好赚钱。这些“神店”还是陨落了？

因为淘宝每年、每天都随着互联网在创新、在变化；说的再大一点。随着我国国情政策在改革优化；而这个过程中。那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们。注定被时代的马车从脖子上轮过去。挂了！ 这是必然的！

不止是淘宝、其他电商平台。而是任何行业。一直都在优胜劣汰。 时代一直是最残酷的、也是最真实的。

我认为。一个成年人、一个创业者从事任何生意（或达到任何目的）。必须具备以下：

① 首先。你对这个行当的规则（平台商业规则/市场趋势/常见套路玩法）有多了解、有多深入的理解；

如：创业者到底应该选择“商机”还是“商业”。这决定你从什么契机选择什么产品；其次通过对市场趋势的把握。进行产品定位布局；然后再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……

② 其次。务实的结合自身资源（优势）高效体现执行力。再从执行力中学会分析、优化、总结；

淘宝开店初期的道理（玩法）都很简单粗暴。大家都习惯性“刷”或“开车”。甚至淘客怼； 但是。又有多少新手卖家能够持续体现效果。实现良性运作？

要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟不上、要么刷手出问题……等等。这些资源也好、能力也罢、经验也可。都是点滴积累、汇流成河；

常看到一些新手卖家说“刷单没人”、“人群标签”难找。这些资源哪个卖家一开始就有的？没有谁。也包括我。但你一直不做这些资源。你将会一直没有 。

这就是为什么我一直 建议各位“自建鱼塘”！方式方法很多。我之前也在荔枝微课的视频里分享过。是否有效果主要看自己的“执行力”！

③ 最后。就剩下你还能坚持多久（耐久力）。

无论哪个卖家的运营能力多牛逼、哪个店铺的吸金有多快速。都离不开与时俱进、持续精进、坚持死磕。最后精疲力尽；

除了那些有点远见的卖家们。在淘宝卖货中赚了点钱。再去拓展其他领域发展。

就像我。在淘宝平台最初创业时做的就是护肤品。赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包、最后搞小家电；

2016年开始洞悉“自媒体红利”。又拓展自媒体创作、电商培训；为的就是积累、获取更多更大的数据。从中筛选、整合共赢的资源……

所以。我在头条关于淘宝问答中。一直苦口婆心的提醒各位新手卖家们：

真的不要一开始就去盲目找货源、做标题、上产品等等操作。先多多的了解理解“淘宝的竞争规则”。理解“各个流量来源结构及价值”等核心本质；

再通过这些核心本质。稍微投入些资金去熟练下“各个引流推广技巧”。去实践、去试错、去总结；这样。一定会让自己成长的相当相当快！

如果你通过我的专栏内所分享的干货静下心思考、主动去实践、并能通过实践后优化总结。足矣“日销50单”；

我所借用的所有案例。真实可查、一切源自我社群内的卖家。绝无虚假！从今年开始新店新品上架到五月份的三钻店 再到现在的一皇冠

所以为什么绝多数人都会说难？

不止在“头条”。几乎全网的内容平台上关于“淘宝”的类似问题上。大家都能直观的评估、判断出：很少人去思考、也很少人去关注“问题本质”。

因为他们的专注度停留在别人的光环上。不愿正视自己具备什么能力、具备什么资源、具备什么人脉。更也不愿务实的脚踏实地、点地累积。浮躁浮夸的只想着“走捷径”、意淫着“一夜暴富”。

这就是绝多数电商从业者、观望者的心理。

如今各个电商平台随着发展已逐步回归商业本质。相对之前的环境而言。面临“全新”的挑战；这不只是对平台内的卖家。就各个平台自身而言。也是极大的竞争！

马云创办“淘宝网”时。中国的互联网消费完全没有意识。他要从0开始搭建平台、培养用户、整合物流；谁想过这个难度性？

一直到各个平台尾随争夺市场。又要想方设法“稳住江山”。谁又能体会这个过程的焦虑及远见？

刘强东创办“京东”时。先不说国外对手。就国内“淘宝网”而言。他要避其锋芒突军异起。这个商业竞争过程。谁又能体会？

还有“唯品会”、“聚美优品”、“蘑菇街”等等。这是大环境下大佬们之间的竞争。这个过程艰辛、难度性谁又想过？

有人说“传统品牌（或资本）进入线上”导致越来越难。这是客观存在问题；

“传统品牌”等资本玩法真的彻底影响了“中小卖家”的生存？

想吃肉还是想喝汤。先看自己的实力

大家说“难”。无非对“淘宝的内在竞争环境”而恐慌 凭心而论：如今的淘宝也真的不难。但随着发展。作为想要赚钱的卖家就需要更全面、更繁琐、更专业的维度支撑；而绝多数人确实不具备这些“维度”。导致寸步难行。所以就体现了“难”。

以前的淘宝。“上个产品、刷个单、砸个广告费、跑个活动公关”就能赚钱。难道就真的容易吗？ 记得我曾服务某企业时。为“活动公关”跑阿里巴巴。常驻附近小宾馆。一待就是个把月。没事还停电停水。鸟不拉屎的地方连个像样的餐馆都没有。这些辛酸难道就容易吗？

难。都在持续；不能与时俱进。就会卡壳。

作为卖家也好、创业者也罢。退一万步。作为一个成年人。我们都得学会抓住问题本质吧？学会从中抽丝破茧、一步步找到解决办法吧？

办法总比问题多。而不是二逼似的随波逐流、盲目盲从…… 我先前说过。很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万。真的存在很多；

资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路。而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？

其中的一个单品从0开始到爆发。28天；熟悉我的朋友就知道。我不太提倡、主张开车、做活动、搞淘客。全程小成本投入只刷单。没有任何广告费！

所以。淘宝并不是越来越难玩。而是你懂不懂得玩？不是房价越来越贵。而是你赚的本来就少！下面。我帮助大家来拆分经营思路。望大家有所启发。祝大家越来越赚钱。

你如果觉得没用。马上关掉页面。赶紧去找有用的学习参考；

我以个人经历真实的分享。纯属互联网重在分享精神。含金量饱满。你觉得有用。请多多赞。 以“一个旺季赚10万”为小目标。开始倒推 保持产品利润“40元”。100000 除以 40 = 2500件；也就说。一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；

那么。就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标。我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”。学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；

这决定你能多快、赚多少。这是从经营思维评估产品需求本质。 找到一系列“产品”后。先学会“店铺布局、产品侧重梳理”。再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；

我在头条专栏分享过相应的文章。感兴趣的朋友可以自行阅读。理解！ 上述属于“基础优化”。这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么鬼上下架、什么鬼促销打折设置等等； 完成上述。就只剩下“推广引流”；这里要具备两个“常规认识”。

否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：

①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值。这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量。并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；不懂这个基本就懵逼。不知道自己为什么没有流量。甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。

②一定要理解淘宝的竞争规则。你想要获取更多流量、用户、销售额。那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像刷单。容易降权、被抓、甚至没效果。

我在头条专栏分享过：如何提升免费搜索流量。感兴趣的朋友可以前往我的专栏

然后学会“数据分析”。对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；

如果不懂。你根本就不知道哪里出了问题。该怎么去优化这些问题。最后死拉死拉的。 最后稍微总结一下：

上述的环节梳理下来。我们还缺少很多琐事。比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！

不吹牛逼、也不打鸡血。只要上述环节你能掌握并具备灵活运用。也具备处理应急事件的能力。那么淘宝就没有想象那么“难”；

最后。再次苦口婆心：如果你还是以“打酱油”的状态、还在以老一代的“刷单、开车”方法、还不确定自己具备“坚持拼搏”的状态。那就千万别进淘宝作死；老实找份工作吧。行行出状元。淘宝的玩法无时无刻不在变动。

各位老铁们。纯手打原创。举手之劳给个“赞”支持鼓励呗。这将是我持续分享的动力！感激不尽。

还有很多的细节。因篇幅问题。无法详细。请见谅；如果哪位朋友对本文。还有哪里不明白。欢迎评论或私信咨询我。我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年。打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今。母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作。向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”。以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本。整理一套完整的、高效的淘宝实战课程。帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣。可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症。回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习。探讨。（无广告。也是你不错的商家小鱼塘）。相信你一定会受益匪浅。

其他观点：

个人认为： 不管你是2012年做淘宝。是2020年做。 机会肯定还有。就看你能不能看到。你能不能抓住这个机会。

淘宝行业也不算什么新兴行业了。基本的玩法大家都可以在网上查到。

做淘宝。 肉眼可见。开店门槛很低。交个保证金就可以正式卖货了。

但是呢。淘宝市场那么大。同行那么多。跟你店铺同台竞争的更是数不胜数。现在早已不是上架个产品就能开卖的时代了。

你需要投入。持续地投入。时间、金钱都要。而且还要做好投入了也不一定能获得相应的回报的心理准备。

你需要好的产品。让你尽快累积第一桶金。这个很大层面又取决于你的人脉资源。你对市场的敏感度等等。

你需要稳定的供应链。增强你自身的竞争力。让你没有那么多后顾之忧。 你需要优秀的运营能力。这个也绝不是看了几篇文章就能练出来的。而是需要你每天一次次的操作、学习、思考。慢慢沉淀出来的。

你需要良好的心态。面对各种各样的顾客。都能做到“顾客虐我千百遍。我待顾客初恋”。好吧。这个我做不到。过于奇葩的顾客。不想做她这一单。

.......... 对于新手来说。最难熬的莫过于前期十天半个月没流量、没销量的阶段。路也只能一步步走。

1、理解平台规则和玩法。比如说搜索机制、首页推荐、千人千面等等；

2、梳理产品线。主推款、辅助款、盈利款。产品有侧重点地发展。更有效率；

3、做好产品定位。把产品内功做好。标题、主图、详情页这些不要出大差错。视觉设计很重要；

4、了解淘宝的各个流量渠道。以及店铺适合去操作什么样的流量渠道；

5、学会推广引流。还有怎么做产品的基础销量。量可以少。质不能缺；

6、学会看数据。数据诊断。用数据指导店铺运营工作；

........ 只能说现在做淘宝是越来越难了。更多的人会选择观望。观望着观望着。一部分人会选择放弃这个想法。一部分人会选择沉淀自己。让自己羽翼更加丰满的时候再来闯一闯。

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