做淘宝直播卖东西有什么方法？

热门回答：

做淘宝直播卖东西是一个当前比较火爆的卖货方式了。很多人想开通淘宝直播卖货。但是怎么做淘宝直播卖东西？淘宝直播卖东西有什么技巧？

1、做淘宝直播前期一定要准备好产品清单与引流。为了吸引更多的粉丝你需要对标题和图片进行针对性制作。标题可以很吸引人。突出卖点。图片也要有实质性的内容。

2、主播自己要有人格魅力与颜值。这点虽然有点俗。但是世俗就是这样的啊！谁会去看一个没有直播激情长得又难看的主播直播呢？

3、直播内容是关键。如果只是单纯的介绍产品。那跟线下的导购有什么区别?重要的是要与粉丝培养情感。一个和蔼亲切又有幽默感的主播会获得更多粉丝的关注。更容易培养更多的回头客。

4、直播是一个长期的活动。不要想着一口吃个胖子。直播前期直播间没有人气都是正常事。你需要做的就是坚持直播吸引粉丝。随着粉丝的增加你的直播间一定会越来越热闹。销量也会随之增加。

5、注意粉丝的粘性的培养。这一点与主播人格魅力息息相关。可以通过利益引导、社群价值观塑造等方面培养粉丝粘性。最简单可行的就是发放优惠券。讲一些搞笑段子这些方法了。能够培养粉丝粘性的技巧还有很多。主播需要在每次直播时留心观察不断学习直播技巧。

许多主播前期粉丝少。有想放弃的念头。但是做淘宝直播是一个积累的过程。持之以恒地做下去。就能看到效果。目前在淘宝直播的大环境非常火的情况下。需要的是更多的优秀主播。小主播如何才能脱颖而出。靠的就是不断的学习与坚持。

其他观点：

在淘宝直播摸爬滚打了四年多的我来回答一下这个问题吧。

首先要确定你以什么身份来卖

淘宝直播的主播有达人身份和商家身份的区别。达人就类似薇娅李佳琦这样的。他们带的货都是其它商家的。收入来源为提成和坑位费。商家身份很好理解。就是店铺开通直播自己播。成交以后除了淘宝收取一点技术服务费以外。剩下都是店铺的。达人身份直播玩法会更多。流量来源会稍多一点。前期体现会更明显。而商家身份的活动相比达人会略少。流量也会少一点。但是一旦成型以后会很稳定。

其次要确定卖什么商品

淘宝网的商品千千万。有的商品很大众。刚需产品。回购率很高。例如一款好吃的食品。或者众多好看的衣服。但是有的商品稍显小众。也不是刚需。但优点的客单价高。所以确定卖什么才是最重要的。你的商品有什么样的竞争力。是价格优势还是质量优势。在现在同质化很严重的环境中。如果没有让人眼前一亮的点那么是非常难突围的。

为什么现在很多人都在抱怨。我的东西明明很好。甚至比某某品牌的东西还要好。但是消费者就是不买单。好商品也是需要好的营销套路去推广的。我们不要去夸大宣传。这样会得不偿失。重要的是要赋予商品灵魂。给它有故事性。人们很容易为此买单。举个例子。云南的褚橙。想必大部分人都吃过吧。即使没吃过应该也或多或少的听说过褚橙背后的故事。你要说这橙子有多好吃。我想这也不见得。但是为什么它能经常卖到脱销呢？就是因为故事性。说得夸大一点。这吃的是一种精神。

所以一旦一件商品具备了这样的属性。然后在直播间绘声绘色一番。不敢说会卖爆吧至少不会差。你准备好了吗？

其他观点：

其实所有的直播卖东西都是一样的。前期肯定没有流量或者没有转化。只有你不断的积累了自己的专属粉丝。那么才可以获得更好的收益。淘宝直播卖货是分2中的。一种是直播达人。另一种是商家自己直播。不知道你是想做什么样的直播。

一、达人直播也就是我们说的想李佳琦、薇娅那样的直播主播带货。直播主播带货第一个条件是你要开通直播也就是实名认证。第二个条件就是成为2级直播达人。满足以上2个条件才可以开通直播权限。去直播带货。

刚开的事实你是0级的达人。必须发文章到你的微淘。通过文章积累粉丝。以及跟粉丝互动形成良好的关系之后才会慢慢的升级到2级主播。其实发文累计粉丝是一方面。另一方面是淘宝在考核你在专业领域的专业程度。其实跟头条的领域认证是一个意思。

通过了2级达人之后你就有资格开通直播权限成为真正的直播达人。但是货物必须你自己去选择。最好是低价优质的产品。品牌什么的都无所谓。最重要的是你要把货品的品控做好否则很容易被投诉关闭直播权限。当然平台的红线也是不能触碰的否则也会关闭直播权限。

二、商家直播。商家直播开通就比较简单了。只要在淘宝开通。在后台申请开通直播权限即可。现在的淘宝商家直播权限很容易开通。但是开通之后你的最大的问题来了。如果新店或者老店粉丝量少或者没有。直播只能给自己看。淘宝的直播首先是给你自己店铺的粉丝观看的。

开通浮现权是关键。开通了浮现权可以把你的直播推到公域流量内。所有的看直播的人都可以看到。而且直播浮现权可以在超级推荐里面的直播中推广你的直播内容。

所以不管是商家直播还是大人直播。最基本的东西都是需要开通的。如果没有开通就是自娱自乐。自己嗨。

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