没有其他行业经验和人脉关系,怎样才能成功换行？

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【沐沐观点】首先。要相信自己。一定可以在这种情况下成功换行。其次。要有一个长期作战的心理准备。任何事情都不是一蹴而就的。要知道。每个人都是从没有行业经验开始的。老手也是从新手过来的。有人脉关系的会在起点领先一些。但是谁能先冲过终点。还是要由多方面综合因素决定。

我最早是学的艺术设计。在广告公司上班。后来转行到建筑行业。就和题主说的一样。我一没行业经验。二没有人脉关系。通过这些年的努力。目前做到了公司的管理层。同批进入公司的同事。不少是专业对口。且具有一定背景的。但我还是走在了大部分人前面。

一步步走来。体会颇深。结合这些年的经历。和题主分享一下我的观点。希望能对你有所帮助。

一、三步法帮你迅速确定行业目标

既然想换行。那么我们第一步。就要知道自己想换到什么行业。我们可以利用三步法。来帮助你你完成这项工作。先梳理个人兴趣和工作地域的优先级清单。并标注相应分值。然后结合行业岗位清单。计算出每个行业岗位的分值。得分最高的。就是你的行业目标。

1、结合个人兴趣寻找行业目标

我们常说。兴趣是最好的老师。职场里最幸运的事。莫过于可以从事自己感兴趣的工作。现在既然是准备换行。那么。先梳理自己的兴趣。再去确定相应的行业。就是一个非常好的突破口。

那么。如何找到自己的兴趣呢？

首先。回忆一下自己的经历。有没有什么事情。是让你做的时候。可以忘记能得到多少钱。忘记是否疲劳。单纯享受做事的过程。期待完成的结果。这样的事情。就是你的兴趣所在。拿出一张纸。把这些事情记录下来。

如果没有这样的事情。也没有关系。我们说。矮个子里拔将军。那就退而求其次。哪些事。虽然做的时候感到疲惫。但是做完之后。很有成就感的。也记录下来。

按照个人兴趣的优先级。从高到低。列出来。假设有 5 个兴趣。那么从高到低。就是 5 分~ 1 分。标注好分值。接着。我们进入下一步。

2、结合工作地域寻找行业目标

我们常说。一个城市是有上限的。这个上限一定程度上决定了行业的发展前景。和你个人在行业内成长的快慢。那么这一步。就是思考。你是想去大城市发展。还是在周边城市发展。或者留在老家发展的问题。

再拿出一张纸。把希望去的城市。按照优先级。从高到底罗列出来。假设你还是写了 5 个城市。那么继续从高到低。按照 5 分~1 分。把分值标注出来。注意。不是按照城市大小去排序。而是按照你想去城市的期望度去排序。

完成这一步工作。试卷就基本拟好了。最后。我们来答题。

3、结合行业清单明确行业目标

终于到了最后一步。把感兴趣的、能想到的行业罗列出来吧。比如说、建筑行业、汽车销售行业、广告行业等等。行业列好之后。对应每一个行业。列出希望应聘的岗位。比如说。广告行业平面设计师。汽车销售行业4S店销售等。

列出来之后。就去匹配之前两张表的契合度。进行每个行业目标岗位的打分。比如。广告行业的平面设计师。就和你的绘画、文案写作等兴趣契合度很高。假设绘画、文案写作在 5 个兴趣里排第二。那就是 4 分。再查查城市。假设 5 个城市。你第一感兴趣的城市是老家。而老家正好有不错的广告公司可供选择。那就是 5 分。这样。总分 10 分。这个行业对应的这个岗位就是 9 分。

【小结】以此类推。按照上述 3 步。由高到低梳理出3~5个目标行业的目标岗位。便可以开始你的应聘之旅了。从优先级最高的目标开始应聘。直到找到工作为之。当然。这里也是有技巧的。我们继续往下看。

二、没专业、没人脉。应聘一样有诀窍

1、专业未必很专业。通用能力可切入

很多能力是面试时通用的。比如。我学习能力强。接受新事物快。责任心强。能吃苦。沟通协调能力强。组织能力强。要从这些通用能力去切入。去面试之前先做足功课。上网多查一查这个行业的相关知识。不需要精通。但要多了解。有话说。

要知道。我们应聘的岗位。往往不会是专业性特别强的。如果你要跨行造火箭。那就算了吧。再有兴趣也没用。一般的销售、设计、文案等常规行业。准入门槛未必很高。一定要有信心。不要放大了所谓不懂专业的带来的压力。

比如你去应聘平面设计师。那么这条线。一般是设计师助理、设计师再到设计总监。你的首选应该是设计师助理。那么。你可以这么说：“我具备良好的审美和素材收集整理能力。责任心强。能很好的配合设计师完成前期工作。我对设计行业充满了激情。经常看一些设计类的书籍。设计软件也正在学习。希望可以给我一个机会。从助理做起。”

这些话表达了你懂专业吗？没有。但是这些话有可能帮助你进入这个行业吗？我觉得是有可能的。所以说。专业未必要很专业。关键是找对切入口。

2、没有人脉找人脉。找不到人脉买经验。不想花钱来提问

完全没有人脉。在现在这个社会。基本上是不可能的。你和美国总统中间。最多也就隔了 9 个人。所以。你认识的人可能没有相关行业的。但是只要多问一圈。你认识的人他们再认识的人。可能就有行业内的了。

既然决定换行。就不要怕麻烦。前期多问。多聊。找亲戚、朋友都打听打听。我们常说师傅领进门。修行在个人。有个领路人。多了解一些行业内的东西。对换行业还是有帮助的。

如果真的没有人脉。也没关系。这个时代还有一个强大的工具可以帮助你。这个工具叫知识付费。什么是知识付费。就是你花少量的钱。购买别人总结的经验。不管是这个行业的入门知识、专业知识。还是面试这个行业的注意事项。你通通可以买到。

如果钱也不想花。人也找不到呢？也没关系。你这不是来提问了吗？这里不花钱。你按我说的。找到目标岗位之后。再继续来这里提问。

【小结】所以。只要掌握了正确的方法。没有行业经验。也是有很大机会进入自己心仪的行业的。专业方面。面试时从通用能力入手。然后辅以自己前期功课中了解的专业知识。人脉方面。多花时间去找。或者花钱去购买别人的经验。进行知识付费。或者就再来这里提问。当你进入了新行业之后。这个游戏。才刚刚开始。下面重点来了。

三、新行业不用慌。“荷花定律”帮你忙

知道去哪了。也面试成功了。下一步。该如何适应呢？这个时候。“莲花定律”就可以派上用场了。

1、什么是“荷花定律”

一个荷花池。第一天荷花开放的很少。第二天开放的数量是第一天的两倍。之后的每一天。荷花都会以前一天两倍的数量开放。如果到第30天。荷花就开满了整个池塘。那么请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？ 第15天吗？错！是第29天。

这就是荷花定律。也叫30天定律。

2、“荷花定律”的启示是什么

厚积方能薄发。坚持方能始终！新到一个职场环境。我们很多人就向故事里的荷花一样。第一天充满激情。第二天也是。一周后还在努力学习、工作。可是渐渐的。你疲惫了。你没有看到努力付出带来的回报。之后。你放弃了。说。跨行业发展太难了。

而“荷花定律”告诉我们的就是：很多时候。我们成功拼的不是聪明、不是人脉、不是现在懂多少？而是毅力。是持之以恒。不断学习成长的毅力。

所以。进入新的行业。我们要有心理准备。短期之内不会有什么成绩。但是。既然选择了。我就一定要坚持下去。也许今天。就是荷花开放的第 29 天。

3、我自己的“荷花”故事

刚转行的时候。有那么几个月。我还是挺有激情的。慢慢的激情褪去了。我开始怀疑自己的选择。建筑行业是真的是苦。吃在工地。住在工地。每天被业主监理训斥。去管理工人又不听你的。工资只有一点点。我曾经深夜站在工地里。抱头痛哭。不知道当初的选择是对是错。

当时有师带徒。有一次。师傅把这个“荷花”的故事告诉了我。我想起了我的目标。我想做项目经理。或者以后去市场部给公司承接项目。想着有一天。经过某个城市的地标性建筑。骄傲的告诉我的家人。这个楼是我建的。

还好没有放弃。今天。我已经是公司市场部的负责人。虽然还没有亲自盖下一栋地标性建筑。但是也许你身边的某一个地标建筑。就是我接的。

【小结】对于新进入一个行业的人来说。最重要的就是坚持。坚持学习。坚持每天进步。不要放弃。任何人都是从新手过来的。山再高。每天爬一点。总能登顶。路在远。每天走一点。总能到达。

四、总结

我们从三个大的方面。分析了如何在没有经验、没有人脉的基础上。一步一步完成转行的目标。第一步是找到自己的目标行业。第二步是成功面试进入行业。第三步是不轻言放弃。坚持到底。

知易行难。每一步都不是看看文章就能简单做好的。需要付出长久不懈的坚持和努力。相信自己。不轻言放弃。你的“荷花”终会开满塘！祝你早日找到心仪的行业。成就一番事业！

我是沐沐君。世界500强企业10年工作经验。获得过市级五一劳动奖章、市级先进工作者等荣誉。目前属于企业中层管理干部。热爱跑步和写作。喜欢用朴实通用的语言分享职场经验。欢迎大家关注沐沐君。共同交流。一起进步。

其他观点：

这个要看靠自己摸索判断了。男怕入错行。女怕嫁错郎。谨慎对待。认真权衡利弊。做出决策。祝你好运！

其他观点：

【如风观点】能不能成功换行。重点。要看你的意愿和决心。尤其在没有行业经验和人脉关系的情况下。成功换行就要靠自己了。靠自己的什么呢？自己的意愿度、综合能力和可利用资源。我认为只要做到这三点。成功换行的几率就大大增加。

很多时候。能成功做成一件事。在于一个人相信自己可以做成。

《吸引力法则》一书中说道：

你拥有改变一切的力量!

你生命中所发生的一切。都是你吸引来的。

心想事成。有求必应。

宇宙的声音:”你的愿望。就是我的指令。

这些很多人看起来是鸡汤。但是事实上是非常具有价值和指导意义。并且已经被验证过了的。吸引力法则就像万有引力法则一样。存在自然界。只不过有人认识不到而已。如果你的头脑中有有清晰而坚定的声音：我要成功换行。宇宙就会接受到你发出的我要成功换行的最强的指令。但是。如果你的头脑中是迟疑的。信念是混杂不清的。比如：没有行业经验和人脉关系。我怎么可能成功换行呢？这个时候。宇宙接到的指令就是含混不清的。也不会提供给你足够的能量和意志力。

换行绝不仅仅是换个工作那么简单。职业发展专家伊瓦拉博士告诉我们：转行并非换个工作那么简单。而是意味着自我的重塑。我们应该从实践中认识自我。而不是通过理论；通过在现实中尝试。而不是通过内省。

随着尝试新的活动。接触新的组织。寻找新的角色榜样。向周围的人们重新讲述自己的故事。我们的职业追求会变得越来越清晰。逐渐形成一个新的自画像。

大多数职业生涯的转变都需要3年左右的时间。这个轨迹很少成为一条直线----我们进两步退一步。最终驻足的地方会让自己大吃一惊。

在《转行》一书中就像伊瓦拉博士所言：

在新的可能的自我刚刚开始形成时。往往不会被我们注意。但随着他们变得越来越形象、具体。他们会挤占旧有自我的空间。使得我们不得不开始对两者进行一番比较。我们无法轻而易举的抛弃自己的过去的职业身份。

这些旧有的角色会无时不刻的提醒着我们长期以来对事情的轻重缓急和整个世界的固有看法。要想在转型的路上走得更远。我们必须重新审视这些固有的观念。

这一步会走得非常艰难。因为一旦进入转型的初期（离转型成功还早）。各种不同的自我就会不停地打架。这是一个漫长而痛苦地过程。

如果说你认为换行只是一个动作就可以万事大吉的话。从根本上你是没有办法成功换行的。

今天的信息足够发达。我们确实可以很快的通过专业网站找到我们希望从事的行业消息。但是搜集后难免会觉得碎片化。那还有什么办法呢？尤其在自己有没有足够的其他行业经验和人脉时。你还可以利用的资源有：专业的咨询师。

比如你想买房。你就要找到房产经纪人。你想给你孩子做学业规划。就可以咨询学业规划师。等等。这样可以减少自己探索的时间和精力上的成本。他们会从专业的角度给你你意外的收获和答案。

咨询师大多会有种建议。即是：职业生涯访谈法。你可以找到一个你希望从事的行业的人。带着问题去访谈。如果合适的话。还可以顺便把自己的简历交给他们。拜托他们帮到你。

所以。并不是你没有资源。而是你没有去挖掘可以用到的一切资源。比如是付费的资源。

换行是一个过程。而且充满了不确定性。就像跳槽一样。有的人越跳越高。有的人就是跳了坑。但是有的坑你可以填。有的坑却是你半辈子填不满。换行有风险。但是一旦开始了换行之旅。接下里的路程就是坚持坚持再坚持。有一个朋友提到“荷花定律”。我觉得在此特别适用。

你若想看到荷塘月色、满堂花开。过程中除了必要的坚持外还需要不断的调整自己的目标和行动。坚定的朝着最最终目标进军。

综上所述：想要成功换行。你需要清晰的认知。认识到换行的现实以及你个人需要面对的勇气和行动。并且坚持中、试错学习、不不断调整自己的行动。达到最终的目标。

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