传统工业品的销售团队管理,用KPI还是OKR合适？

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已推荐头条热点 2022年12月28日 19:39:39 2 2 网创网营销顾问知名网络工程师互联网优化师本文总共458个字，预计阅读时间或需2分钟

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这得看自己的企业规模：

规模没有那么大。部门少而垂直的话建议KPI。

规模非常大。部门多而且甚至有自己的下属公司的。建议OKR。

以上是针对传统工业品行业的。

其实OKR从谷歌开始。就应该明白。他更适合互联网行业。因为他们涉及的岗位非常复杂而又交叉。但是又有很多可借鉴的地方。所以不要在乎什么名字。依靠一个核心理念。建立自己的管理制度我觉得是最好的。

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传统工业品的销售团队管理、是KPI还是OKR合适？

我来说一下我个人的亲身感受吧。首先我是一名销售团队管理者、公司销售为什么要运用OKR或是KPI绩效表格做管理。一个公司销售部门是最重要的核心部门关系到公司的快速增长、做为销售从而面对的就是销售业绩和结果。很多岗位都可以有标准的岗位流程制定。但是市场销售部门通过OKR或是KPI两个考核方式是最有确定结果的。这两个我们都做过。OKR讲的是“四步五法”它结合到实际销售员身上、更能够体现出工作的明确性和重要又紧急的工作顺序。所以我更愿意运用OKR绩效在销售部门做为考核标准执行。谢谢@美业李辉

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OKR

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