产品抖音淡季怎么运营 抖音的产品生命周期

现在很多的商家都会在抖音上销售自己的产品。而不同的产品是有着不同的作用的。很多产品更是有着季节性。那么应该怎么运营呢？今天我们就一起来看看关于产品抖音淡季怎么运营。抖音的产品生命周期的相关内容。

产品抖音淡季怎么运营

现在很多抖音直播间用这种憋单玩法。主要还是迎合抖音的算法。我们作为一个卖货的商家。要同时兼顾观众和抖音的算法。所以憋单甩货玩法。既兼顾了观众。又迎合了抖音的算法。

首先。抖音要的是卖货的。短视频只适合媒体。不适合带货。而且短视频带货这件事情。其实前两年已经被证明过了。不太适合带货。当然。肯定有人有能力用短视频带货。但是极少有人能够做到。

特别是从去年开始。短视频带货已经不是主流。因为大部分人做不到。没有办法生产很优质的内容。所以直播带货才是现在的主流。我们只是卖货的。不需要做很优质的视频。只要把卖货的短视频做好就行。

第二个是要卖好货的。烂货在哪都卖不掉。第三个要有趣的卖法。比如一边喂鸡。一边卖鸡蛋；有人让小龙虾自己选迷宫走路；有人一边跑步一边卖蓝牙耳机等。越是用有趣的方式卖货。流量爆发的可能性就越高。

第三个是卖的货要观众喜欢。就像你去表演一样。你表演的内容必须是要观众喜欢的；最后一个最重要。最好是买过还要来买的。这个也是在抖音学习期的一个重要的玩法和节奏。

你要设计好一个钩子。让客户买完之后。再来你的直播间下单。他再来买。一旦这个人买过一次之后。他来买第二次、买第三次。这个人的权重是非常高的。所以我们在设计货品的过程中。一定要设计让他复购。

哪怕这个货不是你的。是抖音精选联盟里的。也没有关系。只要让他来买第二次、第三次。对你的直播间权重是非常好的。

在做烧货憋单的玩法过程中。节奏是怎么样的？我们先来讲烧货。一般M型的曲线烧货是这样规划的。如果要买39.9的T恤。没办法直接卖。要先通过烧货的方式把货给烧起来。

如果你的品类里。最低的客单价就是39块9。没有办法再低了。那可以通过别的方法烧货。比如先去直播间卖两块钱一袋的大米。对吧？因为大米人人都会想要有大米。人人都想要要买对吧？

所以你可以先通过卖2块钱的大米。基本上没有人能够拒绝。比如直播间有10个人在看你直播。先放4单2块钱的大米。让大家在直播间有转化率。如果同时在线有100人。可以准备50份。

真正要卖的产品。到时候可以植入在场景里。比如卖T恤。可以穿着你想等会想卖的 T恤去卖大米。等成交之后把人赶走。10分钟后你再来。通常赶人是这样赶的。抢到的扣个一。既然已经抢到了。等10分钟后还有福利。你可以先去别的直播间逛逛。

再举例。9块9的螺蛳粉。原理跟刚刚一样。比如在线人数100人。可以准备30份。有30%的转化率。并且在卖9块9螺蛳粉的时候。要提示接下来卖什么货。让大家有心理准备。成交之后。还是老规矩赶人。10分钟之后再来。

再接下来可以卖19块9的冰袖。流程也跟刚刚一样。要算好转化率。憋多少单放多少单。为什么要卖19块9的冰袖？通过这个产品。可以跟接下来要卖的39块9的正价T恤做衔接。

今天要买冰袖的人。也不会拒绝买一件T恤。他一定是因为袖管露在外面。才要买冰袖。所以也一定会对T恤有需求。所以你可以通过这样的方式。从卖大米-卖螺蛳粉-卖冰袖。

然后转换成卖39块9的正价产品。去成交你要卖的利润款。并且你的关联度越高。流量就越精准。你一定要想办法在货品上面做关联。然后在投放的时候。去放量做投放。

现在抖音直播在冷启动的时候。是没什么流量的。第一轮的流量必须是花钱把人买进来。然后憋单卖他2块钱的东西赶他走。让他10分钟之后来。这个是现在抖音直播间带货的玩法。

抖音直播仔细看。其实就是淘宝老详情页。当然。它跟淘宝详情页又不太一样。你必须在5分钟之内植入很多玩法。光介绍产品没用。你要有货品。要有一系列的套路。去把数据做起来。

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