快手营销致胜的关键,肯德基品牌只需一分钱

近日。快手一分购活动携手肯德基品牌。上演了一场新生流量收割战！最近快手又出现了什么新的套路。竟然联手和肯德基联合起来举办了这样的一次活动。不仅受到了大家的欢迎。而且两者都带动了市场经济。在不到1个月的时间内。该活动引发了大量的用户参与及关注。也为双方品牌增加了社交平台的自然提及。亮眼数据的背后。印证了快手一分购拉新模式的成功。这背后绝非仅是利用了用户喜欢低价产品的心理。更是快手从流量挖掘。到消费者需求的洞察。再到爆品的打造。以及品牌长期口碑价值创造的一系列思考。

本文试图从营销视角来复盘分析。快手营销致胜的关键。看快手是如何利用独有的人群、生态、特点、基因。快手的生态。为更多品牌带来双赢的可能性。

快手营销致胜的关键

国民强社区属性基因

为一分购核心玩法提供天然土壤

光从营销逻辑来分析。快手砍价一分购的玩法并不复杂。只是有很多细节地方对传统砍价玩法进行了改良。对比之下更加注重用户的体验与感受：用户通过快手app搜索“一分购”进入活动页面。自主选择想要的商品发起砍价后。再邀请好友助力帮砍。在规定时间内助力用户数达到要求。用户可获得1分钱购买此商品的资格（其余成本均由平台进行补贴）。

用户来说。快手一分购这样真实有效且规则简单的活动。根本不需花时间过多研究。只需邀请3-4个新用户即可以1分钱领走心仪商品。相较其他平台难度更低。也就更乐意与积极去参与其中。“简单粗暴”的活动模式其实更适合普罗大众。也与快手的强国民属性为之匹配。

作为人群覆盖广泛、年轻人聚集的新平台。快手如今已有3亿多的DAU。具备不同类型的用户人群覆盖。快手独有的社区文化。快手的用户喜欢分享、社交。并形成口口相传。这为以「社交裂变」为核心的一分购玩法模式造就了天然的土壤。老铁们天然对此类活动有着很高的热情。配合简单直接的活动模式能帮助在平台上释放更强的传播效应。利用老铁人群带动口碑效应。更容易形成内部自传播裂变。

平台独特优势能力加持

低成本打造社交裂变高效果

一直以来。快手都以互动玩法能力见长。通过互动能力为品牌商家加持。是快手的独有优势。因此。品牌们在考虑社交裂变营销时。可以考虑快手这样的短视频内容社交平台。同样是打造强社交裂变的有效渠道。

现如今对于许多品牌而言。都想要以最低成本获得最大回报。但如果在营销细节上做不到位。对整个活动效果与销量转化影响很大。从用户基数。再到用户活跃度。再到闭环链路上的良性循化等。都会持续给予营销品牌活动引爆添一把火。因为砍价一分购作为快手内部的增长向活动。在玩法机制、能力承载以及实现上都已经拥有一整套成熟且完整的闭环及方法论。

作为品牌良好的合作伙伴。通过合作。品牌可以极低成本撬动快手的高价值流量资源位。为主推产品带来大量曝光及引流：平时品牌方需要付费购买的侧边栏、活动冠名等资源。加入一分购活动合作就相当于享有了站内所有一分购的内广资源。

在此之前。品牌商家无需过多投入。只要开通了快手小店。再复用成熟的一分购模式即可。运营成本极低。借助一分购模块。吸引更多目标人群的关注。高性价比活动还能赢得快手老铁带来的内容传播与影响力加持。形成社交裂变影响力。并形成短视频等带有传播力的内容形态。这种自来水的流量。比商家投放广告更划算更有价值。

如果你问我。什么才是好的合作伙伴？那么快手肯定是一直值得信任的朋友。可以让品牌清晰看到自己的需求。并提供一套可行的方案。还为大家控制好了预算。简直不能太友好了！

社区生态强化升级

助力商家生意可持续发展

对于品牌而言。能尽可能把握住每一位客户。就等于节省下一笔巨额推广费用。但我们都知道。无论是拉新还是维旧都需要成本。而拓展一个新的客户所投入的成本往往比抓住一个老客户要高的高。所以拓展新客户和抓住老客户同步进行。才能最大限度地省下成本与提高受益。

快手当然也为合作伙伴考虑到这一点。除了快手核心基本盘的保证与平台优质资源加持。快手特有的人群基础以及流量分配机制。使得品牌商家得以打通公私域之间的流量。在活动参与的基础上。不断通过内容加深用户向私域（快手小店）的转化。并且得以实现用户的留存和复购。

在内容生态层面上。快手十分擅长探索和创新。针对各种玩法和内容均做出过多种探索。也擅长跨界联动；快手拥有一群固定的用户群基本盘。也可以给予合作品牌一定的建议与协助。内容生态强化用户同品牌的沟通。有着效果更强、影响力更为长期的宣传效果。

到目前为此。已有超百个品牌选择与快手砍价一分购活动合作。其中包括肯德基。美的。格力。荣事达。iphone。三星。华为等。覆盖日用品、手机、数码、家电、厨具、食品、美妆护肤。线下餐饮等行业品牌。近期与肯德基的合作。还验证了到店美食类商品符合快手用户的砍价心智。能够广泛传播出圈并打出爆款效果。该模式可以帮助品牌主。特别是线下企业品牌。通过钩子产品。达成强有力的品牌引流效果。

早从2018年开始。快手便开始精耕区域文化性内容。并开拓相关场景。时至今日。快手已具备了不同区域、不同类型的用户人群覆盖。使得快手在同类似肯德基这类品牌进行合作时。能够深度融合品牌区域流量资源。开拓相关场景。实现「同城安利」。引发「城际事件」。合作的转化效率、活动参与效果都十分突出。

越来越多的商家入驻快手。快手可赢了一把。对于自己平台上的优势。对应品牌的特点。针对不一样的用户人群。不得不说。快手这一手真的是太棒了。以上的内容就为大家介绍到这里了。更多精彩等你来看。

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