怎么在网上卖东西 实体店线上线下转型成功案例

突如其来的疫情。让很多实体人陷入了前所未有的危机。

但也更直接地加速了所有实体店拥抱线上的业务。弥补了之前的营销短板。还做了相当不错的业绩。未尝不是一件好事。

比如：

悦木之源导购线上直播3小时。引来了线下6个月服务的客流；

拉夏贝尔在小程序上线活动。带动商城业绩突破1000万；

绫致集团6天线上交易总额超过2800万元；

在家卖货7天。赚得比一个月还多……

线上卖货难。成功的例子一抓一大把。而且线上销售的渠道比线下丰富得多。微信、抖音、快手、小程序、微商城……应有尽有。各取所需。

然而。线上卖货也不是你随便卖都能大赚一番的。如果你想通过线上卖货更多的货。需要注意这5点。

一、目标人群+选品一定要精准2019年私域流量是个热词。很多老板都已经开始注重把用户导流到自己的微信里。

但你需要注意。这个流量不是越多越好。而是越精准越好。

再者。选品也非常重要。

试想一下。在男性居多的群里卖母婴产品、在中老年人的群里卖美妆、在小学生居多的群里卖奢侈品……这不太合适吧？

找对了人。还要卖对的产品。才更有利于销售。

二、不要着急卖货如果你突然被拉进一个群。一上来就是各种推销卖货。你会买吗？

不会。你还很可能直接退群了。

想让用户愿意买你的产品。中间差一个信任度的桥梁。

想想李佳琦。为什么他能15分钟卖掉15000支口红、5.5小时斩获353万营业额？为什么大家都愿意买他的产品？

因为。6年导购3年直播经验。他够专业。消费者信任他。所以愿意为他买单。

那信任度我们可以打造呢？

①保持跟客户的互动。根据顾客的提问。作出解答甚至是给出专业性的意见。

②让顾客预知效果。比如卖服装的店家。就应该在群里、在直播中让顾客看到每一件衣服的上身效果。有了参考。他们购买顾虑也会减少一些。

记住：懂顾客要什么。你才能更容易卖出更多的货。

三、给足福利刺激消费欧阳中铁老师说：客户不买单。就是快乐不够、痛苦不明显。

那我们可以怎么做能刺激客户快点下单呢？给足福利。

比如：拉夏贝尔。在小程序上线大型促销活动。在直播间里派发了6000张优惠券、公布专属款、玩限时秒杀……

或者直接帮顾客算出这一笔订单究竟省了多少钱。要让顾客享受到“好处”。自然就买单了。

不仅仅要让顾客享受到“占便宜”的快乐。还要让顾客觉得“我不在你这里买”“我现在不下单就亏大了”。刺激购买的技巧一定要学会。

还有限时、限量等饥饿营销的玩法。让客户感受到了产品的稀缺性。谁不想马上下单呢？

四、把老顾客变成合伙人。实行裂变怎么能把产品卖给更多的人呢？我们要充分利用身边所有的资源。让他们帮自己卖货。

这个我们可以怎么实现？分销这个玩法最近很火。

顾客每帮你卖出一件产品。他就能获取其中相应的收益。这样在为你快速获取流量的同时。所产生的奖励能够有效地激励顾客传播的动力。

动动手指就能赚钱的工作。对于大部分人来说都是非常有吸引力的。

我们可以通过充分调动身边的朋友资源。来帮自己卖出更多的货。实现这样的连环裂变。是生意才能长做长有。

你学会了吗？疫情下。你开展了哪些线上业务呢？欢迎你留言跟我分享。

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