投资1000元3天赚500,当不了网红的博主一条广告只赚3块钱

“这和我想象中的推广费差的有点远。给这点钱。我还不如躺着。”

更博两个月后。某种草社交平台博主阿呆(化名)收到了一个付费3元的广告邀请后如是感慨。

受访人提供的广告邀约信息图

对此。有两千多粉丝的知识类博主小发(化名)则甚是羡慕。“有钱就不错了。我一个广告也接不到。”

小发和阿呆都是在网红经济的风口下。抱着“利用业余时间赚钱”的想法进入自媒体行业的。然而。数月过后。粉丝追捧、月入百万、试用品拿不完的幸运故事并没有如期降临在她们身上。

涨粉难、掉粉快、广告转化率低、细分赛道不受广告金主青睐。是现实中博主们每天忧虑的难题。

东姝(化名)从2021年8月初开始做心灵情感向的小红书视频。在发了18条原创短视频作品后。她共收获了46个粉丝。总计131个收藏和点赞。

谈到略显惨淡的涨粉历程。东姝表示“一天无数次刷新页面看自己的粉丝数。越期待越失望”。

东姝对涨粉的焦虑反映了“粉丝量决定一切”的行业法则。

华泰证券分析称。网红经济的盈利方式主要包括直播电商、广告营销、直播打赏、知识和IP付费。其中。作为吸金大头的直播和广告带货的报价。和粉丝体量直接挂钩。

博主报价截图 数据来源：蝉妈妈

有了粉丝才有收入。但在激烈的涨粉突围战中。绝大多数自媒体博主都“死”在了赚到钱的黎明前。落寞退场。

即便像小发这样。吸引到粉丝并小有名气的博主。也因为内容分类太冷门。接不到广告代言。在小发看来。知识博主的粉丝与美妆、服装、食品等广告投放需求大的商家的用户画像不匹配。所以很少有商家找知识博主投放广告。

为什么只有3块钱？

关键意见领袖(KOL)的时代过去了。关键意见消费者(KOC)的时代到来。

根据中商产业研究院《2020年中国网红经济市场前景及投资研究报告》。2019年全国网红经济市场规模估算超过2500亿元。网红带货这一经济形态。仍有持续发展的空间。

然而。从选择明星代言到邀请KOL(关键意见领袖)带货。广告投放方式的变化反映了商家从重视公域流量转向私域流量。随着大批普通消费者和小博主在各类平台进行内容分享。KOC(关键消费者)成为广告营销的新宠。

KOL输出的是专业内容、精细打磨包装的文案。但和粉丝的沟通却是单向的。KOC的思维是真实表达。尽管文案相对粗糙。但互动性强。可以将曝光(公域流量)高效转化为私域流量。

相比花3000元请大博主带货。花3元单价让1000个小博主和普通消费者写推广。可信度更高。博主们手中原有的蛋糕被切小。分流。

同时。内容生态与商业诉求之间存在天然的冲突。许多内容平台推出了严厉打击“软广”的措施。如。在小红书上。疑似“软广”的笔记将直接被限流。小红书还关闭了笔记好物推荐功能和带货笔记中淘宝链接的权限。这增加博主带货“恰饭”难度。

在不少业内人士看来。小红书等社区网站对内容整改是势在必行。因为。如果不对内容进行管控。那早晚变成广告垃圾场。一旦出事。就不是小事。

新规定之下。一位小红书博主表示。每发1条带有广告的视频。就要发4篇原创。否则账号的权重就会降低。不容易被分发。“这对博主的时间和精力提出很高的要求。兼职博主不容易做到。”

受访博主供图。

“人人都是自媒体”的时代。热门赛道也同质化竞争激烈。蝉妈妈数据显示。仅抖音和小红书上标记为“美妆博主”的就有数万人。一方面。头部网红单条广告报价高达几十万元；另一方面。粉丝量在一万以下的小博主则占了大半壁江山。

因此。尽管行业“暴利”。面对激烈竞争和缩减的市场。大多数人只能落寞离场。

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