唯品会和聚美优品的现状有什么本质的区别吗？他们的前景呢,哪个会走的更远？

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热门回答：

以我自己的观点看来。对于这种电商平台来说。宣传和货源是及其重要的。

聚美优品近年来越来越消失在大众的视线中。最开始由陈欧代言掀起了“陈欧体”。再接着由韩庚代言。符合当时韩庚刚回国在大众的形象。聚美优品一直以来都树立一个自立自强的品牌形象。当时的广告铺天盖地。陈欧本人也作为品牌形象的代言人出席各种受众辐射到的活动和节目中。也就是说陈欧这个人一出现就会提醒你一遍聚美优品。当时的宣传做的确实很好。在电商平台中专业化美妆服务的形象也是极为鲜明。后来随着代购的快速发展。网易海淘等等平台型代购出现。聚美也因各种困境导致自身发展有限。逐步退出观众的视线。

唯品会的品牌定位是优惠折扣的大牌购物平台。这点定位其货物的范围很广。包括服装、鞋类、美妆等等。其市场份额占比虽不如淘宝、京东等大。但是其产品的多样化价格的折扣定位。都吸引了大批的消费者。近年来唯品会将品牌推广与受众重合的各种节目。电视剧。电影等进行结合。在“她经济”的背景下。受众与影视娱乐消费人群的主力女性重合。这种植入式的宣传有效的将信息传达给消费者。唯品会最成功的就是营销的创新性。主打大牌折扣。也进行过与电影票等联合促销等活动。是个有创新性的电商平台。

其他观点：

唯品会成立于2008年。以特卖为切入点。主打服饰、鞋包、母婴、美妆、居家等品类。一度被称为垂直电商的典范。并且很迅速地在2012年在美国完成了上市。唯品会的报告显示季度净营收、净利润都在同比增长。但营收同比增速则从2017年起一路下滑。其实唯品会也曾不甘于现状。试图从其它方面突破。并打出了“电商、金融、物流”三驾马车的战略部署。但最后都没有太大的水花。2019年唯品会还积极开展线下新零售。收购了杉杉商业集团100%的股份。这是一家在国内市场排名很靠前的奥特莱斯连锁集团。

聚美优品作为一家从化妆品电商发家、向规模化和全品类化进发。2014年在纽交所上市。聚美优品的化妆品团购模式。也引领了潮流。但近几年聚美优品几乎从网络上蒸发了。广告也很少见。市占率几乎可以忽略不计。仔细研究官网的产品。会发现大多是第三方发货。几乎没有自营。2020年新年伊始。聚美优品公告称。收到董事长陈欧提出的私有化要约。拟以每ADS20美元的价格收购公司剩余股份；在上述交易完成之后。聚美优品将成为陈欧所有的私有公司。公司的美国存托凭证将会从纽约证券交易所退市。而且从公司2018年财报看。有9.2亿的“市场服务”营收。占全部营收的21%以上。这是来自哪里的收益？是从事共享充电宝业务的街电。

唯品会的布局战略速度慢了些。不如京东和淘宝等电商。但是整体的策略并没有问题。也是在保持盈利状况的。并且也不断地在探寻自己的方向和试图突破。然而聚美优品的市场占有率越来越低。陈欧还抛出了极低的私有化方案。也有可能是想“私吞”街电的果实。而今日聚美优品宣布完成私有化。正式退市。

其他观点：

聚美优品最近有点闹心。前几天已经完成了私有化。陈欧也从陈七块变成了陈两块。聚美优品基本上已经算沉到谷底了。至于能不能翻身。我觉得可能性很小了。跟聚美优品同样是垂直电商的唯品会倒是活的风生水起。

一、聚美优品和唯品会的模式不同

聚美优品专注于美妆领域的电商。在垂直电商发展最好的几年。聚美优品也趁势崛起。实际上跟天猫有极大的重合度。在规模效应明显的今年。聚美优品的衰落可以说是必然。模式不变。谁也救不活。

虽然唯品会也是垂直电商。但是模式上却有本质的不同。唯品会的核心是做品牌产品的“尾单”。这在服装实体行业最火爆的那段时间。尾单是非常强劲的需求。唯品会的模式就决定了可以避开淘宝天猫的正面竞争。而且唯品会做低价是被用户接受的。唯品会想做低价就会必然影响质量。

聚美优品可以说是成也陈欧。败也陈欧。靠着“为自己代言”的营销。一下子让全国知道了聚美优品。尝到了营销成功的甜头后。陈欧频繁参加各种娱乐节目。一度让人觉得陈欧更像一个娱乐明星。走到后期的聚美优品。甚至得依靠陈欧的微博宣传卖货。

唯品会的沈亚跟陈欧完全是两种极端。从来不上节目。不接受任何采访。之前做了很多年的服装批发。对于行业的痛点也是抓的非常准。如果说聚美优品是靠营销成功的。那么唯品会就完全是依靠对行业的理解和精细化的运营成功的。

我觉得这点应该是毫无疑问的。肯定是唯品会会走的更远。聚美优品现在已经没有任何机会了。陈欧的重心现在也开始转向到共享充电宝了。

唯品会最近几年的业绩也是做的越来越好。在电商圈还流转着一句话：马云最想见的电商人就是沈亚。跟京东一样。唯品会也在物流上发力。不断优化用户体验。

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