我想组建一个电商直播团队,方向是童装卖货,请问需要怎么组建？

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热门回答：

其实直播带货真的没那么难。掌握了方法的话。还是相对比较容易做起来的。但是记住一点。千万别去学那些所谓的“技巧”。可能会让你得不偿失。只需要关注两点：测试和内容。

一、电商直播团队需要哪些人

这一块我建议刚开始的时候。不要投入太多。一上来就搞一套“豪华阵容”。结果没撑住几个月。钱就用完了。

如果资金充足前提下。请1-2个面容姣好的小网红。这种职业网红的特点就是。对于用户需求掌握的比较准确。控场能力也好。不会出现尬聊的情况。

其实也不一定非得很漂亮。但是在这个看颜值的社会。有点吸引力总是效率会高点。如果实在找不到。自己上阵也没问题。走一个朴实的大众路线。

摄影和后期：说实话。这两样自己也可以搞定。但是一个人容易忙不过来。

打包发货：这个环节其实可以委托给快递做。一件加一点钱就行了。货量不大。可以先自己做。

策划、剧本：这个就是主要策划主题的。我个人觉得还是可以找个合伙人。这个比较重要。行内比较懂的人。做起来会快很多。

这里对于做什么平台。这个没有太大的异议。因为目前来说。流量最大的就是抖音和快手。淘宝上面也可以做直播。但是效果没有抖音和快手好。两个平台选择一个。或者两个都做也行。

首先第一步并不是上来就直播。而是先做短视频。测试内容和主题。主要是看看用户对于什么样的内容感兴趣。平台对于什么样的内容更愿意推。

刚开始播放量都不会高。需要慢慢积累权重。前面提到的一些所谓“养号技巧”。我告诉你一点用都没有。好好做好内容就行了。

母婴主题的话。可以选择一些亲子互动的场景。还可以做一些小BB穿搭的视频。其中一定要找到一个属于自己的差异化表达方式。

当某个视频爆了后。那么恭喜你。你上路了。这个时候。就可以开始直播了。一旦开始直播。每天都要坚持。一天最少4个小时起。

短视频还是要坚持发。比如抖音。刷到某个视频后。如果在直播的话。点击头像就可以直接跳进直播间。转化率非常高。

如果带货的小网红非常有经验的话。一晚上带个几千。甚至几万的货。都不是什么难事。

所有的自媒体都必须积累势能。第一个爆了后。可能后面又会循环进入一个低谷。但是总趋势会越来越好。制作的内容越多。质量越高。粉丝越多。你在平台的权重会越高。

前期一定要学会测试。不要一拍脑袋就定下来。然后投入很大的资金购买相关道具。产品也是一样的。不要一开始就压很多库存。一定要测试出来爆款后。再加大进货量。前期成本高一点都无所谓。

其他观点：

感谢邀请！

首先电商直播只是销售形式。现在确实很火。是否分析过各平台。快手、抖音等。各平台的用户的年龄、地域、偏好、分类等不太一样。

1、产品本身：产品的定位（高中低端？）；目标用户（男童？女童？年龄？地域）；核心竞争力（价格？品牌？）

2、平台的选择：快手。三线以下城市用户居多。全年龄段。抖音。大城市居多。年轻人居多。其他有待分析。

3、团队的组建：用什么样的人直播。是自己培养新人还是聘请主播。用多少人？主播的年龄性别选择？

4、直播风格选择：双簧互动？单纯销售？等等

5、营销活动制定：买赠？满立减？等等

6、直播间的风格：市场风格？店面风格？

7、拉粉、留存、复购：得有完整的方案

其他观点：

切记：任何一件事。只要涉及“商业”。或赚钱。那就不要想得那么简单。

作为一个淘宝起家的创业者。紧随“潮流”为了业务生态。同步又拓展“网红直播孵化”项目。目前公会业务参与者约500多人。公司实质运营团队40人。目前盈利可观。那么。我稍微说说这个行业。希望大家有所启发！

首先。想从事“直播”行业。那就必须了解“业务模式”来龙去脉

不管依托淘宝、快手、抖音。还是别的平台。只要“卖货”就是生意。只要是生意。不仅有“生意公式”。还得符合平台规则、竞争机制；否则。基本玩不长。

所谓的“生意公式”：产品+流量+转化+回购

而直播中。“产品”要么是自己的、要么是供应商的；如果靠“合作”的模式卖货赚钱。那就取决于后续的两个环节的“体量”及“标准”。比如。粉丝多少、直播间到达率、转化率等。决定如何向“供应商”报价。

当然。真正在直播的盈利中。并非局限在“卖货”。单靠卖货。真赚不了几个钱。很诙谐的是。我当初从淘宝直播侧重。而实际最大的收入来源是“才艺”中的打赏。哈哈。这里水分很大。我就不一一分享了。

那么回到“流量”。流量无非几种方式：自媒体、抖音、快手等吸粉。在吸粉过程离不开“刷”来配合平台竞争机制。获得平台流量推送。这和淘宝开店一样。也和所有生意的本质一样。

当然了。有钱就轻松很多。直接到“转化”这一步。

说实话。直播“转化”并没有大家想象那么高。大多数都是直播团队与商家共同营造的假象。直播团队要做“数据”给下个供应商看。当然也会低价奉献粉丝；而商家需要“数据”在淘宝平台更好的竞争……

如果做淘宝的卖家。应该懂我的意思吧？

OK。所有的“流量”再会通过“直播团队”筛选、沉淀一批所谓的“铁粉”。就像明星一样的粉丝团。这都需要经营的。否则没几天。流量就跑光了。

在直播中。尤其是这类卖货的模式。顾客的粘性度是非常差的。因为太多太多大小主播了。

我公司大大小小八个直播间。平均一个直播间按30天数据评估下来。日均1500-2000人。在这个体量上。保持直播间的人气增长、活跃度、转化率等数值。淘宝也好、快手也罢。才会给予“流量推送”。反之。就是死。

我发现。很多人对直播有点误解。认为开个直播就能赚钱。其实你们只看到前端。并没看到后端团队的努力。比如自媒体团队、策划、主播、助理、化妆师、环境设计师等。

然后。根据“业务模式”来搭建团队框架

在上述中。我分享了整个业务链条。聪明的伙伴应该能从里头有所启发。知道最需要的是什么。没错。首先肯定是“流量”。

所以。在搭建团队时。如何吸粉。才是关键。

粗暴一点。找个会玩网络营销推广的人才。个把月就能打造个小爆款的直播间。当然。这类广泛的流量。流失也非常快。所以。你需要一个活动策划来稳住这些流量。

我建议根据业务流程。一人多职。尽量找精英吧：一、网络推广；二、自媒体及小视频；三、策划；四、直播；五、客服；六、管理；七、助理；八、化妆师及环境设计师。

对于小团队而言。前期最需要解决的是“业务模式”的盈利评估。流量从哪来、供应商从哪来、转化如何策划等。所以一人多职很正常。能者多劳。尤其创业前期。避免不了。

作为老板。我没有实际参与过“网红孵化”公司的运作。一是美女太多怕把持不住、二是只想赚钱不想多事、三是不感兴趣只想做电商领域的钻研。所以。以上建议。仅是作为一个老板的立场看待整个业务环节而梳理得出。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？

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