在抖音上怎么带货才好？

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热门回答：

抖音带货需要了解一定的基本流程。比如：

1、选品

抖音直播带货一定是要选品的。选品选的好。直播间成交转化才会高。

产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素！

广度：产品的使用人群是否广泛？是否是大多数人都用得到的产品？如李佳琦的口红。几乎所有的年轻女性都爱涂口红！这个受众人群就很广！

热度：根据市场季节性来判断的热销产品。如夏季的裙子、冬季的火锅等等。以及当下市场上卖的较火的商品！

价格：如果你是直播带货新手。根据抖音快手带货规则中的六九定律。建议选择69元以下的产品；如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖。账号粉丝200W以上。就可以带大于69元的产品！

2、主播人设

一场直播中。主播是个非常重要的角色。想要带货销量爆单。主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件！毕竟一场直播有几个小时。在这几个小时内。身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态。时时刻刻都要注意调整自己的状态——展现最好的一面。让粉丝一直停留在你的直播间！另外。主播一定要有一个鲜明的人设。让粉丝能够记住你。比如可以有一些固定的口头禅。独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！

3、直播脚本

准备直播脚本在抖音直播带货运营方案中。直播脚本显然是其中数一数二重要的准备！从开始到结束。每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等！主播在直播前要非常熟悉这个脚本。要对每一个环节要干什么都做到心中有数。这样主播在直播的时候——就会有条不紊。言之有物。粉丝也不会大量流失。成交率也会提升不少！

4、策划直播促单方案买东西的4种常见动机：

（1）解决问题：解决一个具体的问题

（2）产品升级：对家里已有的产品不满意

（3）担心害怕：因为害怕。担心某种危害。产生的预防措施。

（4）犒劳自己和家人：单纯就想花点钱。让大家开心一下！那么我们就可以针对这以上4种常见动机。策划出激发粉丝购买欲的四步营销法：强化问题——指出问题。“没有一个好围裙。饭是什么味儿。你的身上就是什么味儿”解决问题——“xx牌围裙。360度无死角防护。火锅味儿都穿不透”指出潜在价值—— “没有房子。女朋友的妈妈你只能喊阿姨”鼓励与补偿——没能给父母最好的。起码让他们扫地不用亲自动手！

5、话术

准备直播带货话术主播在直播间的话术也非常重要。比如开场话术。欢迎话术。介绍产品的话术、催单话术等等！话说的好了。粉丝照样能被你打动。纷纷下单购买你的产品！所以会说话很重要！比如——主播如何说。才能留住直播间粉丝？主播如何说。才能描述产品的亮点？主播如何说。才能让粉丝对产品产生购买欲？主播如何说。才能让粉丝直接下单购买？

其他观点：

抖音短视频一般是15秒。在短暂的时间内集中几个爆点。有效说明产品特点。给用户留下深刻印象。同时。短视频短小的特点方便用户在碎片化时间观看。因此。在营销方案的配合下。几十秒的优质抖音短视频就有可能带红一款产品。

对于不了解抖音带货方式的朋友。我下面整理了抖音卖货的三种方式。

一. 抖音跳转网店链接

资质齐全。包含：一一一个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。

需要符合抖音对淘宝店的要求。开店半年以上。店铺等级1钻以上。店铺评分4.7以上

个人商品进入淘宝联盟。并设置收取20%的佣金。卖出一次货抽一次

二. 抖音小店

缴纳保证金：单个类目（个体2000 企业4000）。单个以上类目（个体或企业10000）

账期:15号到30号出半个月账单。合同归档三周内打款给小店商家

加入精选联盟。电商达人才能在橱窗/视频/直播中分销（精选联盟抽成交额的10%）

目前精选联盟已关闭

三. 抖音小程序商城

提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销。内部购买无跳转。无需缴纳保证金

无第三方抽成。达人分销可自由设置佣金。无长账期。微信管理。用户数据分析

抖音作为短视频平台。商业营销与流量变现离不开以上三种带货方式。

抖音小程序则可以说是百搭的变现工具——商城可用于卖货、企业能帮助导流。不管什么行业。总有一款适合你！

其他观点：

1、深入研究平台政策

了解和掌握抖音的基本政策及更新情况”已经成为我们从事这个职业的必备基础课程。对政策进行研究。可以从源头解决我们带货的各种疑难杂症。

2、提高选品的质量

最近那个商品火。就带那个商品。这样的选品思路听起来就极其不可靠。更好的方式则是按照低客单价、大优惠券。高佣金进行选品。大方向是不会存在错误的。

3、选择最优的内容形式

最好的品。配上最大流量的内容才能发挥最大功效。并不是所有带货达人都拥有剧情内容的生产能力。所以在现有能力之下。选择最适合自己内容这是至关重要的。

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