疫情影响本人店铺关门,有什么好的创业成功案例可以借鉴？谢谢？

热门回答：

此次疫情影响重大。尤其是作为小微企业与个体工商户这类抗风险能力极低的群体。关门闭店更是比比皆是。这个时期最该做的就是想办法“自救”

从客观角度讲这个问题。即使没有这次疫情。大部分实体店铺一样是经营困难。2019年关闭的门店也不在少数。一是受互联网电商冲击。二是房租成本高。三是传统经营思路面对商业的发展。已经不起作用了。

从这三点可以看出。这才是实体店经营困难主因。而这次疫情插曲更是雪上加霜。提前了闭店潮。那么我们理性分析这个问题。抛开疫情影响。从根源上找出解决办法。

实体店关门最重要的原因是没有人流客流。那么解决流量则是首要的。

疫情期间催生短视频、直播等商业形式。完全可以借鉴。即便没有这次疫情。短视频与直播带货在2020年也是一种趋势。但这次疫情加速催生了这种商业模式的发展。

刚刚提到缺少人流、客流。是实体店闭店主因。那么自救的第一步就是寻找新的流量通道。而短视频与直播无疑是最佳通道。最现实的问题就是。实体店即使闭店房租也照交不误。那么这个期间就应该把实体店可信度高的优势利用起来。

具体操作方法如下：短视频做与店铺经营品类相关的内容。从脚本、表现形式、场景体验做内容。记住一点。短视频的功能是社交作用。通过短视频让更多人知道店铺。知道你是干什么的。前期不要纠结播放量。因为内容沉淀是需要时间的。

直播的方法更简单。只要把握住一点就可以。就是实体店真实场景展示。但在展示过程中一定要把场景演绎出来。举一个最简单的例子就是。

参考各个卫视的电视购物这种形式。这就是一个很好的模版。在此基础上还要进行优化。就是做成栏目形式的直播。这样做的目的就是增加粉丝粘性。

流量问题解决后就是房租成本问题。这个问题一直是店主们很头疼的。笔者建议2020年一定要“小店铺多品类经营。前端入口要免费。赚后端的钱”

最简单的例子就是利用“楼宇经济”。实体店不要再让传统经营理念考虑问题。实体店不是必须要在街面或者商场。也可以在大量的空置写字楼。一是房租便宜。二是租用灵活。但前提是做好前面说的流量问题。

这次疫情影响催生了一个新词“宅经济”而场景演绎。深度视觉体验。则是圈粉截流的做好办法。所以实体店想要活得滋润就要插上电商翅膀。

其他观点：

顶尖高手是如何让普通咖啡颠覆传统年赚上亿的绝顶商业模式分享！

很多人不明白。我们为什么要设计商业模式。为什么要学习商业模式的设计。因为随着市场竞争的越来越激烈。你没有一个好的商业模式。你连活下去的机会都没有。更别说赚大钱了。

当今企业最严重问题是什么？不是对手比你强。而是你还没有搞清楚对手是谁就被干掉了。也许你。有一个很好的产品。但你未必有一个好的企业；很多企业是产品、技术很厉害。但是市场却做得一塌糊涂。模式决定了企业发展速度的快慢。产品是企业的根本。而这个根本能延伸多久。则取决于模式。

这个世界上最厉害的营销。永远都是模式。

1、产品。是解决持续的问题。一个产品要能持续活下去。必须要有价值。要么是交换价值。要么是使用价值。要么是心理价值。要么是金融价值。

2、营销。是解决相信的问题。名人做广告也是一种相信。企业。也是一种相信。体验也是一种相信。

3、模式。是解决宿命的问题。一个企业在今天的中国这种条件下。三年五年上到一个亿。是很正常的。如果一个公司三年五年还没有上到一个亿。你就需要转变模式。

商业模式指一个完整的产品、服务和信息流体系。包括每一个参与者和其在其中起到的作用。以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

简单的说。顶尖的商业模式就像一股台风。那个谁谁谁说的。站在风口上。猪都能飞起来。有了一个好的商业模式。你就可以瞬间超越你的竞争对手。

今天给大家带来一个顶尖高手是如何设计商业模式颠覆行业赚大钱的真实案例。

首先。如果你想赚大钱。你选择市场很关键。你的市场大小就已经决定了你未来能干多大的事。如果你选择的市场很小。就算你能干到行业第一也赚不了大钱。因为市场份额已经决定了你的收入。

什么样的顶尖商业模式如此厉害让原本的行业老大都被打败了？

当时经过分析你会发现。这种商业模式和嬴政以前分享过的世界顶尖高手利乐公司的商业模式非常的类似。这家公司采用的就是“剃须刀+刀片”的模式。前段时间嬴政分享过一篇国外剃须刀颠覆市场的案例。

那么这家国外的公司要卖咖啡。他是怎么干的呢？

他没有开实体加盟连锁店。因为很难撼动实体行业老大的地位。他选择的是卖咖啡机+咖啡杯。

大家都知道美国人是喜欢喝咖啡的。就像中国人喜欢喝茶一样。所以市场空间巨大。所以他一年干了10几亿的净利润。

按照一般的人来说。卖咖啡机就是赚差价。但是市场上那么多咖啡机。你想在市场上分一杯羹。那么你只有打破市场的规则。重新建立游戏规则。才有可能颠覆市场。

那么这家公司采用的模式就是。当所有厂商都在赚咖啡机差价的时候。他们选择咖啡机不赚钱。咖啡机不赚钱那就要通过其他的产品赚钱啊。答案就是咖啡杯。

什么是咖啡杯呢？简单的来说就像想红茶绿茶那种一个道理。就是一个杯子。然后杯子里面放上一个渗透的装置。里面放上咖啡。然后上面用铝箔封口。

然后将这种杯子放到咖啡机里面。按下开关。加压水管就会直接进入到杯中。然后不到一分钟。咖啡就煮好了。但是这种杯子只能在他的咖啡机上面使用。

为什么要设计这种咖啡杯呢。因为。正常的咖啡机都是一煮一大壶。喝又喝不完而且口感也不是很好。他们就是发现了这个痛点。然后开发了这种咖啡杯。

这种咖啡杯的好处是方便。只要放进咖啡机里面都是全自动的。一下就好了。更为重要的是便宜。一杯只要0.5美元。相对外面星巴克的便宜非常多。价格是星巴克的十分之一。对美国的家庭来说非常的方便实惠。

首选是他们采用杯装咖啡。实惠便宜口感好。然后采用不赚钱的卖咖啡机。迅速占领市场。有了大量的消费者。为了满足他们不同人的需求。授权其他厂家也可以生产这种咖啡杯。生产不同口味的产品来满足消费者的需求。

对于消费者来说。咖啡便宜了。而且方便快捷。对于这家公司来说。虽然咖啡机不赚钱。但是通过咖啡机获得了海量的市场。后期源源不断的销售咖啡杯赚钱。对于其他公司来说。不用重新开发市场。利用他们咖啡机的市场份额。就可以大量的销售自己的产品。

他们通过这种方式。一年卖掉十几亿咖啡杯。换句话说一年卖了十几亿杯咖啡。这个数量远超星巴克。

大家看到这里应该明白了吧。首先发现市场的一个痛点。然后采用前期咖啡机不赚钱。后端卖咖啡杯赚钱。看似一个卖咖啡机的公司。实际上是一个卖咖啡的公司。

咖啡机卖得越多。他们就赚得越多。因为只有通过咖啡机不赚钱。才能迅速的避开竞争对手获得市场。

更牛逼的赚钱招数

到这里还没有完。很多人说。那这种模式跟雀巢的模式不是一样的吗。授权其他厂家帮生产咖啡机。然后咖啡机只能煮他们生产的咖啡。

但是这家公司更加厉害更加先进。其他厂家你们也可以生产这种咖啡或者热可可和茶等等用这种杯包装。让买了我这种咖啡机的家庭也可以买到你们产品的其他口味。

但是。你每生产一杯需要向我支付6美分的权益金。这招非常厉害。就算这个公司以后不生产咖啡了。他仍然有源源不断的收入。

咖啡品种丰富了。不用自己生产。你们每卖一杯我都有钱赚。全自动赚钱。

所以。大家懂了吧。就是通过咖啡机不赚钱迅速打开市场。这种就是前期不赚钱。后期自动赚钱的模式。高手都是喜欢这样玩的。因为前期只要把市场份额占领了。后端基本上都会有源源不断的收入。当另外一个竞争对手出现的时候。高手往往又玩另外一种模式了。

大家可能觉得中国人对咖啡没有美国人那么热衷。但是中国人喜欢喝茶啊。大家看了这个案例。不知道你是否能从中得到启发。去发现一些市场中存在的一些痛点。然后设计一个商业模式。生产一个解决痛点的产品。下一个颠覆行业的人可能就是你。

所以有些人想创业想赚大钱。以为一定要找一个很高大上的项目或者产品。其实一个普通的产品改变一下商业模式。重新定位市场。改变一下玩法。仍然可以赚大钱。

有的人说。不就是免费送产品吗。老子送产品就是了。但是你后期没有一个好的赚钱商业模式。你送得越多就亏得越多。后期的盈利模式没有设计好。前面的都是白干。

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其他观点：

高手赚钱的绝招。让生意不再难做。隐性赚钱的秘诀！

今天分享一个绝招给大家。这个绝招使用起来屡试不爽。所以很多高手都不愿意公开这个秘密。因为这是他们看家的绝招。因为这招价值非常大。说价值百万也不为过。希望大家好好去领悟。一定要认真去领悟哦。

高手玩的呢就是显性不赚钱。隐性赚大钱。也就是说在大家看得见的地方。我不赚钱。甚至我还亏本卖给你。

比如。成本100块。你们都卖200块是吧。我直接卖100块。甚至我免费送我不卖了。这个时候。我就要寻找隐性赚钱的赢利点来补贴这个100块的成本。

那么站在用户的角度。免费送肯定爽啊对吧。但是用户并不知道你在什么地方赚钱。所以。就会获得大量的用户。有了用户以后。用户不知不觉又购买了你其他的产品。钱又赚回来了。

今天嬴政要和大家分享的是如何从舍得间实现赚钱的核心。其实今天这个套路在其他的领域也有人用。

今天要分享的是果蔬消毒机这个产品。这个产品其实在前几年就已经出来了。因为现在很多的水果蔬菜都是喷洒农药的。所以有很多的农药物质残留。也就是有了这个果蔬消毒机。

主要的功能是为水果蔬菜消毒的。在炒菜之前消毒一下。在吃水果之前消毒一下。这种产品普通的零售价也就几百块钱。成本的话一般都是一半左右。

很多人不知道这种产品怎么卖。因为这个东西你用了好像看不见什么效果啊对吧。用和没用表面上好像没有什么好大的区别。也不是说今天用了明天就不生病了。

所以很多人都是采用传统的做广告推销的模式。但是效果不咋地啊。也就是很难找到这种精准的人群。

那么嬴政和大家分享有一家公司是怎么销售这种产品的。

他们直接和幼儿园合作。本地的幼儿园全部免费送果蔬消毒机。

说现在的水果蔬菜很多农药的残留物啊。对孩子的生长有什么什么影响危害啊等等。为了孩子的健康。为了祖国的未来。我们免费送果蔬消毒机给所有的幼儿园。当然中间的广告还是要做到位的。

一下子感觉好高大上啊。很有爱心啊。这样一搞。全部的幼儿园都相当于帮助他们宣传。所有的幼儿园的家长都知道。

对于幼儿园来说。我给孩子吃的水果蔬菜是消过毒的。很安全。这个我肯定要告诉家长啊对吧。让你们觉得我们幼儿园好啊。对孩子健康负责啊。

对于家长来说。我孩子在幼儿园的饮食可以放心了。

似乎。他们都得到了好处。但是我把这个产品送给你我有什么好处呢？

大家注意的是。我送给的是幼儿园。但是你家里面不吃水果蔬菜？所以。重点来了。

这样就反过来教育家长。你家里吃的水果蔬菜也有农药残留。为了孩子的健康要不要买一台回去消毒一下？反正也不贵。几百块对吧。

这样就会有一部分家长购买他们的产品。一个幼儿园少说也有几百人吧。一个幼儿园送一台。只要有一个购买就不亏。一幼儿园你还卖不出去一台？那你还是赶紧关门回家种田吧。

所以。他们付出极少的成本。获得大量的潜在用户。而且用幼儿园背书。当然。幼儿园肯定说是花钱购买的对吧。这样才显得幼儿园负责啊。

对于家长来说。幼儿园都是用这个。而且这么多的幼儿园都是用这个产品。应该不错。所以这个产品成了首选。

当你以为他们仅仅是卖果蔬消毒机的时候。你又错了

因为。他们还卖其他的产品。你的水果蔬菜是消毒了。但是。好像你家的冰箱也有毒哦。你家的空气也有毒哦。甚至你家的汽车还有毒哦。而且这些产品我都有。为了你家孩子的健康。你要不要考虑一下？

所以。当他们通过免费送产品给幼儿园获得这个流量入口以后。后端还有大量的产品等着你。你就等着慢慢被感化吧。

这个套路同样有的人应用于饮水机行业来操作。具体的模式和上面的类似就不再详细分享了。

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~~未完 待续~~

好了。今天的分享先到这。请注意。如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获。我们应该要深度的挖掘其背后的本质。这样才能让自己更快的成长。这也将是我分享的价值所在。

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