为什么无论你花了多少钱,永远都装不出样板房的感觉？

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呵呵。作为一个房地产营销工作人员。做过10多间样板间。介绍过几十个业主装修经验的人。可以在这里吹吹牛了....哈哈。允许我牛逼一下。

首先。你的问题不是绝对的。是相对的。

在普通家庭装修。这点的确没错。

但相对于金字塔顶部的人。做到这样很简单。

先总结样板间和家装的分别

样板间：一切为了好看

家装：一切为了实用

好了。开始

先讲讲背景。我这边是广东三线城市。房价大约1万/平左右。

市场热销户型是80-120平左右（三至四房）。常见家庭装修预算800-1200元/平。家装预算总额多数在7-15之间。（硬装。包含家私哦）

相信也是国内二 三线城市老百姓消费范围。

暂时抛开那些土豪装修。因为我也见过一个电视背景墙就搞几十万的。很夸张但很漂亮。

①、样板间的要求：大 更大 更加大

我对设计公司的最核心的要求。就是样板间看起来是实际面积要大。100平的房子像120平。120平的房子像150平。早期家装公司送审的设计图。没有这种感觉一律垃圾桶。

这是2012年公司项目的一个样板间。建面大约150。绝对部分客户参观后。感觉在180平左右。材料及家具都市场普通产品。却是我司综合评分最高的样板间。

为什么要这样做？

当客户参观样板间。都知道是重金打造的。超过常规家庭消费。

但客户不是来看装修的。是来看户型布局的。

我不会因为名贵的沙发、吊灯产生冲动购房。

我却会因为100平看起来感觉是120平。空间很大。对户型产生好感而冲动购买。

在观感上。比实际面积大。地方好用。是触动客户的核心点。

留言中有很多朋友说到。样板间家具是定制的。尺码偏细。这个情况北上广深很普遍。特别是60-90实用细户型。但我这里主流还是80-120平左右。很少用到定制家具。

②、家庭装修。实用、更实用、更加实用

如果你二次、甚至三次了。就会发现一个家有整洁舒服的感觉。就必须有巨量的存储空间。能把家庭巨量杂物的存放起来。这样家才有整洁的感觉。

看看上图的样板间。茶几面有什么东西？花瓶和花、茶杯一套。卓毯。

而我家的茶几有啥？

茶杯、儿子的水壶、儿子玩具X2、一份老爸看过的报纸、手机一台、一润肤露、眼药水一瓶、几颗糖、火机、纸巾、一条抹台用的邋遢布、一茶壶、半个刚喂孩子吃完的苹果、电视遥控、机顶盒遥控、家庭影院遥控、PS4的手柄、空调遥控.....

你看看你自家的茶几。你想摆到样板间那样？别做梦了....

每次你整理房子。把杂物都放好。感觉家里一下宽阔了。不过几天之后又乱了....哈哈

而样板间管理员。每天打扫并把每样东西都按规定摆放好。每次开放的时刻。样板间都是完美的。自己的家庭永远做不到。（不说土豪有管家、有保姆、有工人）

所以。家庭必须实用。样板间必须好看。

家庭在做加法。增加更多存储空间。

样板间在做减法。能不放的东西一律不放。

样板间有电视机。但你见过样板间有机顶盒吗？电视、空调、机顶盒遥控器呢？

③、设计 好设计 更好的设计

样板间都请了师设计。本地设计约200元/平。之前推售的别墅。则请了有名的设计师。花了500元/平。一套400多平别墅（设计按室内+园林等不同收费）。设计费一共花了10多万。

对于10万左右装修家庭来说。10多万设计费（哪怕按家装100折算。也要4-5万设计费）。绝大部分家庭不会接受这个设计费用的。本地的话。装修公司收1万设计费。客户马上换公司了。至少我这里三线城市普通家装都这样。

当然。你把装修项目给了装修公司做。他会附送所谓的“装修设计”的。但这些“设计”基本属于常规模式。东抄西拼。好比你在商场买件西装。和找设计师专门定制。出来效果有差异一样。

而发展商的房子。几家设计公司来投标。出手的都是好方案。

发展商的房子。含设计费。投入高。利润自然高。

普通百姓的房子。没设计。费用紧。利润自然低。

发展商装修。一但定稿。后期不怎么修改。因为发展商不怕你偷鸡。定稿了给你空间和时间你自己来做。最后验收即可。懂工程的人。发展商比你多！

不好不给钱。再牛的装修不敢和发展商角力。老老实实派好的师傅和监理开工。中途增加或修改机会不大。装修公司做起来就是利润高、工作顺。

而普通家装。特别一次 二次装修的。今天改改这里。明天加加这个。常见！客户多次修改绝对是常事。装修公司做起来就是利润低、工作烦。也经常欺负客户不懂。未必给你手工优质的师傅。

最终导致的结果：

发展商的样板间。能够80-90%还原当初设计图样子。甚至接近100%比较可能。

老百姓的房子。能够30-50%还原当初设计的样子。业主不停介入及修改改变了原来方向。最终成品有点四不像。夹杂了业主品味+设计师设计。总有点乱。

这里。随便抽一点有典型的说说。家装设计和样板间设计分别。

灯光问题

先不讨论档次问题。右边的感觉比左边的舒服。是不是？

灯光！

左边的吊柜和炉头之间。有黑位。没有灯光到。

右边。吊柜安装有光源。感觉更舒服。

我这边样板间一定有要求。全屋除了沙发底部、床底那些地方。不允许出现有黑位的地方。所谓黑位就是没有光线到达。

当做到这些时候。整个房子的感觉就很明亮、宽阔。

而家庭装修不可能会这样做。浪费电啊！

好啦。啰啰嗦嗦说了很多。

简单来说。家装和样板间分别还是蛮大的。

主要是样板间是给人看的

自家装修是要求实用的

好比买家秀和卖家秀

300元的西装。专业模特穿＋摄影师拍摄。后面还有化妆师灯光师。

3000元西装。一个180斤。170的。油腻中年大叔。加上一个前置镜头自拍。

你觉得最后哪个漂亮？

哈哈谢谢大家

其他观点：

从事样板房设计已有十年经历

让我从专业上回答你的问题吧

一、设计的目的不同

因为样板房服务的对象是开发商

而样板房的目的是为了更好的卖房

我们在设计样板房时所思考的是

消弭弱化户型的缺点

以及放大空间尺度感

而私宅业主的目的是满足生活机能

设计的目的是围绕使用者的个性化需求展开

我想应该很少业主心里想着是为了卖房而装修吧

二、预算的配比不同

一般来说样板房的整体预算

控制在5000/方-20000/方不等

也有许多豪宅业主

愿意花高于样板房的预算打造自己的家

但是样板房的预算是花在哪呢?

一间让人留下深刻印象触动感性神经的样板房

面上必然会有一些特殊的记忆点

手绘墙纸特殊品牌五金进口家具灯饰地毯等

在样板房中会花费大量的预算在软装陈设上

这恰巧也是一个私宅住家中

最不需要的花费最少的项目

一个理想的私宅预算配比

应该是更多的围绕在实用性上

一张一躺就睡着的床垫。收纳利用率满分的柜体

开发商所在预算计划上的专业性

也会大大高于一般业主

同样的视觉效果实木地板和强化地板

价格有极大的落差

但是拍照起来却是一样的感觉

三、我们的家不需要给谁留下记忆点

越大的开发商对自己的产品定位要求更高

大家多少都看过时尚大秀

没看过也看过春晚或红毯

为何在这种场合明星要打扮花枝招展尽可能夸张

当你买房时必然会对比多个楼盘审慎考虑

就像是所有走红毯的女明星造型目的一样

都是需要一定的刺激帮助客户留下印象

而时装品牌放在店里销售给大众客户的

反而是以舒适休闲的款式为主

自己使用时必然考虑回归生活

更多的希望是耐看隽永放松的效果与生活状态

瑞祺设计应力玮

其他观点：

作为一个搞装修行业数十年的人。我建议大家还是不要轻易选择直接购买样板房。很多人喜欢购买样板房。因为他看上去是相当美观的。而且省去了搞装修的烦恼等等。但是其实它存在很多你看不到的细节。毕竟样板房属于一种商业化的装修。所以他展现出来的东西也不会差。而它和普通装修的房子有什么不一样呢？我们做个区别对比就知道了。

样板房和普通住房的区别

性能上：样板房的装修是作为一个展示品展示出来的。目标是吸引大家交定金买他们的房子。所以会把它做的非常高大上。而普通装修的房子则是为了让户主住的舒服。提供一个温馨的家庭环境。所以两者在性能方面肯定大不一样。

大小尺寸方面：样板房如果都显得拥挤。布局不宽敞的话。那么走进去想买房子的人肯定没有购买意向对吧。所以它会把可以缩小的东西缩小。从而让你感觉房间很大。而家居住房则是根据个人比例来进行对应的设计的。所以住着会很舒适。

装饰摆件上：样板房的装饰物件是不是都看上去非常有档次各种各样。而普通住房则不会摆这么多装饰品放在上面。因为需要放储物物件。真正摆上的可能就几样而已。

为什么购买样板房性价比不高呢？

1、设计不是根据你喜欢的样子设计的。所以布局不一定合适你。就像你买衣服一样。光从图片上看感觉不错。但是收货后发现并没有那么好对吧。现在网购还能七天无理由退货的。可买房子就没有退货一说了呀。当然它可以成为你的二手房子再卖出去。那样是不是就亏了呢。

2、家具尺寸不合。例如衣柜、厨房、洗漱台等都是需要根据主人的身高、体型进行设计的。而样板房的尺寸是设计师自己设计的。所以未必适合你。

3、房子质量。样板房一般都是作为销售而临时装修的。很多细节都是你看不见的。因此它的寿命也就不会很长。久而久之就会出现各种问题。到时候在花钱重修就不划算了。

所以。综合所述。样板房还是不建议大家购买。它与普通家居住房差距非常大。咱们看看就好。多花几十万去买样板房还不如自己装修来的好。虽然装修期间麻烦了点。时间久了点。但是！一个好的装修公司是可以让你省心省力又省钱！

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