抖音和快手直播的特点各有哪些?哪个内容更为广泛一点？

热门回答：

谢谢邀请。樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答。因为自己不是属于这个领域的。这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考一下~

直播电商正处风口。很多人平台都在大力扶持。但起步阶段。应该如何去做？

这节课的内容主要分为三大部分。第一部分。是主流平台之间的异同。通过对比。全面了解平台之间的联系与差别。第二部分。是定位精准。成功一半。三个步骤教你轻松定位。第三个部分。是讲平台的选择。平台选不对。内容再好都是白费。

四大主流平台的三大区别

在选择直播电商的平台之前。我们需要对每个平台的调性充分了解。这也是本节课程第一部分要讲的内容：四大主流平台的三大区别。我们会从四大主流平台认知。和他们之间的区别来讲。

根据你自己的观看和直播间购买情况。你最常用的直播电商品台是哪个？

按照直播电商发展的现状。我们从多个平台中选择4个目前较为热门且稳固的平台作为主流平台。进行更深一步的探讨。具体来说。就是淘宝、抖音、快手和微信。这里的微信主要是指小程序直播和公众号直播。

首先是众所周知的淘宝直播。其实2018年。淘宝直播的日活就仅千万。带动的成交量超过了1千亿。2019年双十一当天更是带货近200亿。直接完成2018年全年五分之一的数额。淘宝的算法相对也比较完善。但是数据比较封闭。对于大多数商家来说是一个难题。

抖音的人群则更注重娱乐和消遣。因此有人称之为嗑瓜子时间。抖音的日活高达3.2亿。属于短视频平台活跃用户的领先者。但是直播和电商仍处在快速爆发期和生态磨合期。各种玩法还在不断挖掘。因此难点在于各种玩法的更新和迭代。但同时也意味着更多的机会。

快手则更贴近真实生活。用户大多是三四线城镇用户。目前日活已突破2亿。也占据了短视频领域的一大部分。而直播是快手带货的利器。直播间成交率较高。且正处在快速发展的时期。难点是需要经验。需要付出时间打造有自己特色的内容。

微信是大家熟悉且重度依赖的一款社交软件。日活超过十亿。目前微信官方的直播仍在内测中。不过微信上的许多小程序直播平台都运营得不错。因此难点是官方仍在试水。没有加大直播电商的力度。

通过以上简单介绍。我们可以看到不同平台直播电商的难点、重点。以及各个平台的特色。追究到更深层次的原因。我们总结了它们之间三个方面的不同。帮助大家更好地理解。

第一点。是平台生态的不同。

淘宝在行业内老大哥的位置已经不是一两天。之所以能稳固地守住这个位置。最重要的原因是结构足够稳固。很难被其他平台或产品打破。其次。是平台用户基数大。且购物性质明显。

抖音从2018年以来。短视频获得了巨大的成功。但直播电商起步较晚。仍处于磨合阶段。多样性和趣味性还没有完全体现出来。更多元化的玩法仍待探索。许多角色也在待定中。

快手的生态则别具一格。玩法也都是基于快手用户的特征和平台规则演变来的。带有一种江湖气息。很多是家族制。比如散打家族等。他们会对自己家族的账号无条件支持；再比如甩榜、秒榜。简单解释就是某个网红办活动。其他网红朋友都会自发进行宣传……在快手。这样的玩法数不胜数。虽带有些许江湖气息。却行之有效。在一定程度上加速了直播电商的发展。

微信的生态不用多说。每天能让十亿个账号日常运转的平台。首先是强有力的运行。其次是生态的稳固。小程序直播易于在熟人之间传播。公众号在粉丝眼里也具有一定的威信力。一旦加大对电商的投入。一定是兵家必争之地。

第二是平台与用户关系的不同。

淘宝平台基于其架构和特性。用户和平台之间自然而然形成了比较亲密的购买关系。用户来这里就是花钱买东西的。目的明确、信任感强。

抖音的slogan是记录美好生活。是一个适合年轻人交友的平台。主流内容也是一些小而美的内容。用户关注博主是出于对他的喜欢。这个内容是用户向往的场景。因此粉丝和博主之间的关系更多是仰望、崇拜的关系。

快手的用户多是来源于三四线小城市和城镇乡村。视频的画风和制作不够精致。却让用户感到更加真实。也因此形成了其独特的“老铁经济”。用户觉得博主足够真实。足够贴近自己的生活。才会去关注。对这个人产生信任感。会觉得博主好像自己的邻居一样。

微信则是一个熟人社交的平台。相互之间大多是朋友的关系。因此带货也是基于朋友之间的信任和个人魅力。

第三是商业化与社交化的不同。

淘宝是一个购物平台。用户打开的目的是搜索产品。在这个情境下。产品的存在是大于主播的。淘宝直播也是作为淘宝卖货的一个渠道。更注重商业化和营销模式。遵循货带人的逻辑。

抖音带货是在娱乐之外。考虑到用户可能会有购物的打算。是在内容之上衍生出来的购物需求。既有社交化也有商业化。

快手是基于老铁经济。出于对博主的信任和意气买单。粉丝对人的依赖大于对产品的信任。因此快手是偏社交化。但也在向商业化发展。

微信是社交软件。毋庸置疑更偏社交化。小程序直播在朋友圈传播是基于朋友间的信任。公众号直播则更像是一个意见领袖。基于粉丝对其的认可和人格魅力带货。

以上是四个平台间的几点不同。平台的调性和特色是每个直播电商从业者必须熟知的。因为只有极尽了解。才能精准地和自己的内容相结合。少走弯路。

定位准确、成功一半——三个步骤轻松定位

刚才我们讲了平台之间的不同。这部分主要讲如何结合定位来选择平台。首先是定位。关于直播电商的定位。一共分为两个方向。一个是直播间的定位。一个是主播的定位。

1.直播间的定位

请先思考三个问题：直播什么内容？你的直播间是针对哪些用户、他们有什么特点？他们购买你的产品之后能获得什么预期效果？

我们先看第一个问题：直播什么内容。

在定位时。首先考虑的就是直播的内容。并根据直播内容设置直播间。如果你是卖化妆品的。那你的直播间一定是整整齐齐码满了化妆品的。里面的背景一定是和化妆品相关的。如果你是卖可爱女装的。你的直播间就一定不能过分简易和冷淡风。而且定位时的直播内容越详细越好。比如你想在直播间做美妆评测。就会比单单“美妆”这个定位更垂直。用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

第二个问题。你的用户是哪些人群。他们有什么样的特点？

直播间定位时。要想好你的直播面向的是哪一类人群。他们更希望获得什么。往往这样的思考。会让你得到两个问题的答案：他们最关心的是什么。和他们目前最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手。牢牢抓住这些用户。

第三个问题。用户能获得什么预期效果。

按照结果导向论来讲。直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素。因此你需要在直播时就想到直播间里的产品。能给到他们怎样的效果。举个例子。直播间卖祛痘产品。那你需要让用户相信。买了这款产品。脸上的痘痘就会消失。

以上这三个问题。是直播间定位前。必须要思考的问题。只有把这三个问题理清楚。才能更好地定位直播间。

基于上面提到的三个问题。我们来总结一下定位的三个步骤。

首先。你的直播间一定要有吸引力。用户看到你的直播间就按捺不住想要点进去看一眼。即使不是他们刚需的内容。比如。一个测试踩雷产品的账号。一分钱都不让你花。既能了解有哪些坑可以避免。又能省钱。一举两得。轻松有用。

其次。用痛点作为定位。是最容易吸引精准粉丝的。总能一句话戳中用户的心。如果是保养皮肤的话。从皮肤不好的坏处来说。反而作用更明显。还拿上面的省钱来说。一分钱都不让你多花。也能吸引那些不愿意多花冤枉钱的用户。

最后。是要给用户一颗定心丸。进入我们的直播间。他能获得什么预期效果。这也是你给到的保障。拿李佳琦来说。他在直播间里说过自己的产品是全网最低价。如果买贵了可以全额退款。后来还真发生过一次。粉丝反馈。别的渠道好像更便宜一些。李佳琦核对后。直接对所有购买的用户退款。彻底解决了用户担心买贵的顾虑。

以上三个问题和总结。是快速精准定位直播间的步骤和技巧。只有明确定位的直播间。才能吸引更多的精准粉丝。

2.主播的定位

主播作为直播中的个人来讲。与其说是定位。更像是人格的打造。成功的人格打造就是提到这个主播的ID。就能说出他的特点。比如才艺表演型、幽默搞笑型、好声音型。或是行业内的专业专职类型。

那么。如何树立一个成功的人设呢？我们也总结了三个点。帮助大家快速定位主播。

第一。根据个人性格进行定位。

主播选择定位时。一定要结合自己的性格和实际情况。不要强求一个性格腼腆的人在直播间喊麦。更不要让一个外放的人装稳重。为了直播效果树立虚假人设的主播。大概率都会翻车。

第二。如何体现专业素养。

专业素养是一名合格的电商主播必须具备的基础素质。首先。你要对直播间里的产品介绍和优劣了如指掌。体现专业能力。此外。还要解答随机提问。切忌一问三不知。

第三。打造差异化人格。

在行业里。有四类主播比较容易出众。用4个字形容就是：“妖、魔、诡、怪”。分别代表着妖娆、魔性、神秘和怪诞。这样的定位。既能增加直播间的趣味性。又能加深用户的记忆点。

随着主播行业越来越热门。竞争愈发激烈。是否具有特色和能力。决定这能否脱颖而出。我不敢说定位明确的主播一定会火。但有明确定位的主播。至少在起跑线上赢了他人一步。

平台选不对。内容再好都是白费

选择平台。并不是平台的用户越多越好。而是要选择适合你发展的平台。我们总结了三点选择平台的方法。接下来为大家逐一讲解。

第一点。看平台的门槛。

一般在电商平台进行直播都要进行申请。也都有相应的门槛。淘宝直播的门槛相对较高。一般情况下只有一钻。或者是一钻以上级别的店铺才能申请淘宝直播。达人在淘宝申请直播也要在账号达到两级。并通过新人主播基础规则考试。

抖音和快手的直播门槛相对较低。正常账号在“设置”里。按照流程申请直播功能即可。

微信官方的直播仍在内测。只有被邀请的账号才能直播。微信上的小程序账号要先入驻。然后按照流程操作即可。

第二点。根据内容调性做选择。

直播间定位时。我们讲到了要考虑内容。根据直播平台对内容的接受和偏爱程度进行选择。

淘宝直播毕竟是单纯的电商平台。对直播间内容的接受度较为广泛。只要是合乎规格的品类。都可以选择直播为店铺赋能。

抖音和快手的逻辑类似。都是通过短视频吸引用户。然后引流到直播间进行销售。因此。选择这两个平台可以先从短视频做起。不过两个平台的内容方向不太一样。抖音是美好生活的记录。且容易打造爆款。易起步。而快手则更倾向于真实生活和江湖气。需要持续性地输出接地气的内容。比如一些源产地直播。

微信直播接受的内容更为广泛一些。生活中能接触到的都可以在微信直播。在朋友圈进行传播。

第三点。根据自有资源做选择。

直播电商中的人、货、场。你有什么？你有什么样的资源。能对你的直播起到加持作用？如果你有淘宝店铺。无疑在淘宝开通直播是最方便、链条最短的。同时也可以通过快手和抖音。链接到你的淘宝店铺进行导流。

如果你有线下店。至少在人货场中的“场”。可以在线下店的场景里进行直播。而如果能拿到一手货品。那说明你有“货”。开通抖音、快手购物车。或者直接在微信销售。都是不错的选择。没有货。也可以在抖音或者快手平台销售分佣产品。赚取相应比例的佣金。

概括来说就是。抖音和快手平台有货无货皆可。有一定粉丝积累的账号即可。而微信上的直播。无论是公众号还是小程序直播。最好是有人有货。且是有质量保障的货品。才不至于把直播电商最终演变成卖人情。

确认完自有资源后。再根据上面说的两点内容调性做筛选。适合你的平台基本就展现在眼前了。但平台的选择并不是说你只能选择某一个平台。如果你的自有资源足够多。可以选择多个平台同时开播。达到一场直播多个渠道分发的效果。

在选择平台之前。一定要至少结合以上三点做选择。对自己的视频或直播先有一个预判。你的内容一直没有被推荐。直播没有起色。除了需要考虑内容。也需要分析是否选对了平台。

以上就是我们本节课程的内容。我们再来回顾一下。本节课程我们主要讲了直播电商的冷启动：三步定位法和平台的选择。

平台方面。我们根据四大主流平台做了对比。对它们之间的联系和差异有了认知。定位方面。我们有三个步骤轻松定位。并根据定位和内容选择适合的平台。然后入局直播电商。

其他观点：

大家好。我是主播松哥一个短视频创作者。今天我们来谈一下抖音和快手直播的特点都有哪些？哪个内容更加广泛。我的观点有以下几个方面 1、用户群体定位上！2、在直播内容创作上！3、2大平台的路线主旨上！

其他观点：

感谢邀请。关于这个问题。可能觉得你还是要找一下相关视频领域的朋友。相信他们会给到你一个最为直接性的回答与答复。希望可以助到你。

您还感兴趣的文章推荐

• 在北京月入14k，这种情况下要不要离职呢？
• 27岁：考研还是考公？该如何做出选择？
• 如何平衡自己的时间与陪伴孩子的时间？有哪些实用方法？
• 大专女生学前教育毕业一年多，有两家园工作经验想转行该咋办？
• 普通人怎样做才能挣到钱？有哪些途径和方法？

以上就是由互联网推广工程师 网创网 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~