投资创业要闪避哪些死亡“暗礁”？

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一位渔夫说：因触礁倾覆的船比被飓风掀翻的船要多。创业就像渔船。每一艘渔船启航。都不知会遇上怎样的风雨。折戟沉沙。没有一个船长是诸葛亮。掐指一算。便能测出东风。但站在前人的肩膀上。触礁倾覆有时候也能避免。

这是一个最好的时代。也是一个最坏的时代。这是希望之春。也是失望之冬。研究了一百多家创业公司、投资人。特整理出创业启航、投资者投资的十大作死“礁石”。供创业者和投资人参考。提前避免“触礁”。

投资要闪避的十大暗礁

一》伪需求

创业团队耗时耗力。废寝忘食做出的产品。根本是市场不需要的产品。无法令用户持续使用。掉进伪需求的坑。投资者一定要擦亮眼睛。避免投资也触礁。

典型案例：澎湃养车、e洗车、呱呱洗车、嘟嘟美甲、请他教、药快好……

澎湃养车：曾经估值6亿美金。堪称汽车后市场独角兽的澎湃养车。乘着“互联网+”东风扶摇直上。疯狂扩张。最终死于商业逻辑伪需求。烧钱补贴难以培养持续使用的市场。最终黯然落幕。

二》作早死

有一种死叫“长江后浪推前浪。前浪死在沙滩上”。在时代趋势到来之前创业。即便方向对了。不能坚持下去也会死的很惨。被后浪拍死。太早的趋势。投资者需要冷静等待趋势的到来。

典型案例：爱乐活（百度）、红孩子。

爱乐活：亲爹是百度。含着金钥匙长大。2010年先于移动互联网大军。涉足移动互联网。专注做城市生活分享与消费服务。重心在手机端。结果因为做的太早。死在了黎明前。

三》效率低

效率与管理挂钩。刘备带500人打大胜仗带75万人却为何一败涂？因为一个人直接管理六个人是效率最高的管理结构。打江山靠老人。出成果高薪聘请外来和尚。结果必然导致老人寒心纷纷出走。外来和尚拉帮结派。搞权力争斗。勾心斗角。这个公司不死也难。如果一个企业不能正视管理缺陷。一定要谨慎投资。

马云也曾“高新”聘请过来自500强大企业管理人才。结果却是“水土不服”。能干事的仍是阿里子弟兵。马云将它比喻为“飞机的引擎装在了拖拉机上。最终还是飞不起来。”

典型案例：51.com、来往、泡面吧、社区001

来往：亲爹是阿里巴巴。始终生活在阿里的聚光灯下。导致压力过大。团队扩张太快。管理未能跟上业务发展需求。最后问题频出。最终断送。

四》争股权

因为股权纷争。导致创业失败的案例屡见不鲜。核心成员、团队股权问题未能处理好。带来的核心成员出走。造成的震荡往往摧枯拉朽。企业迅速衰落。一旦投资项目出现股权纷争。投资者一定要警惕。避免恶化。

典型案例：剑南春、山水集团、饭统网、美味七七

饭统网：作为中国第一家免费提供餐厅预订服务、免费提供餐饮优惠折扣服务的在线餐饮综合服务企业。饭统网深受资本青睐。如日中天。然而因为股权分配问题。内部高层陷入长期内耗之中。风投股东最终无奈退股。CEO失踪。树倒猢狲散。

五》不聚焦

创业公司不聚焦。摊子铺的太大。业务扩张太猛。不能把有限的资源集中在一件事上。也会失败。爱就投十大负面清单中有一条创始人“不专注”的企业不能投资。

典型案例：91外教、梯子网、那好网、水果营行

91外教：辞去世纪佳缘CEO的龚海燕。瞄准K12市场后。打造了91外教。紧接着又推出梯子网。梯子还没有搭好。又做了中小学生直播互动线上教育平台——那好网。结果3个月。梯子网、那好网都死了。连91外教也因资金链断裂。宣告失败。

六》拼巨头

创业一定要瞄准赛道。千万别跟巨头拼钱。反正不管怎么拼。你也烧不过巨头。竞争格局一定确立的行业和赛道。千万不要染指。否则会死的很惨。不过被巨头忽略的细分领域的创业投资或许还有点机会。

典型案例：摇摇招车、爱拼车、蜜桃网

爱拼车：前有滴滴最大的竞争对手摇摇拼车。拼不过滴滴补贴惨死。后有爱拼车。在腾讯、阿里两大巨头一年烧掉24亿的大战中陨落。没有任何一个投资人。会在百亿美金巨头疯狂烧钱补贴中。去投资一家同行小公司。

七》被绑架

业务被资本绑架的创业公司。很容易被创业者和投资人一起作死。创始人错误评估身价。对业绩过于乐观。导致对赌失败；投资人从文化、根本上影响企业战略。导致创始公司跑偏。巨额亏损不得不破产的例子比比皆是。这一点需要警惕。

典型案例：UT斯达康、红孩子、南玻、神器百货

红孩子：这个2011年就准备上市的国内最早的母婴电商企业。却因投资人VC机构干预过度。导致创始人离职。企业经营陷入混乱。弱化了企业文化。最终红孩子被贱卖。

八》门槛高

前期需要大笔投入。如版权购买类重资产项目。门槛过高。成本高昂或商业模式过重。前期产品设计太复杂不利于传播。没有迎合消费者需求的企业。死亡率非常高。投资需要谨慎。

典型案例：Saylikes、Jing.fm、大可乐、锤子

大可乐：大可乐手机进入了门槛非常高的手机市场。手机厂商最为重要的就是资本。作为初创企业。没有充足的粉丝。随着互联网巨头的加入。大可乐在行业洗牌中迅速倒塌。

九》不诚信

创始人诚信有瑕疵。过往信誉不良。数据造假。屡屡诈骗。欺骗投资人。这种企业很容易遭遇滑铁卢。一旦数据造假信息被发现披露。投资人将蒙受巨大损失。创业者将成过街老鼠。人人喊打。

典型案例：一亩田、人人游戏、大姨嘛

一亩田：曾经满身都是光环。冉冉升起的一亩田。红杉资本疯抢。日交易额突破3亿。何其风光。然而太过光鲜亮丽的数据背后。大部分是靠刷单。员工和管理层一起刷单。最终一亩田以刷单违规裁员2000人。栽倒在自己挖的坑里。

十》融资难

资金链断层。没有实现盈利。几乎是90%以上企业死亡的原因。创业者缺乏忧患意识。拿到融资没有做好资金规划。导致成本高于预期。微弱的盈利难以支撑企业运转。最终倒闭。

典型案例：淘在路上、大师之味、蜜桃网、神盾快运

关于融资。爱就投创始人徐小爱曾推出“融资七步法”。让创业者在融资中不再迷茫无措。关注爱就投留言”七步法“即可查看。

小结：投资界有句老话：“天使A轮看团队。B轮看模式和用户数据。C轮主要是看收入。 ”投资项目能够成功。比拼的是创业者谁犯的错误少。创业江湖。非生必死。海浪涛涛。风雨迢迢。当步步为营。尸骨为基。

此文供创业者、投资者深刻反思。从成功中分享经验。在失败中汲取教训。警钟长鸣！

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