品牌营销的具体流程和方法（渠道）是什么？越具体越好？

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热门回答：

感谢邀请。您在括弧内注明了渠道。我可以理解为品牌在渠道的营销具体流程和方法吗？

一。首先你要对产品进行细分。哪些人是牺牲类产品。也就是低利润产品冲量侵占市场份额。哪些是拳头产品与竞争对手持续抗衡。哪些是利润型产品就是挣钱的。每个类型产品铺市到什么渠道。

二。就是价格体系。第一条三个类型分别制定什么样的价格才有竞争力。对终端和消费者才有诱惑力。

三。促销。主要是消费者拉动。要知道消费者不是爱买便宜货。只是有爱占便宜的心里。促销主要用于利润型产品。因为中间利润高。促销空间大。积分也好。累计也罢。搭赠也行。总之就是要让消费者感觉值。甚至感觉是冲着促销部分去的。你就成功了一大半了。

四。就是渠道的选择。渠道又分很多。传统渠道。现代渠道。特殊渠道。电商渠道等等。针对与不同的渠道要选择不同的产品。利用不同的促销。比如网咖这类特殊渠道可以买一瓶饮料送一个小时上网时长。买五瓶送一个畅销游戏的装备等。当然这中间所需要多少费用你要提前做好预算分析并和网咖老板事先沟通好。费用怎么和老板核销。产品供货价怎么定制。卖场渠道。根据节日不同和你的产品购买客户群体设计采购促销品。促销品一定要是让消费者感觉物有所值。肯定也是物有所值。因为你做促销的产品是批量采购。消费者的算法是按零售价计算。当初三元酸酸乳在乡镇渠道是买一箱酸奶送农村用的大铁的洗澡盆一个。这个盆批量采购才六块多一个。消费者自己买要二十多一个。这样一来对消费者来说盆的价格和一件奶的价格差不多了。感觉占了便宜。对于代理商来说都在预算之内。卖的越多挣的越多。

五。形象展示。记住不管哪个渠道。产品展示都是货卖大堆。而卖场。专卖店这样的场所就要做形象生动化展示。比如通过广告公司的包装给产品做美化展示。如店中店。陈列架。店招等元素衬托。

不知你的具体产品。但愿我的回答没有南辕北辙。希望能帮到您。

其他观点：

谢谢邀请。品牌营销要做的事情比较多。具体流程如下：

第一步：市场调查分析

做品牌营销之前首先要对市场进行分析调研。要分析清楚你的品牌针对的目标客户是哪些人？他们都有哪些爱好。面临哪些痛苦。核心需求是什么？你的产品能够帮助目标客户解决哪些问题？实现哪些目标？

目标客户的认知是什么样的？你从哪个细分市场进行定位。这个细分市场是否有其他品牌在做。你的品牌是否能够成为这个品类的第一等等。

第二步：战略定位

经过第一步的市场分析之后。就要开始确定战略定位。战略定位可以从3个维度进行定位：第一个维度：从目标消费者来看。根据目标的核心需求进行定位。你的产品是否能够满足目标客户的核心需求；第二个维度：从产品本身来看。你的产品的功能是什么？能够满足核心客户什么样的需求。你的独特卖点是什么？第三个维度：竞争对手：是否有竞争对手已经进入这个品类。他们的卖点是什么？经过3个维度的评估最终确立战略定位。

第三步：整体VI及宣传广告口号拟定

定位好了之后就要开始拟定对外宣传口号以及整个产品VI设计和包装；

第四步：宣传推广渠道规划

你通过哪些渠道去推广你的品牌这些都需要规划。是线上宣传渠道还是线下宣传推广渠道或者是线上线下渠道同时进行等等；

其他观点：

根据《中国经济出版社》出版的《品牌创意营销》一书。作者刘述文。品牌创意营销包括二部分：一是市场调研；二是品牌营销策划。其中品牌营销策划包括：\"购买理由。购买指令。购买刺激“三个模块。即：

1、购买理由。是基于消费者的动机原力。嫁接动机原力而制定的品牌买点；购买理由可以是一句话（广告语）。也可以是几句话。例如核心价值、品牌特征、免费等特点。购买理由是品牌内容的战略。定了之后步轻易改变。

2、购买指令。是基于消费者的文化原力。嫁接文化原力而创意的营销符号；购买指令从购买理由的内核提炼。使其成为人人都看得懂的购买符号。可以是图形、故事、声音等等。

3、购买刺激。是基于消费者诱因原力。嫁接诱因原力而策划的。购买刺激基于信源、媒体等组成。例如在营销传播中。KOL发自内心的文字片段可以形成购买刺激。一次活动也可以形成购买刺激。

书的详细内容也可以在豆瓣上了解。本人是本书的作者。需要购买也可以联系我维信（Liushuwenok）。

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