去4S店买车,怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

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表妹因为疫情从4S店离职。她说有两种“嘴碎的顾客”最难缠：一种能拿到真实底价。磨死人；一种拿到虚假底价。烦死人！

买车砍价拿底价的套路：有三种可为。也有三个忌讳。只有懂这些才能拿到极限优惠价。

4S店有个现象很有趣：买车的人喜欢拖家带口搬军师。只要遇到这样的一般当韭菜来割；反倒是单枪匹马过来不动声色的人。还有点吃不准。因为他们把价格拿捏得死死的。

落地价＞指导价＞裸车价≥行情价＞底价＞4S店成本价＞车企成本价。有几个人分得清楚？

很多人大费周章以为自己买的车最便宜。殊不知连指导价、裸车价、行情价、底价、落地价、4S店成本价和车企成本价都分不清楚。下面我以神车大众朗逸为例。给大家剖析：

大众朗逸1.5L自动舒适版。官方指导价是139900元。

假如是表妹接待的陌生顾客：“这是热门车型。最多优惠5000元。就是134900元”。

顾客看了车心里想买。可是觉得贵了说：‘’我再看看\"。

表妹接着说：“你要真有诚意。我可以跟经理申请”。过几分钟出来告诉顾客：“经理给的最大优惠10000元。只用花129900元就可以拿“底价\"。顾客一听是底价。心里乐开了花。准备交钱提车。

我赶到现场。直接跟表妹说：“这是我兄弟。给底价吧”。

她说：“早说嘛。还绕一大圈。优惠15000元。只用掏124900元。你们全款买车。不要分期。我就当帮个忙”。然后罗列了一张清单。给到我朋友。

落地价（143011元）＞指导价（139900元）＞裸车价（134900元）≥行情价（129900元）＞底价（124900元）＞4S店成本价＞车企成本价

底价和行情价也属于裸车价。区别在于优惠多少。底价基本是4S店的成本价。它不在车上赚钱。一定会在其它门道赚回来。比如给你124900元的底价。但是只允许分期贷款。这时候你一定会多掏综合管理费（手续费、金融费或者辛苦费）。

以上这组数据。如果你还看不明白。劝你别买车了。你的数学一定是体育老师教的。如果再算养车帐。估计得昏。

为什么说：买车砍价拿底价的套路。有三个忌讳！到底指的什么？

一忌：不懂装懂。言多必失！

销售最喜欢夸夸其谈的人。特别是那些拖家带口买车的人。买车不懂。而朋友为了彰显自己懂车。不停地闪烁其词。当然说得有对有错。但销售不会去纠正他的错。越给参谋面子。成交率越高。带朋友来的一般不用给底价。

你想啊。朋友帮你参考。他又不是你的亲爹亲妈。花的也不是自己的钱。只要销售让步一点。他就觉得帮了买车人的大忙。让别人欠自己一个人情。实际上压根没有砍到最低价。关键说得多错得也多。销售就更有割韭菜的底气了。

二忌：露富装阔。深怕销售看不起自己！

销售每天见的顾客比见它老公还多。什么样的人基本一眼看得出来。如果像有钱人。那么就等着割肉吧。

有些人怕销售看不起。刻意搞一身名牌行头。借朋友的豪车去壮势。深怕人家不知道几个钱在荷包做骚。这种人一进4S店。就会被打上标签。越贵的车型越推。还不用给底价。只要把上帝服务得团团转就行。

销售最怕的是穿拖鞋、骑自行车去买车的人。因为不能确定是“真穷人”。还是暴发户。太热情可能真遇到“穷人”。耽误时间。不热情又怕怠慢了金主。遇到这样的顾客反而一时半会拿不准。

正常情况。坐公交车、出租车去。穿着合体的服装。这样的人销售是最喜欢的。因为话不多。但是买车意愿很强。而且是做过功课的。所以报价都会冲着行情价去给。

三忌：不要当面拿同行比价。这是大忌！

在很多城市。一个品牌不会只有一个经销商。顾客会拿两边的价格去对比。还当着面说另一边的价格。这个看似很聪明。实际是很傻的行为。搞不好把销售惹毛了。直接不叼你了。

正确的做法是：可以了解同一品牌的优惠价。但是不要说出来。你只用说：这车型我喜欢。但是价格我要跟家人商量下。

人家销售就知道。你肯定去问过同行的价格。但是你没有说出来。她吃不准对方给你的是什么优惠。而且她也不可能问到对方的底价。毕竟同行是冤家。因此极大概率给你底价。你能接受就做。不能接受就这样了。

以上是买车砍价的三个忌讳！总之买车。少说多听销售说。穿着得体。不卑不亢。只说车子的缺点。决口不谈价格。欲擒故纵即可。

价格一定让销售先出。自己不要说心里底价。反正没达到预期。永远一句话：“我再考虑下”。销售找你留电话。大方地给。等着她主动给你打电话。她付出的精力越多。拿到底价的几率越大。这就是心理上的博弈。

为什么说：买车砍价拿底价的套路。有三种可为。这又指的什么？

一可为：了解自己用车的需求。避免鸡肋配置

你可以不懂车。但要明白一个道理。不管哪款车都会有几个版本。低配也叫乞丐版。中配。顶配。普通人买中配。性价比是最高的。

乞丐版基本就是买车标送车。要什么没什么。价格很低。就算你相中了。销售也会说没有现车。

顶配。就是为了割韭菜而存在的。尽管很多配置看上去高大上。比如说大灯自动清洗、全景天窗等。实际上这些就是鸡肋配置。花钱买了。平时也很难用上一次。

而中配。兼顾了实用的配置。价格也适中。尽管有些喜欢的配置不是标配。后期也可以加装。而且去外面的汽修店也便宜。

但是有一点要注意。有些东西可以加装。比如说倒车影像、胎压监测等。但是有些是加装不了的。比如说改发动机的动力、变速箱型号等。因此买车前一定要看三大件：发动机、变速箱和底盘。确保这个够用。再看其它实用的配置。如果没有标配。可以选择加装。这样既能省钱。也能拿到性价比高的配置。

另外要注意。同样的配置。颜色不一样可能会加价。只要不是颜控的人。不要为颜色去加价买车。多花大几千不划算。

二可为：买车讲究天时地利人和。还要关注最新动向

很多人觉得每年12月是4S店冲销售任务的时候。所以车价会便宜。实际上这是最大的认知误区。

要知道每年11月、12月、1月、2月。这4个月是4S店销售最井喷的时候。特别是年底。真正好的4S店不会把销售任务压在最后2个月。因为风险太大。他们一般在10月前就已经完成一年的任务。后面反而价格坚挺。因为大家买车过年是刚需。

优惠力度大的月份反而是3~5月。特别是5月的车展期。这是一年优惠最大的时候。所谓一年之计在于春。4S店一年的任务。就看这个季度（农历春节后）。因为处于淡季。只有这几个月销售冲起来。后面就没有压力。

另外还有一个窍门。如果对车型没有太多讲究。不追求新款。在车型换代的时候。买老款优惠力度是空前的。因为4S店要去库存。回笼资金。

不过这两年也不灵了。因为大环境缺芯片。现在不是你想买车的问题。而是厂家因为拿不到芯片。产量在下滑。供需关系发生变化。个人建议：这两年买新车是最不明知的选择。

三可为：口说无凭。白字黑字写清楚

买车砍价拿底价。这是必须滴。把底价拿到手。防止销售反悔。或者变相玩套路。切记：将底价跟送的赠品、服务分开。

千万不要被什么大礼包忽悠。销售说大礼包价值5000元。实际500元都不值。砍价只减现金。其它一律不谈。等拿到预期价格。再找销售要赠品。再要免费保养。这些都是销售手上的资源。不要白不要。

销售口头承诺的东西。送的服务。都要写在合同上。不然哪天变卦。你又交了定金。到时候来个矢口否认。你还真没辙。白纸黑字才是王道。要知道销售就是靠嘴吃饭的。

写到最后的一句话！

买车对于老百姓来说是仅次于买房的人生大事。要避免“三个忌讳”。要做到“三可为”。这样才能拿到底价。

另外买车也要注意天时地利人和。钱只要在自己手上。主动权永远在自己这边。车只会越来越便宜。多等一天。就是赚到了。

最后说一句：良心销售还是有的。不要把人都想得那么坏！

其他观点：

如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策。不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行。也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解。很多准车主买车前往往一头雾水。虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱。更别说怎么去4S和销售砍价了。

今天就题主的问题我还分享一下自己的经验。大家可以相互学习。

“裸车价”就是指车辆自身的价格。与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。

裸车价：车辆自身价格

落地价：车辆自身价格+加装配置+保险（含车船税）+购置税+上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。

如果看中某一款车在准备去4S砍价之前我们应该有以下准备

此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间

此车型同级别竞争车型的相关参数及配置。不能说你必须很专业。但是至少能找出他们的差异。专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的（竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等）

做好砍价准备。心态要好。不能头脑发热急于求成。拿捏着自己心理价格和所选车型（在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意。本来预算、前期准备都是来买 A车的。结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车。头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔）

去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算

（一）是谈裸车价我们不容易被销售人员搞糊涂。如果给你算落地价的话销售员列出一大堆价目。又是说这个有优惠这个没优惠。这个能优惠多少。那个能优惠多少。巴拉巴拉一下子就给你搅迷糊了。如果你是新手第一次买车你保准会懵逼。更何况你永远算不过销售员。其实在落地价的各个环节。4S仅有购置税赚不到你差价。其余都是按销售价折现给你。

（二）是好谈。我就只谈单一的车价格。你就给我最大优惠的裸车价。能行则成。不能行我在看看。别给我整乱七八糟的费用。谈的时候也不要提落地价格和送的赠品。

（三）是谈好裸车价格后我们能掌握一定的主动权。但是记者谈好价格是谈好价格千万不要急着交钱或者交定金。我们还有其他的没有谈。裸车价格满意只后谈保险和赠品。保险要求自己选险种。赠品虽都不是啥好的但是能多要就多要呗。

至于之后的买税和上牌我们自己抽一两天时间都能解决。在这里建议第一年的保险在4S买比较方便（但是险种我要自己选）。虽然基本不给我们优惠。但是让4S吃点利润他们会P点P点配合我们办事不至于故意为难我们。

我不是键盘客。我天天和车打交道。分享全是硬菜！

码字不易。喜欢的可以关注。分享自己工作生活中的车经验！

其他观点：

表妹去4s店订购一辆新款的宝马530。她用超高的谈价技巧。让销售员把最低价格报给了她。在一旁听她谈价格的我受益匪浅。又学会了一招。

我表妹在铝合金加工厂当秘书。月薪13000左右。因为她家里经济条件好。所以她每个月的收入。不需要用来填补家用。只需要养活自己即可。

她为人勤俭节约。所以工作6年以来攒下了不少钱。但是她的虚荣心很强。看到身边人买车。她也想买。所以月收入仅有13000的她。想购买一辆宝马530。

在去订车之前。她先在网上了解想购买的车辆的大概价格以及优惠幅度。然后来找我沟通。希望我陪同她一起去订车。并且帮她一起砍价。

当时她对我说：我去跟销售员或者跟他们的经理谈价格的时候。如果他们同意我要求的价格。你就对我说。到另外一家店看看。这样我才有台阶下。

我答应了她之后。第二天上午。我跟她来到了省城的宝马4s店。我们刚走进4s店的时候。就有一位销售顾问过来跟我们打招呼。并且问我们要买什么车。

表妹开门见山地对那位销售顾问说。她想买一辆宝马530。然后要求那位销售顾问给她计算一下。新款的宝马530的裸车价格以及落地价格。

于是。那位销售顾问带我们到休息区。然后拿了一些糖果给我们吃。让我们坐在休息区里陪同她一起计算车辆价格。大概过了十分钟。那位销售顾问对我们说：能优惠16800元。

表妹对她说：我在网上查询过了。能优惠28000元。怎么到了你这之后。就只能优惠16800元了呢。那位销售顾问回答：优惠28000元。是在店内办理分期才有这个优惠幅度。

表妹本来就是要来分期的。并且不是全款购买。所以她对销售顾问说：我知道你们销售员卖车。是有提成的。你把裸车价格报到最低给我。我付你双倍提成。

那位销售顾问担心被同事看到。所以四处张望了一下。然后对我表妹说：他卖高1000元就有200元提成。这辆车。最高能优惠38000元。

他的意思是优惠28000元的基础上。再优惠10000元。意思就是说。如果我表妹按那位销售员的优惠幅度购买那辆车。就能节约10000元。再分2000元给销售顾问。最终比原先优惠基础再优惠8000元。

但是表妹不同意。她要求销售顾问在原先优惠28000的基础上。再优惠15000元。但是销售顾问说。只能优惠一万。因为她只是个销售顾问。优惠幅度权限有限。

于是。表妹要求销售顾问把他们的经理叫来商谈。经理来到休息区之后。表妹让我留下来陪同销售顾问。然后她带着经理到车辆旁边交谈。

当时她对经理说：销售顾问说他只能优惠38000元。你才有更大的优惠权限。那位经理连忙摇了摇头。表示38000元已经是最高的优惠幅度了。

表妹对他说：你在优惠38000元的基础上再给我优惠5000元。这5000元。我给你获得的提成的1.5倍。结果那位经理就答应了她。

正当表妹要跟那位经理签合同的时候。我在旁边对表妹说：买一辆几十万的车。怎么能这么草率呢。货比三家。我们去别家店看看再决定啊。

说完。我拉着表妹就走出了4s店。然后我们去吃午饭。午饭过后。我们去到了另外一家4s店。并且用同样的方法。要求销售员和经理给予优惠。

但是。我们总共去了3家4s店。他们能优惠的幅度都差不多。所以我们选择在最后逛进去的那家4s店购买。在把价格谈好了之后。我们才跟销售员谈赠品。

本来他们已经给了很大的优惠幅度。不想把赠品给我们。但是。我们谈到赠品的时候。他们不想给。于是我又拉着表妹。准备走出那家4s店。

结果他们才赠送了一套汽车脚垫。以及一个行车记录仪。后来我们才跟他们签订了订车合同。并且交了订金。然后于交订金之后的第二个月去把车提回来。

我陪同表妹去买车的经历。让我对表妹刮目相看。因为我没想到她会这么精明。竟然能想得到。通过给销售员以及经理高出提成的价格来要求他们优惠。

他们出来工作也是为了挣钱。所以他们自然不会跟钱过不去。同时他们都是有月绩或者季度成绩考核的。所以他们需要完成销量任务。因此会愿意跟我们合作。以最低的价格卖给我们。

陪同她去买车。我受益匪浅。得知买车讲价也是一门技术。现在。我把买车讲价的方法。分为六个步骤分享给你。希望能帮助你。在购车的时候。做到获得更大的优惠。

当你心中有自己想购买的车辆之后。应该先上网咨询一下价格。多看几家网站的价格对比以及优惠幅度。因为知道大概价格之后。去到4s店才知道应该要求他们再优惠多少。

要去4s店之前。应该找一个人陪同你去谈价格。并且在去之前。要跟陪同你去看车的人说好。一个人唱白脸。另外一个人唱黑脸。防止报上去的价格对方同意之后。我们不买。又下不来台。

去到4s店之后。不要见到销售员就直接问他车辆的价格和优惠幅度。因为这种做法会让销售员反感。应该先去看看车辆。销售员看到你在看车之后。他就会主动跟你汇报价格以及优惠幅度。

跟销售员谈价格的时候。先问他最高的优惠幅度是多少。不能直接要求他给予最高优惠。然后给销售提成给他。不然本来可以优惠4万。他为了得到你给的更多提成。他可能只会告诉你。只能优惠1万。然后剩下的3万。需要你给提成。如果你先谈优惠价。再谈给提成。你就能少给很多钱给他。

当销售员给出你最高优惠价格之后。你可以选择要求他再优惠。这个时候他会告诉你。已经不能优惠了。这时你可以要求跟他们的经理谈一下。再用给提成的方式跟经理沟通。

经理给出的优惠幅度下来之后。陪同你一起去买车的人。应该劝你。不能马虎。应该货比三家。有陪同的人提醒你。你也下得来台。然后你们去别的4s店。再用同样的方式谈价格。最后做价格对比。再决定在哪家4s店购买。

以上的六个步骤。是你跟4s店的销售员或者销售经理谈的裸车价。什么叫裸车价和落地价？我在这做个解答。

我们购买车辆的时候。经常会提到车辆的落地价以及车辆的裸车价。车辆的落地价格。是指。我们购买车辆之后。已经交保险。交税。上牌。以及贴膜等等。车辆能合法地在路上行驶。共花费的价格。叫落地价。而裸车价。是指除了车辆本身的价格之外。不再包含任何费用的整车价格。

最后。我向想购车的朋友。提两个小建议。有利于你在购买车辆时。能获得更大的优惠和获得更多的赠品。

第一个建议：跟销售员谈价格时。先不要谈赠品。因为他可能会通过赠品。来给予你优惠。比如他对你说。总共优惠1万元。5000元是现金优惠。剩下5000元是赠品优惠。这样做。很明显我们会吃亏。

因为他的赠品。压根就不值这个价格。所以应该在谈好价格之后。合同签到一半的时候再谈赠品。这个时候。他也担心你会因为没有赠品。而放弃购买车辆。所以会赠送一些东西给你。

第二个建议：买车的时候。尽量在月底或者季度末的时候去买。因为厂家是有任务指标给4s店的。意思就是说。4s店在规定的时间内。完成厂家下达的销售任务。厂家就给予他们奖励。

所以在月底或者季度末的时候去买车。他们为了销量。会尽量以最低的价格把车辆卖给顾客。年底也有月底也有季度末。但是不能在那个时候去购买。

因为4s店的销售员。他们已经看透了顾客想开车回家过年的心理。所以在价格方面。优惠力度不会很大。也很有可能没有优惠。反而抬高价格。

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