菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗？

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我先帮你算一笔账。再来分析合不合适接手：

1、收件利润：以700件为数量。按照菜鸟驿站平均费用大约一票在0.5-0.7左右。我们取中间值0.6票/元。那就是700*0.6=420元。再计算一个月收入是12600。一年大约收入是151200元。

2、寄件利润：以15件左右、按照菜鸟驿站平均费用大约一票3-6块左右。取中间值4块。那就是15*4=60元。一个月就是1800元。一年就是21600元。这样的寄件肯定是非常少的。因为你不是由他为主营的。

3、固定成本：房租、水电、人工（一到两人）设备、资产等。

房租以10平方计算一个月就是大约是2000-3000元左右。因为你没有给出具体城市所在位置。只能预估。但是你一天700的收件量也可以测算出你所在的地方相对来说是偏远的。一年大约36000元。

水电这一部分来说肯定是相对比较少。因为没有什么可以用的。一个月150元左右就差不多了。合计一年1800元。

人工如果是一个10平方米那你自己加一个亲戚肯定就能做下去了。和房租对比。你们两个人每人5000一个月也算是比较合理的一个区间。累计一个月10000元。合计一年是120000元。

设备、资产这个你肯定需要一台电脑然后还有扫描机、相对应的铁架子等。这些合计为5000元左右。

4、净利润：年收入-年支出=年利润

151200+21600-36000-1800-120000-5000=10000元。（算上转让费的第一年是亏损的）

通过计算出来这后。你接手一年大约可以赚到10000元。所以我个人认为不适合你接手。如果再加上转让费。你第一年是明显收不回来本金。而且风险也是极高的。

这里也会存在一个争议问题。那就是工资问题很多人都觉得自己的事业不应该算工资。但你试想一下。如果你一算自己的工资。那就相当你这份小项目自己就是义务工。那就相当你只需要拿到整个菜鸟驿站的最后净利润就行了。那从利润的角度考虑。就相当成本下降。也就没有达到一个真正的收支平衡的水平。

什么样的情况下可以接手：

在所有固定成本不动的情况下我们需要代收和代寄单量收涨。每票的收入上涨的希望我个人估计是不会太大的。因为这是菜鸟驿站基本统一的目的。

所以每个月代收的单量应该是在900单左右。而代寄的单量需要达到每个月60单。这样才能收支平衡。加上只考虑一个人工工资才有可能有钱赚。

计算公司如下：收件900*0.6*30*12=194400（年收入

寄件：60*4*30*12=86400（年收入）

总开支合计=房租36000+水电费1800+工资60000+设备资产5000元=102800

年净利润194400+86400-102800=178000元。平均每个月净利润14833元。再算上你个人工资每月5000元。相当一个月净利润这9833元。

累计需要9个月时间收回转让费。同时第10个月所有产生的利润就是9833。这个收入比较普通上班确实高很多。

同时还自由。因为菜鸟驿站一般正常都是早上10点以后才开门。晚上大约在9点左右收门。唯一不好的可能就是全年无休的。

其实是一个菜鸟驿站并不局限只在收件。可以开发一下自己的客户。比如小区有没有宝妈做个人电商的。或者年轻人做直播带货的。这个如果都能找到。并且提供上门服务收件。那你的寄件单量自然也就多了。单量越高那收入不也就同样越高吗？

有一些小公司就那种两三个人开了很多电商平台的店铺也可以合作。他们没有打包人员。没有合适的快递。那这个时候你提供相对应的打包和寄件服务。费用在原来的基础上涨一个五毛到6毛别人是愿意接受的。

我们小区有一个菜鸟驿站。他每天的收件量大约在800-900左右。而寄件量大约在150-200左右。为什么寄件量会有这么大呢。那就是因为他和别人合作代发货。只需要你把产品放在我们哪。单我们打印。包装我们帮你打好。只是在原来的基础收了一个加工费0.4元。这样他的收件收入自然也就多了很多。

如果你只是天天盯着你的收件量。那肯定是赚不到多少钱。一定要多开发寄件量。同时提供相对应的服务。不然别人怎么可能到你这寄呢。

如果一定要接手。那就需要考虑一下以下问题：

1、接手前一定要考虑清楚。因为再转手也是一件非常麻烦的事情

2、打听一下老板真实转让的原因。每天的收单量是否有这么多。

3、如果还是上面那个量。那我个人是不建议你接手的。因为一接手你就是亏损的了

4、调查一下周边竞争对手的情况。自动代收柜情况是怎么样的

最后：

如果做为一个事业去做的话。那就需要自己能更好地去做一个长久计划。因为只有这样你才能走得更远。赚到更多的钱。不然那这一切不都是浪费时间。那自己找一个好点工作还用投资岂不是更好。所以说：合理的投资。合理的规划。只有这样你才能走得更远。最后也建议还是不要接手。因为风险大。不赚钱。如果有达到后面我帮你计算的情况那就可以考虑接手了。

其他观点：

在我开小卖店前。我是我们小区最早加盟菜鸟驿站的商户。但我却是干得最失败的一位！当时婆婆小区里有一家个人开的速递站。公婆说每天去那里寄件、取件的居民特别多。有时候都排长队。听他俩说的我心动不已。于是我去速递站观望两天后。也想着加盟一个快递点。赚第一桶金！

公婆正好有一个1楼的房子空着没人住。两室一厅。使用面积大致80㎡。本以为自家的房子不需要担心转让费问题。最少能年入几十万。没想到干了1年半。本金60000没赚回来。还倒搭进去20000元！这一年半时间里。小区居民都不拿好眼神瞅我。店铺的信用分也扣成了不及格！

现在我就把这1年半失败的开店经历给大家分享下。如果有想要加盟菜鸟驿站。或者四通一达的朋友们可以借鉴下。以防踩雷赔钱！

菜鸟驿站都是靠什么来赚钱的？

大家都知道四通一达（中通、圆通、申通、百世汇通和韵达）加盟门槛特别高。以韵达快递为例。如果个人想要加盟韵达快递。在地级城市开设的网点。首期投资不得低于50万元。县级城市首期投资不得低于20万元。其次还要求快递网点工作人员数量不得低于3人。

所以。如果前期想要从事快递这一行业。在资金不充沛的条件下。还是不建议大家加盟四通一达。但是菜鸟驿站不同。菜鸟驿站的门槛相对比较低。不需要任何加盟费。如果想要经营。只需要在官网上进行申请。申请通过后。缴纳一定的保证金即可（当时我缴纳了3000元保证金）。

菜鸟驿站的主要收入是靠派件和寄件。派件收入大致是0.4-1元每单。寄件收入大致是3-8元每单。但是每个省会快递收费不同。因此最后赚到的寄件收入也不同。

菜鸟驿站是如何被我经营倒闭的？

干了1年半的菜鸟驿站。说一分没赚那是不可能的。当初投资了60000元。除了3000元的保证金外。还有10000多的开店设备（这个是必须品。需要在菜鸟驿站官网进行申请购买）。我又花了20000余元。购买了一批胶带、打包纸箱、泡沫、分装袋、电脑设备、300M的宽带网等。

经营半年后。我赚了40000元左右。但后期一直处于亏损状态。造成亏损的主要原因有以下几点：

1、小区居民们的不理解。大量投诉。

我所处的小区是一个老式小区。小区的居民70%以上都是中老年人。在小区没有菜鸟驿站前。如果四通一达的快递员派件。小区的居民们都喜欢把快递包裹放在自己熟悉的超市里。

但是自从我在小区里开了菜鸟驿站后。跟四通一达的快递站进行了商务合作。快递员们不会给收件人打电话。会直接把快递包裹放到菜鸟。小区居民取件直接来菜鸟驿站。这种派件取件的模式。让小区居民们特别不适应和大为反感。因此。刚开业的头一个月。几乎每天都会接到投诉电话。每天都会被小区居民骂难听话。那段时间。我说的最多的不是“您好。您的快递到了！”而是“对不起。您的快递在菜鸟！”。

2、寄件渠道太少了。每一单抽成太多。

大型快递公司一般都谈不下来合作。比如京东、顺丰。还有天猫超市。因为他们都有地方各自的派件网点。都是自己派送包裹。因此。我只能和四通一达进行合作。后续又加了天天快递的商务合作。虽然有这些快递进行“联盟”。但中间抽取的佣金很多。一单算下来。根本赚不到多少钱。

比如：派送一个韵达快递包裹3元。公司抽1元。网点抽1元。最后包裹送到菜鸟驿站。我们只能赚1元。

而如果收一个寄件包裹。比如发往江浙沪的任意一个包裹。首重10元。但最终进口袋的可不是10元！快递公司还要抽取30%的费用。一天算下来。能赚100元就算好生意了。

3、合作的快递员不配合。

在这里真的要跟想要从事这一行业的老板们提个醒。跟快递公司谈合作前。最好打听清楚该公司各个网点内的快递员情况。否则。真的是分分钟坑死你！

我在这一块儿真的是吃了不少亏。之前合作圆通快递。负责我们这一片区的圆通网点有两个专门送件的圆通快递员。其中一个快递员跟圆通站点老板产生了矛盾。一直想找机会单干。于是后期根本不好好派件。不是包裹破损。就是丢件。要么就是压件。

因此。当收件人从网上查询到快递网点正在进行派件。却一直没有收到包裹时。他们就投诉菜鸟驿站。本来是网点没有及时送到菜鸟驿站。最后却让我们进行背锅顶包。

4、人手不充足。太耗体力。是个辛苦活。

菜鸟驿站干不下去还有一个重要原因就是。我们店里人手不充足！菜鸟驿站的基础加盟条件就是：必须有一名全职员工。

当时我们驿站的主力军是：我。公公。婆婆。我负责录入每一个包裹。在电脑上操作运营；婆婆负责给居民们找包裹。公公负责送件。如果是遇到特别大件的包裹。就由我和公公一起负责派送。

一般来说。菜鸟驿站是不给顾客们派件的。需要收件人自己去取。但是当时小区居民们不愿意把包裹放在我们驿站。如果不给他们派送。他们不是打电话投诉菜鸟总部。就是拒收包裹。

看着我信用分从100一步步的被扣到60分。我是真的没有办法了。只能二次派件。遇到投诉态度特别强烈的居民。在打电话和发短信通知包裹到了后。我就会骑着电三轮车帮他们送货上门。

因此。每天超强度的工作量。我和公婆是真的吃不消。特别是公公婆婆。本来就年纪大。有时候遇到特别重的包裹。公公扛着上下楼累的哼哧哼哧的；婆婆有老花眼。替居民们在货架上找一个包裹要费很大的劲儿。遇到一些态度不好急性子的居民。免不了就是一顿数落。

最后。一年干下来。公婆两人都累瘦一大圈。还憋了一肚子气。当我决定要关门菜鸟驿站那天。公婆两人脸上都洋溢着兴奋和激动。比中了彩票还高兴。

5、每个月额外支出太多。一年下来亏损厉害。

为了减少小区居民们的投诉量。提高大伙儿的服务满意度。在刚开始经营的头3个月内。我是把小区居民们奉为上帝！

我特意去市里食品批发市场买了一些糖果巧克力。又买了一些好看的礼品袋。头一次来菜鸟取件的住户们。在等待取件时。我就发点糖给他们吃。缓解他们等待的焦虑（因为我婆婆找包裹比较慢）。要是遇到一次性取3.4个包裹的住户。我会送给他们礼品袋。方便他们把包裹带回家。

虽然这些东西看上去不值钱。但仔细算下来。一个礼品袋0.5元一个。糖果8元一斤。每个月至少多出了将近1000元的额外支出。一年下来就是12000元。要是碰上熟人来。礼品袋还得多拿走两个。碰上领孩子来取件或者寄件的。那更是灾难。直接大把大把的拿糖和巧克力。

菜鸟驿站转让费8万。一天收700件。寄15件左右。接手合适吗？

对于题主这个问题。我来简单的给你计算一下：

1、派件利润：如果一天固定收700个包裹。按照菜鸟驿站官方网站上宣传的来算。派件收入大致是0.4-1元每单。寄件收入大致是3-8元每单。那么。取一个大概中间值：0.6元。四通一达还要扣你一部分的派件费。差不多0.3元。那么700*0.3=210元。

2、寄件利润：如果一天固定寄15件包裹。官网宣传：寄件收入大致是3-8元每单。取一个大概中间值：5元。那么15*5=75元。

一天下来。派件和寄件加起来：210+75=285元。一个月30天：285*30=8550元。一年365天：8550*12=102600元。

先不要高兴。这笔钱。还没有算房租水电费和人工成本费。如果菜鸟驿站工作人员都是自家人。那么工资这部分可以省略。如果是聘请的外人。最少一个月工资得2000-3000元不等。

其次。还有一个最大的问题就是：你无法保证每天收件和寄件都是700件和15件。这种事情是无法预测的。如果你想要接手一家菜鸟驿站。老板要是告诉你“放心接手吧！每天都能收到700个包裹。每天都能赚钱！”那么。我能明确告诉你。这肯定是骗人的！

做生意一定要记住一点：事出有因必有妖！无缘无故地转让一定不赚钱。真正赚钱谁舍得转让呢。现在都是闷声发大财。那种敲锣打鼓喊着“赚钱”的买卖。必定赔钱！特别是有转让费的买卖。很多人都是靠着转让费来割韭菜。割一个算一个！

经营菜鸟驿站需要注意什么？

如果加盟菜鸟驿站。一定要多方面考虑好。不要贸然的接手。根据我失败的创业经历。我总结出以下几点：

1、店铺位置很重要。

无论是菜鸟驿站还是四通一达。店铺的选址很重要。如果是在居民小区。一定要选择小区入口处。最好选择一楼的房子。千万不要像我。虽然是一楼。但是驿站处于小区最偏僻处。居民们找不到驿站位置。就会投诉。

2、电话和短信搭配好。

菜鸟驿站最让人反感的不是自己去取件。而是快递员把包裹放到菜鸟驿站后。不通知用户。我们接到最多的投诉电话就是“快递到了为什么不给我打电话？”、“快递到了。连个短信都没有什么意思？”。不要以为用系统给用户发一个提取码的短信就完事了。最好在发完短信后再给用户打一个电话告知。因为现在大部分智能手机都会有垃圾信息拦截功能。有时候菜鸟的信息会不小心被拦截。

3、服务很重要。

菜鸟驿站属于服务行业。服务行业注重的是客户满意度。如果你想保持信用分满分。如果你想长久的经营下去。那么就把服务做起来。无论是取件还是寄件。面对顾客们。态度还是好一点。不要太蛮横或者爱答不理的。最好准备一个三轮车。如果遇到一些中老年人来取件。要是他们的包裹比较重或者比较大。不方便拿时。可以帮忙送一下。

写到最后。

每一行都有自己的游戏规则。干哪一行都不容易。投资有风险。入行需谨慎。做生意还是稳扎稳打比较好。在接手一家自己不熟悉的生意前。我们还是要考察好。不要听风就是雨。天时地利人和真的很重要！

其他观点：

不建议接手

我是一名菜鸟驿站站主。我是2019年7月份加入菜鸟驿站。先说说我的经历吧！

在加入菜鸟驿站之前。我一开始是一名普通申通快递员。后来因为够努力够勤快。逐步做了申通二级承包商。后来在买断。在小区开了个代收点。专做快递。

就这样做了有一年多。当中中通和百世还有邮政就把快件放在我这里代收了。加上我自己的申通。那时候就已经有四家了。并且在那时候还是一块钱一件。每日收件能达到200票以上。所以当时的收入很可观的。

在2019年7月菜鸟驿站兴起的时候。我也是第一批加入菜鸟团队的。可是那时候每件的派费就已经降到7毛钱了！但是也是有账算的。

每日到件700+。每件7毛钱。因为申通是买断二级。所以申通仍然一块钱。所以大概每天到件钱数是500+

收件是7、8、10续重3、4、5。每天就按收100件算。毛利润就是1000。加上到件的500。每天毛利在1500左右

因为我租的店面是小区里面。五十多个平方。所以不像商服门市那么贵。每年才3万块钱。站点雇佣了3个人。两个人负责入库取件每月3000元。一个人负责送小区外围每月4000元。所以我每月人工支出是10000块钱。水电费每月500（家用电）。房费每月2500。剩余一些小钱也懒得算了！

现在看起来我好像挣了不少钱是吧？

一开始我也是觉得很挣钱。全年无休。一年还不得挣个10几万？但是回头翻翻账户。最后也没剩多少钱[流泪]。那么钱都去哪了？

公司罚款。做过快递都知道。总会出现各种纰漏。所以会有各种罚款。所以很多人宁愿送外卖也不愿送快递了。

平台费用。加盟菜鸟了要用菜鸟系统。平台是不会让你免费使用的。美其名曰技术服务费。入库的每一件都会花钱。每天入库钱都得掏出来。

物料使用。物料是发件的必备物资。碰到细心的还好。碰到马大哈那就天天丢天天赔。

结合我得经验。总结一下。十平米见方。每天700件。还是4毛钱一票。真是没什么意思。快递就指收件挣钱呢。派件钱是给快递员的。收件才是老板自己挣得。所以。还是需要考虑考虑。谁的钱都是辛苦挣来的。千万别打了水漂。希望我的回答能帮助到你！让我们为青春不迷茫加油！

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