淘宝众筹怎么做？

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众筹大都打着情怀牌

好处是可以前置销售。而且说不定因为某些爆发事件、文案、产品特点。就能够提前卖的很好。那么怎么做淘宝众筹呢？从以下几点给您分析一下。

众筹有个好处。叫做产品前置效应。因为众筹有个周期性。所以并不需要人去压货和垫资。投入少量的钱去做前期准备。然后等订单出来再去做。如果众筹失败了。亏得钱也是前期的准备工作。风险较小。如果成功了。就按订单交齐多少货。把钱拿着去把对应的货物找到就可以了。

其实利用众筹模式出土特产并不是什么新鲜事物。2015年那个时候就开始有人尝试做这个了。我做土特产众筹产品基本都和吃的有关。而且是具有显著优势的常见食品。因为我相信任何东西都可以骗你。但是吃的东西不会。口感和味道是最真实的体验。

另外一点。虽然东西很优质。但价格比起那些电商便宜太多。同时也能保证利润空间。为什么会这样？道理很简单。就是同一个品类。本地和异地存在巨大的价格差。土特产众筹只不过是在中间跑个路。消费者一声吆喝。众筹商家就给他们打包回来。卖价取个中间值就行。

打个比方。很多人喜欢新西兰的车厘子的味道。认为比其他的好吃。但价格贵的要命。然而我国山东车厘子的口感 与之不相上下。而且价格还便宜50%以上。再比如。很多人爱买柠檬榨柠檬汁喝。但是只要他们喝过安阳柠檬榨的柠檬汁。就觉得外面买的弱爆了。

像这样的例子很多很多。这种特产食品的价值来源于对比。只要尝过。消费者就能清楚的口味的差别。

土特产众筹怎么做？

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接下来简单说说土特产众筹这门生意是怎么做的吧。

很多人认为。众筹平台只给那些高科技产品募集生产资金的。其实。土特产也是里面的主要种类。做的人是越来越多。现在主流的土特产众筹网站有苏宁众筹、京东众筹和淘宝众筹。

具体怎么实施呢？主要5个步骤。

第一步。选定一款本地你能拿搞到的特色产品。要注意的是。本地特色的东西最好能让消费者第一时间内判断你这个东西的价值。觉得这个东西比之前用的好。另外一个。商品的时效性不能要求太高。因为快递发出去了。路上的事情谁也说不准。

第二步。定好合适的价格。你要在淘宝、天猫、京东、百度搜索你这种品类商品的相关信息。有个大概的价格认知。你也别刨根问底去弄明白到底值几个钱。普通人获取价格的手段也就这几个而已。然后。把它们的价格和你手上的货源价格做对比。一般来说你手上的东西价格尽可能地和他们拉开差距。通常来说。50%左右的价格差是一个竞争力、盈利的平衡点。如果它们的价格比你低。那一定是你挑错东西了。那就放弃吧。

第三步。选择一个众筹网站。前面说了一些目前的大平台。我觉得还是靠谱的。你要先去了解各个平台的规则和费率。综合选一个你满意的平台就好。如果你愿意折腾。多平台也不是不可。一般来说平台都是支持个人和企业2种模式的申请。我建议大家申请个人的就好。如果非要企业怎么办呢？那就在本地找人代表一个公司的营业执照。很容易。

第四部。设置价格并且设计文案。价格这东西反正就在拿货价和市面价之间。反正赚得是差价。但是你也要表现足够的诚意。让消费者感觉这个不便宜。但是占了大便宜。怎么定就看个人喜好了。我一般喜欢给市场50%的价格。

文案这东西。去看10多个其他众筹是怎么做的图片和文字介绍。随便整合一下就行了。不放心的。你就去淘宝找美工接单。给个500块就能做一个不错的页面了。一般来说。土特产都是没有包装的。所以你得弄一个包装。这个也不用你操心。还是去淘宝。有专门的包装设计+制作。先让设计一个样品试试效果。千万别批量下单。

最后。就是要为你的土特产编一个故事了。这个是需要你花点心思的地方。毕竟面对的不是经销商。而是消费者。能感性消费。可以向电视节目一样玩玩情怀。赋予商品一些社会意义。把故事和商品介绍放一起。比如90后大学生不满世俗下乡创业、农民辞工返乡带领乡亲踏上致富路......什么？不会编故事。那就出几十块到淘宝找个工作室帮你搞定。

第五步。坐等众筹结果。根据结果来准备货物、包装和发货。

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