淘宝直播带来了所谓的导购革命,是否是下个风口？

试试语音读文章

热门回答：

如果用一句话来形容你印象中的电商直播。“OMG。买它”或许是很多人给出的答案。没错。在直播镜头前的主播身上仿佛有种魔力。让你在不经意间就完成了剁手。那么现在的电商直播有多火呢？以下几组数字或许能给你一个直观的印象。

上周二。范冰冰与网红雪梨共同直播卖面膜。短短几分钟内销量破11万件。销售额破1000万。在更早前的天猫618第一天。主播薇娅viya开场一个半小时销售量就高达6200万。创造了一天单个直播间成交额过亿新记录。更别提被誉为“口红一哥”的李佳琦。此前仅用15分钟就卖掉15000支口红。以及5个半小时带货353万。

口红一哥李佳琦翻车了

这些亮眼的数字。无疑使得直播卖货这一新的导购方式。成功走入了大众的视角。但常言道。常在河边站哪有不湿鞋。在这一连串骄人的战绩背后。直播卖货也难免遇到“翻车”的情况。最近电商直播圈的天皇巨星李佳琦在直播带货某品牌不粘锅时。就遭遇了极其尴尬的一幕。当他以常用的“OMG。这绝对是一款又便宜又实用的不粘锅。各位女生千万不要错过了哦”作为起手式之后。对这款不粘锅的展示就就开始了。

当李佳琦的助手将一个鸡蛋打入热锅中之后。随后鸡蛋就牢牢的黏在了锅底。尽管助手试图用铲子把鸡蛋铲起。可其却牢牢的粘在锅上。并且开始出现糊锅。旋即李佳琦从助手手里接过铲子试图救场。并强调“它不会粘的。不会糊的”。但事实却依然无济于事。

而这也让一时之间弹幕纷纷刷屏。类似“垮了、粘锅了、这是不粘锅？”的言论也大量的出现。

隔行如隔山。翻车实属正常

一款号称是不粘锅的产品。却在李佳琦的演示下变成了“粘锅”。对此有网友解释称。是助理没放油就直接煎了。所以才会有这种效果。但在直播过程中还是可以清晰的看到。锅中是有油的。而对此有网友表示。不粘锅即便是不放油也不会粘。

显而易见。李佳琦这次带货铁定是翻车了。毕竟没有人会想买一款炒鸡蛋也会糊锅的“不粘锅”。而关于他为什么会翻车。此前相关媒体关于他的报道。可能就说明了一定的问题。“每天有超过10个商务团队排队等着李佳琦。提交到他面前的备选商品都被抽象成库存、原价、优惠价、佣金比例等几个固定指标。他需要在很短时间内判断出要或者不要”。

但隔行如隔山。对于口红或者化妆品这样精通的领域。相信李佳琦要判断一款产品的好坏确实能在短时间内完成。但跨越到厨具中的不粘锅。李佳琦还有那么懂吗？那么。明知李佳琦是以卖口红著称。为什么还有观众来看他卖不粘锅呢？因为李佳琦以及其他现在活跃在直播卖货领域的一线网红。都完成了先将海量流量转化成粉丝。再通过内容将粉丝转化为用户。往社区方向在运营。也形成了一个以网红为纽带的社群。因此在很多李佳琦的粉丝看来。“我只是来看他直播。卖什么并不重要”。

直播带货的存在原因就是对于消费者来说。他们需要一个类似消费顾问的存在。这一角色最开始是由亲戚朋友。之后是社交平台（例如：什么值得买、微博、知乎）上的大V。带货的网红无疑则是大V的升级版。在直播中网红真人出镜、亲身试用。将枯燥的二维文字转化为生动的三围影像。因此说服力也更胜一筹。并且在满屏弹幕的烘托下。这个气氛显然也会促使你下单购买。

“步步杀机”的直播卖货亟待规范

那么问题就来了。如果在直播卖货的气氛下。你脑子一热买了李佳琦推荐的“不粘锅”。到手之后除了冲动购买导致的后悔之外。售后可能也就变得很糟心了。尽管你确实是看了李佳琦的直播买的这款“不粘锅”。但是点击的链接却属于李佳琦背后的广告主。也就是说情况或许会从“你——李佳琦”变成了“你——某不知名小厂”。

如果是李佳琦这样一个需求人气和口碑作为依托的网红。售后的问题要解决不难。但如果面对的是一个打着“能骗一个是一个”心思的不知名小品牌。那你与店铺客服之间估计是要好好battle一下了。最终的结果就是面对较高的维权成本。可能也只能认栽。事实上网红带货翻车已经不止李佳琦这一次了。而频频出现的质量问题。则是因为相比于诸如电视广告、互联网数字广告、软文等其他营销渠道。直播带货对于广告主而言。属于典型低投入高回报的性价比之选。

众所周知。小厂相比于大型企业来说。能够在营销上投放的预算有限。而性价比的特色必然会吸引很多本身实力有限品牌入局。同样是因为钱的关系。小厂乃至小作坊在质量管理上或许就会有所欠缺。所以就像直播带货的鼻祖电视购物一样。大厂只是将其作为一个补充渠道。但抱着投机的心态而来的小厂在高价购买李佳琦们的宣传机会之后。自然也就将产品质量摆在了后面。

网红带货与明星代言本质上来说。都是将其影响力转化为购买力的行为。但过去的事实告诉我们。各路明星在代言产品这件事情上翻车的情况已经屡见不鲜。其中要么是代言的产品有问题。要么就是明星压根不会用。不过现在大家很少会看到有明星在代言上出事儿了吧。这则是因为在新《广告法》的规范下。自然人被划进了广告代言之责任主体的范围。而这个责任主体在“虚假广告中向消费者推荐商品或者服务。使消费者的合法权益受到损害的。应当依法承担连带责任”。

当然。监管部门也注意到了直播带货这一新的形式。此前国家市场监督管理总局执法稽查局就表示。将对近年来热度爆棚的“网红带货”和“网红食品”加大检查与打击力度。考虑到相较于食品这种直接影响消费者健康的品类。其他产品尽管影响较小。但终究要面临更加严格的行业规范。

因此未来在更为严格的监管之下。直播卖货不仅能让网红主播们卖得省心。也能够让消费者买得更加放心。

其他观点：

#李佳琦给高晓松涂口红# #李佳琦# #直播预告#

没有看过李佳琦的口红直播。但在混沌大学的课堂上看过李佳琦的演讲。被圈粉了。

他说。我不是明星。不是网红。我是创业者李佳琦。

李佳琦的成功可能带有一些幸运因素。但绝对不是没有原因的。独到的人格魅力和真诚分享。才能让他拥有今天的成绩。

昨天参加会议时。看到一个主播直播推荐卖衣服。主播非常卖力地在推荐T恤、卫衣。昨天的天气非常冷。但她就只穿了一件单薄衣服。操着非常大的声音。完全不顾旁边人的眼光。只专注做自己的直播。

未来所有的销售。应该都会采用这样线上线下一起联动。打造自己的个人品牌。拥有一批忠实的客户群体。 http://t.cn/AiDtobD3[/cp]

其他观点：

如果要例举2019年的流量神话。“口红一哥”李佳琦必定在列。

李佳琦赚钱是要用秒来计算的。曾经1秒钟卖完8000套馥蕾诗果萃礼盒套装。

连李佳琦自己都惊呼：“一秒钟8000套。OMG！一秒钟我的妈！”

今年双十一预售时。39款商品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一。李佳琦单人销售额保守估计破10亿。

至今听到李佳琦那句魔性至极的“所有女生”。身边的姑娘没有不虎躯一震的。

“出名要趁早”。张爱玲一句话。不知道多少年轻人一头往里钻。

总有人用少数精英的标准。来衡量和定义多数人是否成功。

苏苏有个朋友。坚定要在35岁前挣够这辈子要花的钱。

其实我们身边应该有不少这样的朋友。谈恋爱？不好意思没有时间。出去玩？抱歉更没有时间。

他们好像永远有忙不完的事情。神龙见首不见尾。只在凌晨的朋友圈最活跃。但最后也只是感动了自己。

莫愁每次见到这个朋友的时候。经常会感觉他精神状态不佳。皮肤差。疲相明显。人也比我刚认识他的时候胖了不少。

努力固然是好的。但千万不要以透支你的健康为代价。

比过劳死还要生不如死的。是过劳肥。还有突如其来的秃然的自我。

关于这点。那个看起来荒诞不经的李诞倒是看得透彻：人生不是马拉松赛跑。马拉松有结果、有胜负。可是人生没有。

忙忙忙。名和利的追逐永远没有尽头。可时间是有限的。

这个世界上。青春不等人、父母老去不等人、孩子成长不等人。

就像李宗盛唱着：越过山丘。才发现无人等候；喋喋不休。再也唤不回温柔。

努力是一件好事。可是在你不顾一切往前冲的时候。偶尔也试着停下来。适当放慢脚步。

不要为过去活着。这只会让你止步不前；不要为未来活着。未来虚无缥缈；为此时此刻活着吧。有想爱的人就去爱。有想做的事就去做。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？

以上就是由互联网推广工程师 网创网 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~