拼多多究竟是靠什么来盈利的？

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01突然崛起的拼多多

相比京东和淘宝而言。拼多多算是个后起之秀。

之前。我曾用娃哈哈、康师傅以及农夫山泉来比喻京东、淘宝以及拼多多。

为何会这样来比喻？

因为最先出来的是娃哈哈。它打出的口号是“喝纯净水”。这一下就刷新了大家对水的认知。让人感到很恐惧。联想到：难道我们平时喝的水都不干净吗？

正是因此。娃哈哈一下子冲进了我们的世界观。（类似京东的出现）

之后。又一个品牌出来了。

那就是康师傅。因为纯净水大家已经认准了娃哈哈。那么如何在水市场上打出自己的名号呢？

康师傅就想到了。既然纯净水有了。那营养没说。那我直接打出“矿物质水”。这样能够补充人体所缺乏矿物质的水难道不香吗？

事实证明。康师傅是对的。大家看到这样的标语后。就想着纯净水有了。可富含矿物质的水我们还没有。这下子。康师傅一下子就在水市场上崛起了。（类似淘宝）

下面我们要说的就是农夫山泉了。既然市场上纯净水有了娃哈哈。矿物质水有了京东。那么要怎样才能在水的市场上站稳脚跟呢？

现实总是难不倒喜欢动脑筋的人。农夫山泉很快就想到了自己的定位——山泉。

它很快的打出了自己的标语：农夫山泉有点甜（我们不生产水。我们只是大自然的搬运工）。

这标语一出。就让很多人立刻想去买瓶农夫山泉尝尝。是否真的有点甜。

农夫山泉就因此成功的在水市场已接近饱和的情况的推出了自己。并且在水的市场上站稳了脚跟。（类似拼多多）

02拼多多的出现

可能前面的废话有点多。我只是借娃哈哈、康师傅、农夫山泉的相继出现来表达京东、淘宝以及拼多多的市场。

与农夫山泉一样。在拼多多出现之前。网上购物的平台已经有了淘宝和京东。并且这两家可以说是完全垄断了整个网上电商的市场。

拼多多正是凭着独特新颖的标语“拼多多。拼得多。省得多”出现在电商市场。

可即使公司是创立了。但是在大家的认知中。买东西还是更加信赖于淘宝与京东。那么它要怎么去与之竞争呢？

其实正如淘宝与京东最初上线时一样。实体店已经处于饱和状态。要想抢夺消费者。其实他们最初提出的就是厂家对厂家。省去中间商。说白了。就是两个字：便宜。

正是因为价格。才让京东与淘宝相比实体店市场。打了一个漂亮的仗。

也正是因为价格。让拼多多能够从两座大山中分一杯羹。拼多多当时想的就是。既然淘宝京东便宜。那么我就做得比它更便宜。

03拼多多的成功

拼多多走的路线其实和淘宝类似。但也有所区别。因为拼多多的出现算是看准了天时地利与人和。不然早一分钟都有可能万劫不复。

（1）我们先说时间：拼多多选择在淘宝京东已经逐渐发展成熟的时期。

作为消费者。已经有越来越多的人已经更愿意选择网上购物。并且相信网上购物。甚至于很有兴趣想体验一下网上购物。

作为商家。也想在电商平台分一杯羹。都愿意入驻。

其他的就是各种物流平台已经逐步完善。可谓是万事俱备。只欠东风。

而这些正是淘宝与京东为其打好的良好基础。这就直接省去了淘宝与京东最初发开市场的一大难点。

（2）其次便是地利。这也是拼多多与淘宝以及京东的区别所在。

都知道淘宝与京东最先出现。而网上购物就涉及着互联网以及先进思想。所以淘宝与京东的普及算是从城市到农村。是由繁华地带逐步走向农村。

这其中的原因无非是之前快递网点之前还没覆盖到农村。还有就是接受新事物农村人群也比较晚。

而拼多多则是大胆的选择了先从农村入手。几乎说是打着农村包围城市的套路。它从一开始的定位人群就是二三线的小城市人群。因为这部分市场也是淘宝与京东忽略的市场。

（3）最后是人和。这是拼多多最成功的原因。

上面说了。拼多多的时机以及定位的人群。

拼多多在对于已经熟悉并且习惯于网购的人群上。采用价格战。价格直接碾压淘宝与京东。

在对于二三线小城市的人群或者是农村人群。拼多多直接更狠。采用拼得多省得多的方法。其实别看这个简单的原理。它充分的利用了人带人的方式。

也就是说之前也有人很想网上购物。可是苦于没有办法。这不。只要一个村里有三两个人会网上购物。拼多多就利用拼得多。省得多的套路。让这三两个人主动去带其他的不会的人。一起网上购物。

最简单的例子就是帮忙砍价格。我记得最清楚的就是我同学经常微信上给我发拼多多砍价的链接。我没有拼多多砍不了。他就死皮赖脸的非要我下载一个拼多多。就是就是这样的套路。

04拼多多为何那么便宜

前面已经系统的介绍了拼多多的崛起。可是有人肯定想问。同样是电商。那拼多多上面的价格为何这么便宜？

这些东西质量有保障吗？拼多多又是如何赚钱的呢？

这个问题个人觉得分段来讲。大家才更容易理解。

拼多多早期：

可以这样说。做任何企业。早期的的时候都是需要烧钱的。特别是电商行业。烧钱就更多了。就比如之前的滴滴。也是烧了不少钱。

这就是为什么说创业有风险。投资需谨慎的原因。但这个烧钱都是有一个阶段的。一般都是在企业的预算范围之中。一般一个企业在最初成立时都会有一个计划。预计烧钱多少。预计烧钱到什么时期。预计什么时候开始回本。什么时候开始盈利。

所以拼多多也是有计划的。它的第一步计划就是以低价格打出自己的市场。

首先。拼多多就邀请商家入驻自己平台。然后就一个要求。所有的商品上架都要求比淘宝便宜。一旦价格高过淘宝。那就不能通过拼多多的后台审核。

当然。对于这些入驻的商家。拼多多自然也是给予补贴的。首先最重要的补贴就是0佣金入驻。什么意思。其实像淘宝和京东。所有的的商家入驻在上面。这些平台都是要抽佣金的。

类似于美团。都是靠佣金生活。拼多多其实也是。但是其前期就是这么打算的。先不赚钱。这就是像很多人实体店做生意。需要交房租水电一样。而拼多多就相当于给商家一个门面。暂时不收押金。

这样做的后果就是：

一方面。那些很早以前没有进入淘宝或者京东的商家。给了他们再一次机会。只要是薄利多销。反正不需要交佣金。价格自然比淘宝低。即使薄利多销也行呀！

其次是确实比较吸引消费者的商家。这些要求价格比淘宝低。拼多多就会给予商家一定的补贴。也就是说商家卖低了。亏的部分拼多多自己来贴。

另一方面。假货开始横行了。很多假货商家对于拼多多的出现。几乎是给了他们一次再生的机会。因为淘宝京东由于发展迅速。已经逐渐开始淘汰了假货。

没有被淘汰的。也会因为用户买了之后。给差评。或者告到淘宝平台。导致其店铺在淘宝京东上没办法生存。这些假货最大的优点。那就是价格便宜。

所以。他们很快就聚集到了拼多多上。就这样。拼多多的前期度过了。越来越多的人都知道了拼多多。现在拼多多的年活跃量已经高达6亿。

从0到6亿用户。拼多多只用了5年的时间。

拼多多后期：

如果有一直在使用拼多多的用户可能会发现。拼多多上面的东西现在质量逐渐变好了。其实这是真的。现在拼多多一直在努力打假。

这样来说吧！拼多多的前期几乎算是过了。因为它在市场上已经打响了名声。接下来就是走上淘宝与京东道路。

什么样的道路？其实就是逐渐把平台做好。做完善。

之前的时候。拼多多由于需要大量的商家入驻。所以审核很不严格。导致假货横行。甚至是就连其自己内部的售后平台。也是很不完善。

现在既然已经过了第一步。那么接下来就是要把品牌做好。做大。而这样做的基础。就是先把假货清理出去。让在平台上购物的消费者得到更好的体验。已到达循环购物的效果。

去年的时候。拼多多的苹果11是卖得最好的。相比淘宝和京东。因为商家打出了假一赔十的标语。然后有个买家在评论区直接留言到：

自己买彩票从来没中过奖。这次在拼多多上买这个苹果11手机。竟然是假的。太开心了。因为商家真的赔了他10倍的价格。

不管这个买家是否是真的。或者是一种营销方式。总的来说拼多多上面的商品真的好了很多。相比之前而言。

以上就是今天的全部内容了。希望对您有所帮助。感谢阅读。若有其他分享。欢迎在评论区留言。

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其他观点：

无疑。拼多多是电商的又一匹黑马。在京东和淘宝引领的电商行业。拼多多却发现了一片新的蓝海。首次提出了社交＋电商的模式。不失为一个好的主意。具体而言。拼多多是怎么做的呢？他们背后腾讯。充分依靠微信朋友圈的流量。靠着亲朋好友转发注册拼团的方式就迅速打开了知名度。而且方式极为简单。即用户只需要提供手机号和地址便可注册成功拼团。而拼团后享受到的是更优惠 的价格。这就引起了流量的二次裂变。用户为了省钱。就会疯狂转发。邀请好友拼团。这样子再一次扩大了影响力。不得不说这个逻辑天生具备优势。如今拼多多的用户早就突破一亿。有几十万家商家。被认为电商界的黑马。

而在拼多多平台上。其产品价格往往是十分便宜的。比如3块钱的袜子。9块9的手机壳。那么这么便宜的东西商家可以赚到钱么？据了解。拼多多平台展示的商品往往是超大码。比如XXL。这样的尺寸比平常价格便宜。一来因为生产的量较少。二来很难卖出去。而定价往往位于盈利和亏本之间。但是用户看到了低价进来之后。购买的往往不是展示商品。而是商家店铺内的其余商品。因此对商家来说。靠便宜吸引流量。也是可行的。

那么像拼多多这样的电商平台要怎么赚钱呢？一来。拼多多可以像淘宝一样竞价排名争夺广告位。二来。也可以和商家抽成。类似美团的模式；三。倘若拼多多上的数据足够丰富。未来它完全可以靠大数据赚钱。可以参考淘宝现在怎么搞双11。如何做到今天下单。第二天就收到货。

其他观点：

众所周知。拼多多是一家新崛起的电商平台。一个企业无非从两个方面获得利润。提供产品或者服务。分析拼多多的商业模式之后。我们清晰的发现。拼多多就是依靠免费产品。增值服务来盈利的。

第一。0门槛开店。吸引商家入驻。对于平台类的公司来说。除了在C端的大量宣传。B端也需要强化。毕竟即使你客户很多。但是没有足够的商品。客户也会流失的。崛起于社交电商的拼多多起点0门槛。完全不需要费用就可以入驻。这也是拼多多被诟病的地方。由于前期需要大量的商家入驻。如此低的门槛可以想象质量会如何。不过随着平台的做大。一定会越来越规范。通过这样的手段。平台进驻了大量商家。完成了最基本的盈利准备——找到韭菜种子。

第二。社交裂变。疯狂低价揽客。种子种下去了。想要长韭菜就需要足够的营养与水。区别于传统的阿里或者京东电商模式。主打社交电商的拼多多通过微信渠道。开始了裂变。相信大多数人都经历过帮朋友砍价的情形。靠着这种裂变。拼多多前期一度获客成本低至20多元。而京东最少也需要200多元。通过这样的手段拼多多获得了最够的生长养分。

第三。割韭菜。挣利润。有了足够的商家。足够的用户。就会产生海量的交易。商家想要获得更好的曝光度就需要缴纳费用。对于商家而言没有流量就没有交易。这些钱必须花。

①竞价排名。就和百度类似的套路。当你搜索某些商品名字的时候。排在前边或者直接根据你的搜索记录推荐相应产品。

②服务费。想要在平台卖东西。就需要平台提供部分服务。享受服务就需要付出成本。

分析拼多多之后我们发现。目前拼多多盈利模式就是卖服务。当用户越多。交易量越大。收取的费用将越多。但是这些绝对不是拼多多的未来。就像阿里一样。当足够强大的时候它会拓展更加广阔的盈利空间。比如金融、物流甚至是社交、游戏等等。得用户者得天下。拼多多还很年轻。

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