老干妈陶华碧为什么可以做得这么成功？

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在互联网上。出国党们将“老干妈”的公司创始人陶华碧女士成为“国民女神”。在中国8、9块钱一瓶的老干妈辣酱。外国要达到十几美元。留学生依然选择去超市买回“家的味道”。

陶华碧女士一向低调。但是我们都必定见过她的面容：印在“老干妈”辣酱的包装上。戴着白色的围裙。好似刚从案板上侧过身。扭头用执拗的眼神看着你。下面写着她的名字：陶华碧。关于她的创业故事数不胜数。已是贵阳的代表人物。40岁开始白手起家到现在坐拥70亿身家。过程中身体早已不堪重负。问题不断。但她依旧在前线主持研发新产品。亲理辣酱王国的账目。把厂子上下打理的井井有条。正因如此老干妈早早走向国际。成为舌尖上的中国名片。

因为女王陶华碧少有媒体镜头前的显露。所以本文内容均由网络整理编辑而成。如有不足之处欢迎与我@非正统商业之道 沟通。谢谢~

老干妈的征服之路：白手起家到品质顶尖。日产230万瓶辣酱

传闻女王陶华碧的性格也像极了辣椒。性子火爆。恩怨分明。尤其是在对待原料品质的问题上。这么多年来老干妈的口味统一。品质和价格都能稳定不变。陶华碧对辣椒的熟悉和敏感度无人能及。为保持灵敏的味觉和嗅觉。她不喝茶不喝饮料。采购的辣椒。都要亲自查看。拿到竞品也能尝过便会做出同样的口味。无论是合作商还是厂里的员工。她都诚恳对待。绝对现货现款。不欠供应商的钱；把员工当做自家的孩子。该打该骂能随便叫出60%的名字。遇到问题“干妈”掏钱。如果离职也可以回来干。工资水准超过当地平均水平500元。管吃管住。这都为“老干妈”带来了不息的凝聚力。慕名而来的年轻人在这里组成了帝国新的栋梁。

1989年夏天。陶华碧丈夫去世。为了养家她开始卖凉粉。开业时凉粉只卖了7斤。可谓生意惨淡。作为作料的自制豆豉辣椒酱却一抢而空。因为开在学校周围。加上陶华碧乐于帮助学生。“老干妈”的名声越来越响。并随着来往的货车司机传遍大江南北。

正是“老干妈”营销之路成功第一步：选择向卡车司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品。大受欢迎后。这种口碑传播变成了“老干妈”最佳的广告方式。在发现饭店已经运营不下去时。远道来买辣酱的人还是有增不减。一开始半卖半送。到供求不足。虽然省不得在这吃饭的穷学生。但在大家联合鼓舞下。辣椒加工厂于1996年办成。刚开始。这片红色王国只有40名工人。没有生产线全是手工。到切辣椒这种苦差事。陶华碧就以身作则。拿起两把菜刀抡起来。切的辣椒上下翻飞。嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切。就一点也不辣眼睛了。年轻娃娃吃点苦怕啥。”

再比如成为老干妈标配的玻璃瓶。开始产量不足。无法谈成定制。陶华碧就软磨硬泡几个小时。最终对方不得不让她随便捡几个瓶子回去。这份情谊。保留至今。现在贵阳第二玻璃厂的实力跟其他合作企业比没有任何优势。但是陶华碧从来没有消减过供货份额。现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都在贵阳二玻的3条生产线（共4条）。24小时开动。

在市场推广上。除了口碑传播外。陶华碧亲自上门走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。为了让他们同意。她给出条件：采用试销。先摆上。卖出去了再收钱。这样的方式下。马上订单不断。再次不得不增加工厂规模加大生产。

后记：名为“老干妈”的辣酱帝国和低调的女王

经历过了市场的考验。“老干妈”辣酱开始正式挂牌民营公司。工人也增加到了200人。为了让企业能不断正规化发展。陶华碧的大儿子回来了协助母亲处理文件。她不识字儿子就都给她听。她指出问题不断改进。目前。老干妈公司股份由她的两个儿子持有。大儿子李贵山负责市场。二儿子李辉接任总经理监管生产。陶华碧是董事长。共同完成“老干妈”帝国的日常运转。

如果总结“老干妈”的特色。就是平民的价格。强大的企业实力和“老干妈”帝国女王陶华碧的独特魅力。吃苦。一直贯穿于陶华碧的创业历程中。“吃苦耐劳累不死人。只要肯吃苦。没得办不成的事。”所以。“老干妈”的管理团队。均是为帝国开疆扩土的干将。他们早早被派遣到外地学习先进的管理经验。考察加打通各类市场渠道。他们又众多企业中最神秘的一支团队。陶华碧对他们的要求就是不能接受外界采访。王国内4000多名工人忠诚。勤恳的保持着厂房。食堂和宿舍的三点一线。门口的保安谨防外界的窥探。保护着王国的秘密。

1）老干妈所用辣椒原料。主产地在遵义。曾为出口免检产品。供货商深知。陶华碧遵循现货现款。从不欠款。给她的辣椒。全部要剪蒂。一只只剪。这样拣剪过的辣椒。再分装。就没有杂质了。如果一不小心出了错。以后再想打交道就难了。

2）老干妈的独特竞争优势——价格。原本是从为学生和司机着想。做大众辣酱。定价210g为8元左右。其后多年。这个价位造成了整个调味酱行业标准：低价比不过老干妈辣酱的利润。高过比不了老干妈价位的稳定。这让老干妈的辣酱奠定了国人的口味。

4）每一年。“老干妈”的公司都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。最初市场上冒充者有50多个。最出名的莫过于陶华碧曾与湖南老干妈打了3年官司。从北京市二中院一直打到北京市高院。还数次斗法于国家商标局。后来此案成为2003年中国十大典型维权案例。对方商标被注销。每一年。老干妈都在用心保护自己的品牌不受到影响。

5）老干妈的讲诚信不偷税。是出了名的。贵阳税务部门曾把老干妈少算30万。陶华碧当时就火了。要求对方必须给个说法。陶华碧对账目的敏感。记忆力的优秀。让老干妈能保持清晰的账目。进货卖货。每笔都有陶华碧的用心经营。每天超过230万瓶辣酱从老干妈帝国输出。带回超过45亿元的年营业额。并且随着海外市场的推进。连年持续增长带来更多财富。

在国外网友说。“当你和中国女人结婚的时候。等于娶两个女人：你的未婚妻和陶华碧”。作为企业。先做出优秀且独特的产品。是不是也要做出自己的“老干妈”产品呢？

其他观点：

一个成功人士。不一定就得是高学历。我们经常看电视。在电视上会看到。一些很平庸的人却做出啦！惊天动地的伟业。对每个人来说成功人都遇到一个机会。一双慧眼。识破机会的慧眼。社会普遍人士以貌取人。自以为是。你是吗？

其他观点：

成功的方面有很多。但确实对于老干妈没有了解。不过最近对董明珠的新闻很多。也了解。一个成功企业离不开的肯定是相对完善的制度。制度完善。执行制度的人可以受到透明公开的监督。这样总不会给自己犯错的机会。

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