苏秦游说六国时口惹悬河,是临场发挥,还是有备而来？

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战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家苏秦身配六国相印。通过合纵连横策略。在当时诸候之间你征我伐、连年混战的情况下保持了15年之久的相对稳定。肯定不是光凭嘴皮子利落、巧嘴如簧就能做到的。

一、苏秦说服赵肃候的一段精彩论断

其实苏秦先后周游了七国。他原本打算帮助秦国统一天下的。只是因为前面商鞅伤了秦惠王的心。对这类人比较反感。才没结纳他。他的每一段说辞都精彩绝伦。在此仅展示他在赵国一段对话。其余论述大家有兴趣的话可以自已去阅读。

他从燕国来到赵国。对赵肃候说：当前形势下。崤山以东之国算你们赵国最强大了。秦国的心腹大患也是贵国。但是秦国不敢进攻赵国的原因在于怕韩国、魏国在背后偷袭他。秦国如果攻打韩魏。中间没有山河阻挡。一举就可兵临城下。韩国、魏国一旦不抵秦国。就会俯首称臣；秦国如果没了韩魏这两个后患。战火马上就蔓延到您赵国地盘上。用天下地图来分析一下。六国土地面积加起来是秦国的五倍。估计兵力也是秦国的十倍。如果六国联合起来进攻秦国。肯定能攻破它。那些主张与秦国交好的奸佞们都想劝谏他们的君王割地献给秦国。秦国成就了霸业他们个人享受荣华富贵。而各国受到秦国铁骑践踏。他们却秋毫无伤。所以这些人总是用秦国的威势来恐吓各国让其割地。我奉劝大王好好想想：如果韩、魏、齐、楚、燕、赵联合起来共同抗秦。让各国派出高级将相在洹水会盟。互换人质。共同宣誓：“秦攻一国。五国各出锐师。或桡秦。或救之。有不如约者。五国共伐之！”如果成功。秦国就再也不敢兵出函谷关来侵害东面这些国家了。苏秦一席话说得赵肃候心悦诚服。马上赠他车马金银。让他继续开启游说模式。

二、苏秦游说各国之前的理论储备

苏秦先是与张仪等同在道教祖师、纵横家创始人鬼谷子那里学习。。至于学了多少年。怎么学的先不说。从《鬼谷子》中的一段论说来看。确有指导意义：“言往也。先顺辞也。说来者。以变言也。善变者审知地势。用通于天。以化四时。使鬼神合于阴阳。而牧人民。”意思是：凡是谈论过去的事情。要先理顺说辞。谈论未来的目标要采用易懂变通的言辞。善于变化的人。要下知地理。上通天文。中通四时节气。驱使鬼神。符合阴阳。治理天下苍生百姓。鬼谷子要求不仅要打好腹稿。并且要把天文地理知识藏于心中。这里需要指出的是“地理”二字。前文叙述。他对赵候讲解了魏国韩国与秦国的地理状况、各国的土地面积、人口数量多方面的内容。包括赵国的综合实力。如果让赵候听出一点差错。定会把他扫地出门。别说其他五国了。另外鬼谷子的理论中也包括更多的谏议方法。这种系统性的学习相当于现在的专业培训或大学生活吧。

三、苏秦的艰辛学习和考察过程

苏秦学成回家后。家里人劝他好好在家过日子。他心想学无所用。并非他的本意。就来到最近处说服周王。在旅馆里住了一年左右也不受周王待见。回家后不顾家人反对。变卖了所有家产。买了裘皮外袍。打造了四轮马车。雇佣了随从开始遨游列国。考察各国山川地形。了解各国风土人情。尽知各国的详细情况。可惜转悠了好几年也没弄出多大动静。听说商鞅在秦国混得不错。风餐露宿赶到秦国。与秦王反复沟通十来次。仍不受待见。几年过去。裘皮大衣也破了。变卖家产所得的钱全部花光。只得遣散仆从。卖掉四轮马车做为盘缠。狼狈回家。

磨难之中不免使英雄落泪。无意之中从书柜里翻到一本秘籍：《阴符》。乃关起门来昼夜研讨。不放过一字一句。实在困急了就用锥子扎自已屁股。鲜血直流。细细揣摩了整整一年。天下大势已了然于胸。又向他弟弟苏代、苏厉借了钱开始北上。先到赵国遭权臣摈弃。无奈又奔燕国。在燕国一个多月。钱又全花光了。恰值燕文公出游。苏秦拜谒于大道旁边。才跟随燕君回宫。开始了合纵连横抗秦的游说之途。

四、富贵还乡

其实说还乡也不准确。苏秦最后一站。在楚国完成使命以后。从楚国向赵国返回途中经过老家雒阳（现河南洛阳）。车队连绵20多里。周天子提前安排人员把道路打扫干净。文武百官赴伏于道。年迈的老母拄着拐杖热泪盈框。家里嫂子、弟弟跪在地上不敢仰视。威势与王候还牛。

最后灌个励志鸡汤：没有谁是可以随便成功滴！

参考书目：《资治通鉴》、《史记》、《鬼谷子》、《东周列国志》

其他观点：

有备而来。

苏秦再次发愤读书。这次他读的是攻心术《阴符》。

任何人的成功。背后一定有惊人的努力和拼搏。

其他观点：

机会是留给有准备之人的。所以苏秦当然是有备而来了！苏秦的最初本意。本是想要依仗舌辩之才纵横之术。求得秦王的赏识。以便帮助天下第一强国——秦国。实现其兼并六国一统天下的宏愿。而自己也可以借此而飞黄腾达。凭借“连横”之术而扬威立万！

(合纵的主持者——苏秦)

可谁知因为秦国刚刚杀掉了商鞅。所以正处于痛恨舌辩之士的氛围之中。虽然苏秦接连给秦王上了十次书。结果仍是毫无功效！秦王一点儿也没有给苏秦面子。给苏秦来了个烧鸡大窝脖。让他硑了一鼻子灰！于是苏秦只得灰头土脸的返回了家乡洛阳。

当苏秦满以为可以在家乡亲人的关怀下。使自己这颗瓦凉、瓦凉的小心脏能够得到温暖时。他的妻子、嫂子、甚至父母却都没有答理他！这下可把苏秦搞伤心啦。他在追根朔源之下。觉得都是那可恶的秦王害得自己这么狼狈！

于是便恨上了秦王和秦国。心想:你秦王凭啥瞧不起俺苏秦？不就是仗着秦强六国弱吗！好哩。既然这样我干脆就好好复习复习功课。再巩固一下自己的本领。然后我就去游说六国“合纵”。兵合一处将打一家。大家伙抱团取暖一块儿对付你！

(秦王)

想罢多时之后。苏秦便在书箱里稀哩哗啦一痛乱翻。最后找出了鬼谷仙师授予他的压箱底的宝贝——《周书阴符》。然后就昼夜苦读此书。但白天的时间总是有限的。于是苏秦就缩短了睡眠时间。在夜晚也挑灯夜读。每当他读累了、乏了。便用锥子狠狠地扎自己的大腿。以便用疼痛来赶走疲惫——现代有专家说:苏秦这样做的效果并不好。因为人在困乏时。对知识的吸收能力是事倍而功半的。

但是不管怎么样。人家小苏在苦学了一年之后。竟然如同换了个人儿一样！那练得是口若悬河滔滔不绝。舌灿莲花逻辑分明。真是士别三日当刮目相看！苏秦将那《周书阴符》中的精髓己然吃透。将那游说之术也练得是滚瓜烂熟！靠着自学取得了差不多相当于博士后的学位吧。接着便展开了对秦王的报复行动。

这才有了苏秦游说赵国。并得到了赵王的赏识的事儿。之后苏秦又陆续游说了其他五国:他扳着手指头。为他们分析天下之大势。理清关系之利害。由于各国国王从未听说过这般精妙的理论。一个个听得是如醉如痴！国王们心中暗想:俺滴娘哎。世上竟有如此之高人。真是天助吾国抵抗暴秦也。于是便都委苏秦以重任。苏秦便自此开始佩六国之相印。总合纵之重权。从此以后便得以扬名于天下。立威于列国！而秦国也因为六国合纵。整整十五年不敢轻易出函谷关攻打六国。不知秦王会不会为当初的失策追悔莫及？

(战国形势图)

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