服装批发有什么拿货攻略吗？

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这个问题就问对人了。因为我是做服装买手的。经常帮客户拿货。所以可以给出以下几点拿货经验。觉得好的可以收藏。不好的可以留言讨论哈！

第一。拿货看自己店里定位拿

比如你是开店的。那么可以拿一些品质好的。性价比高的。留住客户。比如你是摆地摊的。可以拿着质量一般。价格便宜的。所以拿货先想好自己要拿什么价位的。身边圈子消费水平是怎么样的。然后再去找货！

第二。拿货看批发市场定位

做生意有定位是卖贵货还是便宜货。批发市场也一样。所以如果你找便宜货。就去尾货市场。比如广州石井那边。如果你做高端货。那就去白马服装市场。千万别跑错了！

第三。拿货问清楚怎么拿

拿货方式分很多种。分别给大家介绍几种方式。到时候可以根据自己情况拿！

1-整款整码拿！

也就是一个款要配齐。比如一个款有五个色。最低标准都要拿齐五个色。每个色比如有五个码。那么要全拿。相当于一个款你至少拿了25件了！今年疫情影响。否则以前一个颜色至少都要拿十件！

这种拿货方式一般都是针对正价货。新货之类。所以一般有实力的朋友会选择。比较适合开店的老板！

今年生意不好做。你也可以跟老板砍一下。就是只拿一两个色整首码。一般也会给你的！这叫挑款不挑码！所以价格贵！

2-挑款挑码挑色拿！

这种一般都是档口老板自己找工厂做货的。所以可以给你挑。但是这种情况下一般要求也要有一定的量。否则就变零售了！

好处就是可以根据自己的圈子去挑适合的码数。方便卖！

3-品牌走份（品牌杂款走份)

这个一般就是品牌货下架了。放去中介公司卖。公司分好衣服配比。一份一两百件批发。不能挑。比较适合摆地摊或者直播卖！好处是品类多。不好就是码数偏小。或者偏大。款式老！

4-杂款

杂款顾名思义就是乱七八糟什么都有。但是也有分类。比如裤子杂款。衣服杂款。衣服裤子一起杂！那么就是越纯类越贵。越杂越便宜。这个也是适合摆摊和直播。价格超便宜。杂款也分可以挑的和不能挑的。可以挑的贵。但是建议大家选择可以挑的。不可以挑的那种虽然便宜。但是容易惨杂垃圾货。所以一定要问清楚！

而且杂款要求量大。一般三五百件以上价格很低。几块。十几块…

其实一分钱一分货一直都没错。所以好货又便宜的很难找。看运气。建议大家拿的时候根据自己定位去拿就好了。坚持！

就比如你是做十块钱模式的。那就坚持做。你是做中高端的就坚持。而不是看见哪个便宜哪个都做。一杂。客户就乱。精准客户就少。最后就就很难卖出去了！

综合我见过的老板。都是那种坚持做一行的比较厉害。比如你是做男装就男装。女装就女装…懂了吧！

好了。就分享这么多。还不懂拿货的留言！

其他观点：

很高兴回答你的问题。关于这个问题。我用我们经常用的办法告诉你。

目前经营五家组货品牌。都是组货的。经常去广州。杭州批发市场拿货。有一些经验可以分享。

全浩说服装。一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

1。认清自己。千万别逞强。一嘴吃不了大胖子。店铺少时。特指1-2家时。尽量选择二批市场拿货。没有必要去广州或杭州一级市场。因为二批可以换货。刚开始时。眼光有待纠正。不能保证拿的货都可以销售。能换货就能很好的控制库存。

一级批发市场对数量有要求。如果拿货眼光不准。最直接的就是导致库存挤压。如果库存一挤压。哪里还有现金来支撑？

2。进货成本。虽然一级批发有成本优势。但是如果你货量少。她们也不会给你底价。这样的话。和二批比较没有太大优势。再加上来回差旅费。不划算。

3。款式选择。二批市场的货都是老板或采购人员筛选过一次的。相对比较适卖一些。降低了采货眼光不准的问题。

4。换货。大多数货品在当季都是通调通换的。不好卖的及时拿去换就可以了。可以换新款。也可以换好卖的款。库存压力不大。

5。二批市场固定几家拿货。她们根本不限制数量。想拿一件都可以。这样你可以款多量少操作。好卖的补货。面比较广。

最后说一下我们刚开始时如何做的。

1。起步阶段。我们刚开始时。直接开了两个店。都是40多平的小店。为何一起开两个？不是因为我们资金雄厚。而是为了解决拿货问题。

直接飞广州采货。无论是沙河还是十三行。起批量都可以满足。均码的5件。下装SML分别拿343凑10件。有尺码的上装SML拿221凑5件。这样两个店分下来刚好。库存压力小。

2。人员。我们都是在服装行业多年的人。一人负责销售。一人负责商品。一人负责运营。专职专做。有什么需要讨论的沟通一下就可以了。

没有人。单靠自己。无法玩转。

3。业绩差。如何抉择。疫情期间。业绩大幅下滑。哪怕5家门店也不能消化起批量。所以选择二级市场拿货。基本上都是单款两色单件拿货。根本产生不了库存。不好卖的立即换货。

这和刚开始做一个店是一样的道理。

4。做好规划。货品款式的选择需要在采购前有规划。每个类别需要多少款。需要多少量。都有明确的数据支持。总数和总金额在采购计划总额的80%上下浮动都可以。

5。淡定。稳重。去市场。先不急于采货。把整个市场逛一遍之后再下手。这样可以避免很多产生库存的风险产生。

以上就是批发市场拿货需要注意的地方。没不是什么攻略。主要是一些经验。对刚服装起步的新人有一定的借鉴意义。

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