2019年开实体店卖衣服需要用哪些营销手段去推广？

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2019年开实体店卖衣服需要用哪些营销手段去推广？

实体店卖衣服。首先要有个开业仪式。结合形势搞好宣传。趁机发放宣传单。开业三天大酬宾。以此吸引顾客。选用营业员模特化。穿试所卖衣服。给顾客以直观实效。

另外。衣服要时尚有品位。建议设施俏妈妈柜台。现代的时尚老太也是一个可观的消费群体。

顾客是上帝。服务要上乘。多多吸引回头客。生意兴隆有把握。

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其他观点：

开实体店卖衣服。在开业阶段。一定要打出名气。让周边的消费者知道有这家店。可以通过一些优惠活动吸引顾客。例如开业打折、优惠券等。或者与一些当地的比较有影响力的自媒体合作。比如在该地区做得比较好的公众号、微博上面。发一些开业的优惠活动、店内的情况。让消费者知道这家门店。

在经营过程中。一定要注意对客户进行后期的维持。不能只做客户一次买卖。可以让进店的消费者、已经购买商品的消费者加入自己的粉丝群内。店主经常在群内发一些店铺上新的情况、店内的优惠活动。让消费者时刻清楚店内的情况。之后。消费者有需求了。肯定能想到这家店。

另外。仅仅依靠线下店铺去卖衣服。渠道不够宽。店主可以在经营线下店的同时。开一个网店卖衣服。因为店主有货源。也有闲暇的时间。再加上物流体系越来越完善。开一网店可以达到资源的充分利用。店主也多一销售渠道。多一份收入。

其他观点：

开实体服装店营销手段不重要。重要的是降低固定成本。

理由： 目前开实体店最重要的事情是让自己存活下来。而不是收入和利润。固定成本投入越多。成功率越小。

什么是固定成本呢？

1.房租；

2.水电；

3.工资；

一切即使只卖一件也要支出的成本。

实体服装店的初期成本主要有店面转让费及房租。这块投入相当大。比如转让费10万。租金每月2万。衣服边际利润500元/件。

那么320000/500=640件/年才能打平转让费和房租。库存、装修、店陈都相当吃现金流。现金流一断。开店就意味失败。

当我们控制住了固定成本的投入。接下来我们就要考虑一下营销问题了。营销一共有两个方向：一个是增加毛利润。一个是增加客户数量。

增加毛利润的方法要么增加销售价格要么降低生产成本。

增加客户数量办法就很多了。发传单、发优惠券、买二送一。看生意好的学就是了。

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