为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意,却不会倒闭？

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一个开黄金珠宝店的朋友告诉我。别看平时没几个顾客。但刨去费用。每年赚个百十来万还是蛮轻松的！

在我家楼下有一家专门销售黄金首饰的店铺。从外表看装修的十分上档次。里面也是金碧辉煌的。最主要的是里面做销售的女孩子装扮的也是十分美丽大方。每次走过的时候都忍不住多看两眼！但令我好奇的是。每次我下班路过的时候。店里面总是看不到几个客人。似乎有点冷清。来买首饰的。甚至还没有服务人员多呢！

之前我跟女朋友也买过黄金首饰。主要是戒指、耳钉之类的小物件。而每次去店里的时候。女销售都特别的热情。不管我们买不买都会耐心的给我们招待。还给我们倒水喝。两年的时间。我和女朋友在他家也买了2个戒指。3付耳钉。一个手链。都是黄金的。花了也不下1.5万元了。每次我们去店里看首饰的时候。也没见过几对情侣去买的。偶尔有几个人也都是看了一会就走了。显然成交率是十分低的！即便是这样。看这些女销售的热情依旧不减。我那个当老板的朋友。也一点不着急。甚至还跟我说这个生意十分赚钱！

后来一次饭局。我跟这个朋友聊起来他这个店铺生意的问题。我好奇他店里也雇佣了7个女销售。加上每个月的房租、水电费用。每月固定支出就要小五万元了。怎么你一点也不着急呢？而且。我看你店里的生意的确显得很冷清。这样的生意真的能赚钱吗？是不是在打肿脸充胖子啊？

朋友听了我的话。哈哈大笑。说我简直就是个门外汉。这个店虽然看起来生意没几个。但那只是表面现象。除了每个月给这些女销售开工资。加上房租水电等固定费用。每个月至少能赚个大几万。一年几十万轻松不成问题。遇到大客户了。年底冲刺百万利润也不是不可能！听了朋友的话。我简直不敢相信。但是这些钱到底是怎么赚到手的呢？听完朋友的解释之后。我感觉他说的真有道理。有种茅塞顿开的感觉！

黄金珠宝店不仅是卖首饰。还赚汇率

只要黄金涨价啦。他就跟着赚钱了！比如说一个店铺里面有1000万的黄金。涨了一个点。他就会赚10万。要是行情好的话。自己去算算吧！但是跌了怎么办呢？他说跌了。就会有更多人来买。他还可以赚取工费。别怕黄金卖不出去。听过“乱世黄金”的说法吗？即便卖不出去。放在那不动。都能保值升值。过时了。还能回炉重造。行情如果不好。就抛售。马上也能变现！你看商场里。哪个卖金子的不是在最好的位置？你看哪个金店垮掉了？

一口价黄金（论件卖）、金镶玉产品

所谓的一口价黄金。大多都是3D硬金、5g黄金。如果单独按克购买价格是十分高。但是商家都会定位一口价。你只管选款式。不论克重。商家宣传的重点体现在工艺和款式的精美！

这种产品。是利用黄金的外观。将一些有瑕疵的玉石二次加工。合在一起销售。这样即能把黄金销售出去。还能把带有瑕疵的玉石高价销售出去。一举两得！

黄金首饰以旧换新

开黄金珠宝店的分为两种。一种是开在大商场里最显然的位置。基本都属于大品牌的加盟店。第二种是开在人流量较大的沿街商铺。店铺名字五花八门。虽然装修的也是不错。但感觉总差一点意思！

老板说起这样一件事：一位朋友的妈妈在前一阵看到沿街的一家黄金珠宝店打着“以旧换新”的招牌动了心。因为她的戒指折了。进去店铺一打听。老板给拿出来一件崭新的戒指。还承诺说如果换这件戒指的话。可以再找给她几十元钱！女儿接到妈妈的电话。询问这样换合不合适？女儿立马说让她不要换。赶紧回家！

后来。女儿带着妈妈来到朋友开的这家店问价。这个断了的戒指本来是5克。店员给拿出来几款新戒指。但克数都比5克大。按照克重、手工费一通计算。如果想要换的话。她还需要拿出来几百元！看到这一幕。阿姨不乐意了。说在这里不合适。根本没有她去的那家店合适。人家不仅给一个新戒指。还倒给几十元呢！

店员听了之后。给阿姨一顿解释。原来。在这家店也是可以换那种倒找几十元的戒指的。只不过。那种戒指是论件卖的。根本不是论克！之前给阿姨拿出来的戒指。都是按克重的。也都是比5克大一点的。按照计价、手工费的计算。当然要多收取一点钱了！如果是拿这种论件卖的。标价虽然也挺高。但克重根本没有5克。所以才要倒找你几十元！

听了店员的解释。阿姨恍然大悟！若不是听了女儿的劝阻。可能她就要后悔莫及了！

朋友说。这种小窍门并不是所有金店都会这样做。也要看顾客的选择。顾客喜欢按件的可以。喜欢按克重的也可以。只不过。按克重的也是会收取手工费的。怎么算。都赚钱！

销售渠道不仅是实体门店。还有网络销售

都知道做销售是有利润提成的。她们会把自己的头像换成珠宝店门店。经常在门店摆放一张桌子。免费送小饰品、小扇子、小纸巾。但是需要加他们的微信才行！然后在她们的朋友圈发布一些首饰的图片。一些不方便来店里的人。就会通过微信跟她聊天定价及款式。这种成交率非常高。主要以上班族居多！许多年轻人在看到喜欢的款式的时候。就会主动问价。这种主动的生意。女销售最热情！

不仅卖黄金。还有银饰和珠宝钻石

黄金的价格估计大家都有所了解。毕竟大家购买最多的饰品都是黄金的。但是。近些年其他珠宝类、钻石类的饰品逐渐在抢占黄金市场。第一是消费者认可。第二是店家有利可图！

因为相较于黄金。那些银饰和钻石的进价可就低多了。但还是要按照统一零售价销售。我们经常能看到一些门店打着钻石几折的广告。就算他打的折扣再低。也是有利可图的。根本不是他说的白菜价！只不过。里面的利润空间是我们普通人不得而知的！

首饰的维修和清洗

既然有销售。就要有售后服务。如果你是在这家门店购买的首饰。戴脏了拿去可以免费提供清洗。如果坏了。比如破损、断裂。也是可以拿到店面去进行维修的。朋友这个店说是为自己的客户提供免费清洗、维修。实在是遇到破损严重的。需要返厂的。才需要额外付出返工维修费！

对于一些拿着不是自己家购买的首饰来进行维修的话。那肯定是会收取一定费用的。这种维修收费属于店面的自营业务。也属于二次创收。别看人少。但这个生意不断。经常有人来求助维修的！

宣传渠道多样。不仅限于实体门店

在每个超市、烟酒店、便利店、水果店去看看。是不是经常能看到带有联系方式的牌子。牌子上写到“高价回收黄金首饰”？这种无孔不入的宣传方式都在霸占着我们生活中的视线死角。别小瞧这个广告的作用。人流量那么大。总有人好奇想要把手中的首饰变现！

结语

黄金珠宝首饰店。看起来客流量极小。但确是一门十分赚钱的好生意。如果不赚钱。为什么要装修的那么豪华？还要雇佣那么多漂亮的女销售呢？

所以。每一个行业都有其生财之道。只不过我们普通人不了解罢了！外行看热闹。内行看门道。多了解一下。总会在未来某一刻对自己有所帮助！

其他观点：

盈利方式多样化。路子多。是珠宝黄金店不会倒闭的根本性原因。现在的黄金市场看似价格透明。实则并非如此！

前不久。姑妈在县城逛商场的时候。恰逢一家金店开业。于是她就去凑了个热闹。这一去不要紧。10多克黄金“不翼而飞”！

事情是这样的。当时。姑妈手上正好戴着一个金手镯。其中一名店员看到姑妈手上的金手镯后。就主动走了过来。

店员对姑妈说。“您这个镯子已经比较陈旧了。我们今天新店开业。正好有个以旧换新的活动。您要不要参与一下？”

姑妈听了之后。顿时来了兴趣。经过简单的了解。原来这家珠宝店只需要支付部分手工费。就可以参与以旧换新的活动。得到一款时尚的全新金手镯！

后来。在店员的力荐之下。姑妈看上了一款看似比自己手上戴着的还要稍大些的镯子。而且只需要支付244.7元的手工费。就可以完成以旧换新活动。

姑妈心想。以小换大。以旧换新。仅仅需要两百多块钱。这买卖很划算啊。

于是她就毫不犹豫地向店家支付了手工费。换到了一个心仪的全新金手镯。姑妈对此表示很满意！

可是。回到家后的第二天。姑妈总觉得哪里不对劲。感觉自己好像被骗了。当她将新换回来的镯子拿去称重后。这才恍然大悟！

原来。姑妈之前手上戴着的旧手镯重28.85克。按照当天的零售价每克362元计算。总的金额应该是10443.7元。

而换回来的新手镯。一口价的金额为10199元。其重量只有17.51克。在以旧换新时。商家并没有明确标注克重！

28克的黄金以旧换新。支付两百多元手工费后。换来的却是一个17克的黄金手镯。直接让姑妈亏损了三千多元。

得知被骗之后。姑妈就立即找到了这家珠宝店。希望能够换回自己的旧手镯。可是店家并不同意。

对此。姑妈感到非常恼火。为了维护自身的权益。姑妈找到了当地的市场监督管理局！

最终。在执法人员的调解下。该门店收取部分手工费后。退还给了姑妈29.12克的金手镯。

在我们的小县城。人口也就140万。2020年的GDP还不足300亿元。但就是这样的一个小县城。一条街上竟然开了七、八家珠宝黄金店！

正常零售赚取利润

众所周知。现如今人们结婚、生子、祝寿、过纪念日等等。这些事情都会让我们有理由购买黄金！

无论你身在农村。还是住在城市。也不管是不是高端消费品。大家往往都不会吝啬。

而且越是农村人。就越重视结婚时的“三金”。即金戒指、金项链、金耳环。有时还会有金手镯、金脚链等。

这些物品的重量。加起来至少也得有30-50克。按照现在的黄金价格。每克约365元来计算的话。也要1万元以上！

所以。只要结婚论嫁。只要生子祝寿。这些庞大的需求。都是少不了的。而这些需求也就给黄金店带去了一定的收益。

部分产品利润丰厚

你以为珠宝黄金店最赚钱的是卖黄金吗？其实不然。如果一个珠宝店只卖黄金的话。估计会倒闭的！

要知道。那些开在街边的珠宝黄金店。几乎没有一家是只卖黄金的。毕竟卖黄金赚得利润非常少。

因此。珠宝首饰店除了会卖黄金饰品外。还会卖白银、铂金、金镶玉等产品。这些产品才是最赚钱的！

1.白银产品

当你到一家珠宝店选购产品时。珠宝店的店员绝对不会因为你不买黄金而转身买了银。就对你冷眼相待！

相反。店员会非常高兴。因为银饰柜里的提成。会比黄金柜的提成要高许多。要知道。白银产品的毛利润可以高达80%左右。

有时候。门店卖给你几千块钱黄金首饰的利润。和卖给你几百块钱银饰项链的利润。是差不多的。

2.一口价黄金

所谓一口价黄金。其实就是黄金饰品在售卖时。不按照克重去卖。而是重点强调工艺和款式！

很多人去店里买饰品时。看中的都是那些设计得非常好看的。感觉买这样的饰品。带出去也非常的有面子。

其实。售卖拥有特殊工艺的黄金首饰。也就是在卖设计。而设计相当于是艺术的范畴。要知道。艺术在市场上可没有明码标价。

因此。很多精明的商家就会在艺术。也就是在设计这方面大做文章。使得黄金饰品的附加值很高！

通常。一口价黄金产品价格非常昂贵。如果换算成克的话。一克售价正常在上千元。

3.金镶玉产品

俗话说。黄金有价。玉无价。商家也正是抓住了消费者的这种心理。从而打造出了他们利润最高的产品。也就是金镶玉！

很多金镶玉产品都是利用黄金。来遮盖其玉石上的一些瑕疵。最终让这些本身很低价的玉石产品。都卖出了很高的价格！

现如今。仍有很多顾客对钻石的印象还停留在1克拉的钻戒上。

因此。很多人看到一些珠宝店的钻石搞活动。打个6折。就直呼白菜价了。或者有些珠宝店的钻石常年是7-8折。也觉得很便宜。

要知道。钻戒的利润远远不止这些。钻石的进价成本大概在3-5折！

其次。钻石饰品的利润可以达到30%左右。大品牌的钻饰产品。利润会更高一些。

黄金以旧换新的套路

黄金首饰戴旧了。花点小钱换个新款戴。本来是件好事。但是很多人换完之后。直呼上当！

其实。以旧换新是门店最赚钱的方式。黄金重量越换越少。越换越轻。这是部分金店最喜欢做的事情！

当你拿着旧黄金去珠宝黄金店以旧换新的时候。导购第一时间肯定会向你力推一口价的黄金！

也就是先把你的黄金克重。按照当天的零售价。换算成金额。然后和他们标注好的一口价黄金等价兑换。

看起来等价兑换你不吃亏。但事实上。一口价的黄金。要比你原来的黄金轻很多。有的甚至轻一半。

商家这种打着以旧换新的名义。其实就是在搞以价换价的噱头！

当100个顾客拿着旧黄金兑换。在导购的力荐下。有20个顾客换成了一口价的黄金。人家就已经赚得锅满瓢满了。

珠宝定制

定制钻戒。其实也是珠宝黄金店的主要收入来源！

我有一个朋友。她就在街边开了一家珠宝定制店。店面不大。也就四十平米。但是月收入要超过10万块钱。

举个例子。一枚30分的裸钻。带有国际GIA证书和国内成品证书。VVS净度。3EX切工！

在我朋友的珠宝定制店。其价格要在6000-8000块钱。她卖一枚这样的钻戒。利润在1000块左右。

如果将同样品质的钻戒放到专卖店或者老字号的珠宝首饰店。其价格会更高。差不多在12000-20000块钱。可见这里面的利润是有多高！

黄金价格上涨。门店赚取汇率

黄金是保值产品。具有一定的投资价值。而且黄金本身就是一种货币。很多国家纸币的发行。都是以黄金作为基础保障的。

也正因为如此。很多黄金首饰店。都喜欢在黄金降价时囤货。等黄金价格回涨时。再进行售卖。这其中的利润是非常可观的！

比如说。一个门店有一千万的金子。涨了一个点。门店就赚了10万块。要是行情好的话。可不止一两个点！

除此之外。街边的珠宝黄金店。还有一部分利润是来源于维修和清洗。这部分是加盟商自己做的。

写在最后

现在这个市场环境下。赚钱是比较困难的。但是总有一些人。无论市场环境有多差。他们总能够另辟蹊径。脱颖而出。

一方面。他们有最先进的商业模式思维。另一方面。他们熟悉人性的特点。懂得如何利用套路！

也正因为如此。他们才能够将看似冷清的黄金门店。经营得风生水起、红红火火。

正所谓。外行看热闹。内行看门道。每一个行业都有其生财之道。只不过我们不身在其中。不知道罢了。

当然。不管是什么行业。往往是信息越不对称。利润反而越高！

最后。珠宝黄金行业归根到底是一个服务业。每一个细节的积累。都对销售有决定的作用。不是谁想做就能做的。不懂行的人一定谨慎入行！

其他观点：

开珠宝店的表妹偷偷地告诉我：别看必看平时没有几个顾客上门买东西。但是这一行的水可深着。赚钱的方式是你绝对想不到的！

我有个表妹就是开黄金珠宝店的。当初在大学期间。她就已经找到了一个很有钱的富二代。大学期间4年都在谈恋爱。很快的毕业之后。表妹就和对方结婚了。

结婚之后的表妹。没有去工作。而是专心在家当起了全职太太。后来没过多久便怀孕了。

把孩子生下来之后。在家带了几个月孩子。不过她说在带孩子的这段时间。感到生活十分的无趣。

在生活中。整天除了面对孩子还是面对着孩子。思前想后。

她决定自己要做点什么工作。能够自己赚点钱。自力更生。这样就不用整天伸手向老公拿钱了。

但是我这表妹没有受过苦。也没有工作过。她看了一下周围。身边有朋友就是开黄金珠宝店的。

于是自己也想要开一间。就把自己的打算跟表妹夫说了。表妹夫很支持她的想法。给了一笔钱她。任她自己折腾。

当初表妹说要开珠宝店的时候。我觉得有些不太靠谱。毕竟投入太大了。开黄金珠宝店。最起码要备货吧？

但是黄金和珠宝这些东西都不便宜。进货肯定也很贵。成本也高。我对表妹说“要不你去干点其他的吧。这个投入成本太大了。如果干不好自己就倒闭了”。

但是表妹已经下定了决心。说什么都不听。就这样忙活了近3个月。表妹的黄金珠宝店终于开业了。

像所有的黄金珠宝店一样。表妹的店也只是开业那天搞了点活动。才比较热闹。开业过后很快就冷清起来了。

眼看着时间已经过去了5个多月。我观察了一下。表妹的店铺并没有什么客流量。平时上门的顾客也很少。

看到这里我终于忍不住了。某一天的时候。问表妹“我看平时你店里都没有什么客人。这样真的能赚到钱吗？”。

谁知道表妹却说。你别看我表面上没什么顾客上门。但是这一门的水可深着。赚钱的方式绝对是你想象不到的！

黄金珠宝店主营：各种金、银饰品、铂金饰品。钻石饰品、也有珠宝、翡翠、玉石、玉雕首饰等等。同时还围绕着这些产品展开的一系列的服务。

主要的来说。这些黄金珠宝店盈利的方式有3种。第一种是销售这些产品、第二种是围绕着这些产品而展开的一系列周边服务、第三种就是赚取黄金的差价了。

在这3种方式里面。其中第二种的猫腻是最多的。我们平日日常生活中也有可能会经常遇到。看完之后一定要记得注意避免踩坑了！

正常的销售产品

记得每次路过这些珠宝黄金店的时候。在店门口总是有销售员用着道具拍着手掌。或者表演才艺。用这种略显夸张的方式。邀约顾客进门去看一看。

反正现在的黄金珠宝店招揽客人的方式很是多样。没有他们做不到的。只有你想象不到的。

而这些珠宝黄金店。第一个盈利的方式就是销售产品了。店里的商品很多。金、银饰品、铂金饰品。钻石饰品、也有珠宝、翡翠、玉石、玉雕首饰等等。

现代人无论是结婚还是送礼还是对方生日。都需要买这些东西来表达自己的对对方的心意。我们都知道黄金、珠宝这些东西往往价格都很昂贵。根本就不便宜。

其中有些空间利润特别大的产品。如果一旦销售出去了。对于黄金珠宝店来说。赚的钱也是不少的。

即便上门的顾客很少。但是单单靠着这些上门前来消费的客人。也赚的足够多了。

我们必须要明确一点。像黄金珠宝这些并不属于“快消品”所谓的“快消品”是指“在日常生活当中。用到比较频率比较高的。而且比较快容易就使用完的”。

比如日常生活之中用到的牙膏、洗发水、化妆品、纸巾、饮料、咖啡、乳品、面糖等等这些都属于快消品。

快消品的使用频率比较高。比较快。所以价值不高。一旦使用完了。我们都随处可买。

但是像黄金、珠宝这些就不同了。它不属于快消品。属于价值品。有保值的作用。所以日常生活中。只是某些场合需要用到它。

所以这一点就注定了它的消费频率是不高的。所以这些店铺日常没有什么太大的客流量就很正常了。

但是这些店铺赚的钱利润空间都很大。属于那种“一旦不开张。一开张就吃三年”那种情况。

围绕着黄金和珠宝等等而展开的周边服务。猫腻很多

除了正常的售卖黄金珠宝之外。这些店铺最赚钱的其中一个方式就是围绕着产品而展开的周边服务了。在这其中猫腻最多。

以旧换旧

大伯娘曾经有一次在逛街的时候。就被黄金珠宝店的一个服务员给拉住了。说现在店里有“以旧换新”的活动。

如果有黄金的话。现在是比较划算的。大伯娘听到这里就不禁有些心动。毕竟有便宜的话。谁不想要占呢？就这样大伯娘进去了。

大伯娘进到店里。就被店员引导到一处地方坐着。店员热情地跟她介绍。正好大伯娘这个时候看中了一条金链。

将她现在带的这个金链再支付300元的手工费就可以通过“以旧换新”的方式得到一条新的项链了。

听到这里大伯娘很心动。于是她马上交了钱。但是回到家了之后。堂哥才告诉她。她被骗了。

原来她之前的那条金链要比现在这条新的金链要重。而参加活动的时候。店员并没有告诉她这一点。有意地蒙混她。就这样。她损失了2000多元！

不少人都会有占便宜的心理。如果自己手头上带的黄金能够换新的。那就再好不过了。

但是不少这些黄金珠宝店就喜欢通过这种“以旧换新”的方式去蒙混人。导致你的黄金克数越来越少。他们特别喜欢向客户推荐的就是“一口价”的黄金。

也就是先把你手头上的黄金克重。之后再按照当天的零售价换算成金额。再和他们标好的一口价黄金等价兑换。表面上看来自己没有亏。

但是实际上。这些一口价的黄金价钱也只是他们自己标志的。也就是说在这其中存在着很大的操作空间。克数大部分都会比你原来的黄金要低很多。

首饰维修和清洗方面

首饰的维修和清洗都是能够赚钱的。特别是清洗的时候。在这其中又隐藏了一个猫腻。

那就是商家肯定会跟你说。在清洗完之后的黄金会比原来的要轻。但是这属于正常的现象。告诉你不要介意。

但是事实上大部分的商家都会用一种特殊的药水。这种药水里面含有浓盐酸和浓硝酸这两种东西。会对黄金进行融化。

那融化掉的那些黄金。也是他们谋利的一种方式。

回收金银来赚差价

这些店铺也会回收金银。而且回收金银也是有钱的。他们就可以通过这种方式来赚取差价了。

赚汇率

在乱世年代。黄金是最值钱的所以才有“乱世出黄金”的这种说法。所以黄金本身就属于一种可以赚钱的固定资产。

比如在进货的时候。每克黄金的进货价是4.78。但是第二天就升到了5.45那么就赚到了。

总结：黄金珠宝店赚钱的方式有很多种。但是一般的情况下都不会亏。因为其中的利润空间大。日常只要有一些顾客上门消费。都能够保证盈利问题了。

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