如何给销售人员做培训？

试试语音读文章

热门回答：

华迪观点：如何给销售人员做培训？首先得有个培训的框架。也就是得给销售人员培训什么。当然产品培训这一块是必不可少。那么除了产品培训外。还有哪些值得培训呢？

华迪之前也对自己团队做过一些培训。如果是华迪给下面的销售人员做培训。我会选择培训下面几点。

一、心态管理培训

做销售道路是曲折的。每天遇到各种各样难题。对于销售人员来说。如果心态不稳定。总是波动。那么他就很难把工作执行到位。

如果心态培训。我的培训内容主要涉及：

1、心态调整具体小技巧

2、心态波动原因？

3、保持良好心态的作用小案例

给销售人员讲明白了心态这块。让他们随时可以把心态调整过来。这个相当重要。

二、思维培训

思维培训为什么重要？因为销售人员如果掌握了顶级的思维模式。他们做事思考就会跟其他人不一样。一个人的思维模式决定他的认知。

生活中总会遇到一些与众不同的人吧？这些人方法很怪异。但是就是有效。其实这些人就是思维模式很厉害。

所以。思维模式培训这一板块也会安排上。会重点给销售人员讲解几大做销售必备的思维模式。

三、目标设定培训

很多人看着很努力。但是结果一般。背后就是缺少目标设定方法。

目标设定的难点

1、欲望太多。设定一堆目标

2、目标设定时间不合理

所以。目标设定的培训主要内容就是解决上面2大问题。给出具体的执行方法。让他们控制住欲望。盯紧一个目标。执行出结果。然后再培训他们目标设定与时间如何关联上。帮助他们设置更合理、更容易完成的目标。

四、具体销售技巧培训

当然。培训的内容肯定要涉及具体的销售技巧。那可以安排这几个销售技巧培训

1、电话销售技巧。现场模拟。如何更好的打电话。毕竟电话销售技巧是每个销售人员必须得掌握的一项本领。

2、沟通技巧。比如如何与客户沟通？互动的内容是什么？等等。学会沟通。提升开单成交率。

3、逼单技巧。如何柔性逼单？如何逼单才能让客户不反感？

写在最后：

给销售人员培训内容得灵活落地。如果培训内容太理论、太枯燥。反而会收到反效果。因此培训实战的内容最受欢迎！以上就是华迪如何给销售人员培训的观点。希望对你有帮助。

我是华迪。欢迎【关注】。专注职场、销售、创业的实战经验分享。

其他观点：

想给销售人员做培训。需要培训哪些内容：

1.产品培训

好的销售人员。对公司的产品一定是了如指掌的。不管是软件还是硬件。不管是优点还是缺点。作为销售人员必须全部了解。

2.专业培训

销售人员作为一名服务工作者。要学会了解消费者。了解市场。知道客户想要的是什么。自己又能提供什么。

3.沟通培训

销售人员必须要学会如何跟客户沟通。学习待人处事的基本方式方法。知道怎么跟客户谈判。了解客户的需求。怎么推广自己的产品。

4.抗压培训

我们在沟通过程中会遇到各式各样的客户。可能会遇到客户的刁难。要摆正自己的态度。用自己的真诚打动客户。不要遇到挫折就退缩。

5.市场分析培训

销售人员必须有敏锐的社会分析能力。了解社会的需求。才能更好地准确定位自己的销售方向。更有能力者可以对公司提建议。

其他观点：

本人从事过汽车销售。汽车销售经理。以自身的工作经历来解答这个问题。主要有以下几种培训。

第一。企业文化、礼仪培训。

第二。公司规章制度培训。

第三。产品知识培训（含本品知识、竞品知识）。

第四。销售技能培训（含销售流程、销售话术、产品介绍方法、答疑解惑技巧、客户抗拒处理技巧、成交谈判技巧、成交后的业务办理流程等等）

友情提示：合同书写规范性是个非常重要的培训部分。一定要培训好。万一出错。涉及到赔偿时非常麻烦。

我在认证领域。请给个好评支持一下。谢谢！

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 什么类型的项目适合刚创业的人群呢？

以上就是由互联网推广工程师 网创网 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~