市场营销类的书有哪些值得推荐？

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热门回答：

不说闲话。抬手三枪：

怎么做营销

为什么营销

什么是营销

Level 1 销额背得动上亿销额。从销售到销售总监。

Level 2 传播做得了惊世大案。从文案到创意总监。

Level 3 品牌创得了驰名品牌。从策划到市场总监。

——————GAME START——————Level 1：销额成长目标：证明你背得动上亿销额。成长路径：从销售。到销售总监——先学背起自己的销售额。再学背起公司的销售额。成长推荐：1、背起自己的销售额。无非：

从《心理学常识速查速用大全集》、《NLP语言魔方》 、《亲和力NLP销售魔法》 学销售实战。

从《心理学家的营销术》学零售实战。

从《网络营销推广实战宝典》、《点击的奥秘》、《一个人的电商》学电商实战。

从实战中学习——

2、背起公司的销售额。无非：

学《自动营销》。向产品要销售额；

学《无价》。向定价要销售额；

学《商业胜经》、《失传的营销秘诀》。向顾客要销售额；

学《二三线市场实战手册》、《中国式营销》、《区域经理实战手册》、《经销商管理动作分解培训》。向线下渠道要销售额；

学《增长黑客》、《出位》。向线上渠道要销售额；

学《归零》、《人性之根》、《场景革命》。向未来要销售额。

学《顶尖营销的核心利器》。向现状要销售额。

学《超级主管必备教练工具箱》、《让平凡人做出不平凡业绩》、《管理管理者》。向团队要销售额。

开创销售额新高——

B、《区域经理实战手册》

线下市场作战手册。

区域经理下接市场前线。上通企业高层。没这两把刷子两天就被刷掉。

当年凭此书。在某上市公司从导购一路晋升销售总监。

C、《经销商管理动作分解培训》

线下市场作战装备。

即使当回某上市公司销售总监。用此书方法照样让全国经销商唯我首是瞻。

如何让平凡人成功？模式法则、平台法则、平凡法则、简单法则、孵化法则、传承法则、习惯法则、标准化法则、控制力法则、团队法则、人性法则。

《管理管理者》（第三力：领导力）

教练技术集大成者。让你的中层对你死心塌地。

看不懂因为你不到高管层级。

——————LEVEL UP——————Level 2：传播成长目标：证明你做得了惊世大案。成长路径：从文案。到创意总监——先学提出大创意。再学搞活大传播。成长推荐：1、提出大创意。无非：

用《蔚蓝诡计》、《一个广告人的自白》、《沧海一声笑·广告人告白》融汇实战案例；

用《迷恋》、《黏住》、《疯传》贯通创意指导思想。

搅拌至融汇贯通——

2、搞活大传播：无非搞定三种媒体——Paid Media（付费媒体）、Earned Media（口碑媒体）, Owned Media（自媒体）。

用《史玉柱自述：我的营销心得》。搞定付费媒体。

用《一个媒体推手的自白：揭露营销神话背后的真相》、《推手凶猛》 。搞定自媒体。

用《3%的力量击败对手：新营销时代的病毒营销》。搞定口碑媒体。

开搞——

——————LV UP——————Level 3：品牌成长目标：证明创得了驰名品牌。成长路径：从策划。到市场总监——先学品牌定位。再学品牌占位。成长推荐：品牌定位、品牌占位。无非：

将「品牌概念」的钉子（《定位》或《22条商规》）。

用「品牌形象」与「品牌行为」的锤子。（品牌形象《视觉锤》。品牌行为《完美营销》）

嵌入消费者「品类」、「情感」、「体验」的联想。（品类《品牌相关性》。体验《做什么都是做体验》。情感《文化战略》）

拿锤、开钉——

品牌概念的钉子——《定位》（世界观）用此书在消费者联想中。圈定品牌理念根据地。《22条商规》（方法论）用此书在消费者联想中。攻占品牌理念根据地。

要利！《MBA教不了的创富课》靠营销原始积累；《营销指标》用营销飙升收益。

要名！《向宝洁学什么？品牌量化管理》以营销促成品牌。

做什么（WHAT）？

——————END 2——————名利双收成就达成。——————FINAL BOSS——————什么是营销（Stage 3 of 3）三角色解锁。五成就达成；然后枪指根本问题。还我营销本来面目。什么是营销？

——————SUM——————营销怎么做？

作为销售总监。背起自己与公司的亿万销额（24本入门）

作为创意总监。做出创意与传播的惊世大案（10本入心）

作为市场总监。创立定位与占位的驰名品牌（10本入脑）

营销为什么？

原始积累、飙升收益、促成品牌（3本入境）

营销是什么？

目标是需求-回报、过程是STP+4P+CRM、什么都是营销（1本入魂）

——————END——————任谁失惊于枪下火光。亦不顾身后流弹。一笑收枪。

其他观点：

看到大家都已经回答了不少书籍。我就重点推荐一本我唸MBA时候的教科书— <Marketing Management > 。中译《营销管理》。这本堪称经典中的经典。可作为一部营销学领域的圣经。一卷惠泽数亿人的巨著。这是世界各地顶级大学和学院长期使用的教材。如果您真的想学习在现实中应用营销原理。那麽这本书将为您提供一切所需。在全球的营销学领域和工商企业界。菲利普•科特勒(Philip Kotler)和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础。已经畅销全球近40年。被翻译为20多种语言。不论是营销学专家还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”；上至企业高管。下至普通销售员。这本《营销管理》都值得一读。

其他观点：

1.《定位》

作者：艾·里斯、杰克·特劳特

你的目标市场顾客群有什么需求？你的竞争对手产品有什么优势。用了什么定位？你的企业有什么潜在的竞争优势？综合评定下来。选择什么样的定位好？为什么一定要有定位？

摘抄：

“顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要。重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较。”

“定位工作中最难的一点是。选定某个具体的概念。把它与自己联系起来。”

“如同几年前人们对流行与否的说法。任何非常流行的东西其实都在走向过时的路上。”

“如果资金有限。在一个城市花足钱比在多个城市捉襟见肘要好得多。”

“公司内部的人习惯内向思维。而局外人很自然地习惯外向思维。”

“客观性正是广告、市场传播或是广告公司提供的重要元素。”

2.《引爆点》

作者：马尔科姆·格拉德威尔

做营销的人。谁不想制造出热点引起一场流行热潮呢？《引爆点》的作者在书中给出了流行的三要素。

摘抄：

“150法则。其意思就是。当一个组织的规模超过150人时。组织成员之间的沟通就开始存在问题。层级之间的界限也开始严格。”

“性格其实更像是在某个时刻、某种情况和环境下流露出来的习惯、倾向和兴趣的集合体。”

“一个人的信仰和思想。在指导行动的过程中并不像行为发生的具体环境所施加的影响那样重要。”

3.《市场营销》

作者：菲利普・科特勒 、加里・阿姆斯特朗

一本非常体系化的书。很适合当你学习市场营销的第一本教材。

4.《决策的10个工具》

作者： 芭贝特·E·本苏桑

波士顿矩阵。波特的五力分析法。SWOT分析法……这些经典的营销分析模型该怎么用？书里会有你想要的答案。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
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