为什么4S店宁愿不收利息,也要劝你贷款买车,到底有什么猫腻？

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热门回答：

去4S店买过车的朋友。相信都有一个非常深刻的印象。那就是4S店极力鼓励大家分期贷款去买车。而且分期贷款还可以享受折扣。

相反。如果你是全款买车。4S反而不高兴。而且还有可能把车的价格提高上去。

比如前几天我就看到了一个真实的案例。河南有一个小伙子在网上看到一家4S店的卖车宣传。

这4s店号称车辆价格全市最低。罗先生看到这个信息之后。看中了其中的一辆车。就马上加了销售人员的微信。并咨询了具体的情况。

当时罗先生看中的是大众1.4T的朗逸。然后这位小伙子就跟客户经理咨询了具体情况。当时4S店客户经理就明确表示12.2万可以买到。最多再加8000块钱的保险。之后就没有其他费用了。

而罗先生刚好想在年前买一部新车。所以他就拿着银行卡直接去这4S店准备办理买车手续。

但是当罗先生到4S店之后。矛盾就开始出现了。当他拿出银行卡让4S店的人直接刷12.2万买车的时候。4S店的人却非常不乐意。最后都没人搭理罗先生。罗先生只能在4S店里面熬了一夜。也没有得到任何答复。

最后气不过的罗先生联系了当地的记者。在记者到4S店进行采访的时候。4S店的工作人员才透露出了其中的信息。他们之所以不愿意以12.2万的价格卖给罗先生。因为以这个价格全款买车。他们会出现了很大的亏损。

但假如罗先生愿意分期付款。它确实可以以12.2万的价格把质量买下来。这样4S店还有一点钱可以赚。

看这估计很多网友都纳闷了。为什么同样是12.2万的价格。全款买4S店就亏损。而分期付款买。他们却可以赚钱呢？这里面到底有什么猫腻呢？

其实对这种现象在4S店行业见怪不怪。目前很多4S店都是以低价吸引客户。然后等客户到店之后。他们才通过各种方式说服客户分期付款。

而分期付款4S店之所以能够赚钱。因为客户在办理按揭贷款的时候。银行会给4S店返点。另外他们还会收取一个金融服务费。这两部分费用加起来才是他们真正的利润空间。

至于返点是多少。不同的银行规定不一样。大多数银行的返点都是在2%~3%之间。

假如一个人买一部20万的车。首付两成。贷款8成也就是16万。那4S店的返点就可以达到3200元到4800元之间。

除了银行返点之外。4S店在帮助客户办理按揭贷款的时候。还会收集一个金融服务费。至于这个金融服务费是多少。不同4s店收费标准不一样。大多数4S店收费标准都是在3%左右。

相当于大家办理16万的按揭贷款。4S店的金融服务费大概在4800元左右。

把银行贷款返点以及金融服务费加在内。这家4S店累计的收入就可以达到8000块钱到9600元之间。如果再加上保险费用的返点。他们这一部车至少可以赚1万块钱以上。

在这些收入当中。他们甚至可以拿出两三千块钱来补贴给客户。这样客户按揭买车的价格就会比全款价格更低。

看完这个套路之后。大家就会明白为什么4S店不愿意全款卖车给客户。而是宁愿以更低的价格让客户分期付款买车的重要原因。

其他观点：

4S店新车“3年0利息。首付3成”这类活动看似划算。实则羊毛出在羊身上。背后有太多“坑”。让新手防不胜防。买车选择贷款还是全款很有讲究。只有了解贷款与全款之间的区别以及贷款背后可能遇到的3种“坑”。这样才能避免吃亏。

买第一辆车的时候。由于没什么经验。踩了4S店3个大“坑”。这里也分享一下这几年多次买车总结下来的经验与教训。比如燃油车、纯电动汽车、插电混动、油电混动到底该怎么选更划算、实用？相同的价位。选国产车还是合资车？同一款车。低配、中配、高配该怎么选？贷款买车划算还是全款更划算？买车如何砍价？等等相关问题。下面细说。希望对想买车的车友们有所帮助。

第一个“坑”：很多“高科技”的功能配置都是“鸡肋”

记得当时去4S店看车。由于预算有限。原本只准备入手低配版本。但在试车的时候。销售说低配版本需要等两周才到。裸车也没有优惠。一直给我介绍顶配车型。

销售重点介绍了顶配车型功能配置很丰富。比如远程启动、自动启停、泊车入位、HUD抬头显示等“高科技”功能。后来才明白。这些都是4S店销售惯用的销售话术与技巧。目的很简单。客户选择顶配车型。选择贷款购车。销售的提成很高。几乎是选低配+全款购车的2倍甚至更多。

事实上。很多看似“高科技”的配置。实际上并不实用。比如说自动启停。当时销售一直说自动启停很省油。听起来很有道理。但实际上并非如此。

以发动机自动启停为例。开启自动启停功能。在等红绿灯的时候。车子刹停后车辆自动熄火。需要行驶时放开刹车或者踩油门。发动机自动启动。发动机熄火自然是省油的。但在启动发动机瞬间需要较大的电流。频繁自动启停。对汽车电瓶有一定损耗。

自动启停的电瓶价格是普通电瓶的2倍多。换一次都在1000+。再算算几年省下来的油钱。还没有换电瓶花费的钱多。另外。自动启停的瞬间很多车主感觉不是很好。影响驾驶体验。也有一些场景不适合使用自动启停。

但是销售会把类似的功能说得头头是道。很多新手没有用过。对新功能的优缺点不了解。也就很容易相信销售的话。自然会选择顶配。当然。如果预算够。那自然是选顶配。但如果预算有限。却为了一些不实用的功能多花几万“冤枉钱”那就很不划算了。

第二个“坑”：3年0利息。首付30%。背后有太多“门道”

选好车型配置之后就是签购车合同。商定是全款还是贷款两种付款方式。但我们会发现一个很有意思的事情。几乎所有4S店销售都会极力推荐贷款购车。通过“2年或3年0利息。低首付”、贷款购车裸车有优惠。全款购车裸车则没有优惠等等这一类活动来打动客户选择贷款。贷款和全款的反差让很多新手弄不明白。

其实。选择贷款方式。主要是背后有很多附加费用。这是销售和4S店主要的利润来源之一。还是以第一次购车的经历为例来说说二者之间的优缺点。

方案一、贷款购车。费用明细如下：

1、金融手续费。普遍4S店会收2000-8000元不等。事实上这一项费用完全就是4S店自己多收的费用。都是他们的利润。可以和4S店谈。一般可以谈到1000左右。甚至有的不收。

2、上牌费用。有的4S店会收1000-2000元。事实上。如果是自己开新车到车管所上牌。全部费用也不会超200元。多出来的都是4S店自己的利润。这一项可以谈到300-500元左右。

3、车险代买。贷款买车。在车贷期间。行业默认是4S店代买车险。用4S店的话来解释。是担心车主不给新车买全险或者没买全险。或者不按时还车贷。导致贷款一方受到损失。其实。4S店刚好利用这一点来赚取购买车险中间的利润差。少则几百元。多则上千元。如果觉得买贵了。在这里给大家支一招。提新车后10天内致电车险公司。要求退保。然后自己重新购买即可。

4、GPS设备费。有的4S店还会收取客户GPS费用,998-2999元不等。原因：在车子上装有GPS定位。假设在还贷期间。车主不按时还贷。这样他们能随时控制车辆。保障他们的利益。安装GPS。这种事情在前些年比较多。但这几年只有一些较贵的车型会使用。其他大部分车都自带定位功能。自然无需额外装GPS。这一项费用可以直接不给。

5、其他费用。比如新车出库费、材料保管费、解除抵押费等等费用都不用给。正常都不应该收取的。这些都需要和4S店谈。

方案二、全款购车。这就很简单了。谈好裸车价之后支付费用。剩下的新车上牌、买保险等事情自己都可以搞定。无需4S店。

但是一些4S店为了让客户选贷款方式。会出一些新的活动。比如贷款购车。裸车可以优惠几千。还送脚垫、行车记录仪、送保养等。而选择全款购车。裸车没有优惠。其他赠品也极少。目的就是形成反差。引导客户选贷款方式。

那么。贷款和全款到底哪个更划算？

先说一点。能全款直接全款。不要选贷款。贷款方式不仅手续繁多。还会带来一些不必要的麻烦事。比如。贷款购车。普遍是抵押形式。还贷期间车辆实际并不属于自己。另外后续一定要按时还款。一旦忘记还款。会影响个人征信记录。这就得不偿失了。

如果预算有限。只能选择贷款。那一定要先问清楚贷款的各种费用明细。就像上面说到的这些附加费。如果附加费能谈到最优惠。那选择“3年0利息”确实划算。一般来说。贷款购车的总成本都会比全款高一些。比如车贷10万。那贷款比全款多付5000以内。从金融层面来算账。其实都是划算的。

第三种“坑”：贷款买车。是有条件的

有的4S店只针对中配、高配这样的车型。才能选择“0利息”。而低配版本的车型并不能享受贷款优惠。这是其中一种条件。另外也可能在购买车险的时候。要求交一定的续保押金。意思就是确保在车贷期间。车辆保险都由4S店代买。

事实上。一般贷款车型。首年默认是4S店代买车险。第二年开始就要求自己购买。续保押金完全不要给。后续退押金问题很多。甚至退不了都有可能。

有的4S店除了选车型版本外。还可能要求加装一些功能。比如360全景影像、行车记录仪、辅助驾驶功能包、保养套餐等等。这些看似划算。实际算下来并不划算。一方面加装的产品质量很一般或者加装的功能并不实用。尤其像购买保养套餐这一类。同样会有很多门槛、条件。因此。如果遇到一定要先详细了解清楚。以合同为准。不要看销售口头承诺。

最后分享6条买车“铁律”

一、燃油车、纯电动汽车、插电混动、油电混动到底该怎么选更划算、实用？

纯电动汽车、插电混动、油电混动、 增程式这些车型。它们共同的优势在于：动力性能远超同级、同价位的燃油车。可以说。20多万的新能源车型。论动力性能完全碾压四五十万的燃油车。

比如说。比亚迪汉EV纯电动汽车与燃油车奥迪A6L。

比亚迪汉EV电机最大功率为163KW。最大马力为222匹。峰值扭矩为330N.m。零百加速7.9秒。

奥迪A6L的发动机动力参数。最大功率为140KW。最大马力为190匹。峰值扭矩为320N.m。零百加速8.3秒。

在动力数据上差距就显而易见。这就是电动车自身电机驱动的优势之一。新能源车型第二个明显的优势在于“省油”。纯电动车充电省钱。很多车型百公里花费低至八九元。同时保养省钱。而燃油车的用车成本几乎是纯电动汽车的3倍以上。

另外在智能辅助安全驾驶、NVH性能、科技感、绿牌等方面优势也很突出。但是。纯电动汽车目前续航问题仍需完善。集中体现在于充电难、充电慢、电池寿命和安全问题。因此。当前阶段考虑中长途那还是选择燃油车。其他不考虑续航问题。那可以选纯电动汽车。

二、相同的价位。选国产车还是合资车？

这几年国产车在“三大件”上的技术已经越来越成熟了。如果按预算来选择。比如预算12万。国产车在动力、功能配置、空间、弯管、内饰、性价比等方面的优势普遍会比合资车更具有优势。

当然了。如果预算超过15万。更多可能考虑动力性能、操控、舒适性等。那合资车的优势略微明显。而国产车中。中高端路线的车型并不多。像红旗也是很不错的选择。

三、同一款车。低配、中配、高配该怎么选？

同一款车。如果三大件都是一样。剩下都是功能配置方面的差异。买车之后慢慢会发现其实很多功能看似高科技。但实用性并不高。比如说。远程启动、自动启停、泊车入位、HUD抬头显示、大灯清洗、可开启全景天窗、自动折叠后视镜等功能。实用性并不高。但恰恰是这样一些功能整体车价会高出1-3万不等。

但是也有很多功能是需要的。比如说。前后倒车雷达、全景360影像、行车记录仪、坡道辅助、陡坡缓降、自适应巡航以及其他安全辅助驾驶等这些是有用的。

四、买车如何砍价？

1、买车前多跑几家4S店。对方对比。多磨嘴皮。基本就能看出“底价”；

2、买车前先到汽贸公司探底。一般来说。汽贸公司车辆来源多地区、多家4S店。优惠力度都会比4S店大一些。只是因为很多人经验不多。里面也可能遇到一些“坑”。因此。对于新手不是很推荐通过汽贸店购车。但是可以去探低价。

3、先通过网络一些主流的汽车平台了解同一地区。同一时间段。同款车型贷款、全款购车的车价。同样多对比两个平台。最终也能大概了解到同一款车型的“底价”。

买车时。涉及提前交定金、签购车协议等。一定要先问清楚各项费用明细。以免等交了定金。4S店销售又会层层加码或者不兑现口头承诺等。

五、提新车注意事项

提新车的时候。验车很有必要。防止遇到库存车、试驾车、运损车。虽然说在正规4S店这类情况少见。但在以往也曾发生过。验车主要是看车身外观有无划痕、各项功能是否正常。

国产车、合资车一般出厂时间超过半年以上。尽量多注意。毕竟风吹日晒雨淋。难免会有一些瑕疵。尽量要求出场时间在3个月内的车型。提新车时发票、车辆登记证书、合格证书、第二把车钥匙等资料要记得拿。

总之。买车虽说是一件很简单的事。但汽车是一个复杂的产品。里面有很多“门道”。新手很有必要在买车之前做一些攻略。知己知彼。避免吃亏。

其他观点：

销售们之所以乐此不疲的劝我们贷款买车。是因为这背后牵扯着种种利益。猫腻很大！

其实。这并不是销售服务热情。为顾客着想。销售和4S店这种“赔本”操作是有目的的。背后的套路深得很。稍不注意就会入坑。

2013年时。我跟老公一起去4S店买车。我们一开始就有购车的计划。当时老公是计划买大众朗逸或者日产轩逸这种10万左右就能下来的车。为了买车我们还合力攒了3年的钱。就是想一次性全款买下。

五一那天。我们直接带着银行卡去了车展。直奔大众和尼桑展区。但是令人无语的是。大众朗逸这款车在车展这天竟然“坐地起价”。比平时4S店里的价位要高出6500元。而且说好的可以免费赠送的车售后福利及礼品。竟然全没了。

于是。我们只能直奔尼桑展区。销售员特别热情。拉着我们介绍车的性能。甚至直接把车钥匙丢给我们。告诉我们看中那一款了就直接试驾。

看到销售员热情而专业的服务我们非常满意。真实体验了一把“顾客是上帝”的感觉。当我们表示想要全款购买轩逸时。销售却问我们为什么不选择贷款买车。全款买车看似一次性付清了所有钱。实则并不划算。之后又讲了很多全款买车的坏处。

销售告诉我们。今天车展展出的尼桑逍客。18.7的车贷款买首付仅需9万元就能直接开回家。剩下的办个分期。每个月还个1千多块钱。还能享受一些优惠活动。相比于全款买轩逸来说。简直就是赚了。

正当我们犹豫不决时。销售神神秘秘的对我们说：“今天遇到你们就是一种缘分。如果你们今天办贷款买逍客。我可以帮你们申请无息贷款。但这个机会全场只针对逍客车。且只有一次。错过了就没了。”

老公听完有些心动。毕竟轩逸和逍客无论是外观还是车性能、车价相比还是有很大差距的。而且2013年时正好流行SUV的车型。当初老公也考虑过SUV车。后来因为价钱比轿子车贵好多。就放弃了。如今一听销售这么说。心里顿时激动无比。顾不上跟我商量直接高兴地跟销售一起去申请办理贷款了。

原本打算10万买车的。哪知道经过销售的一顿忽悠后。最后竟然多花了8万多。其实这个结果我心里是很不高兴的。多出来的8万多都够买一辆二手车了。回家的路上。老公非常满意。直言遇到了良心销售员。不但不辞辛苦的为我们申请无息贷款。还额外送给我们好多礼品和增值服务。这个服务真的是太“五星好评”了！

我们真的是赚到了吗？4S店又免息又送礼物的。难道不亏吗？直到多年后。一位在4S店做销售的同学告诉我这背后真相后。我才明白。贷款买车背后的套路太多了。

同学告诉我：这种看似亏了的操作其实赚的比谁都多！每推荐一位顾客贷款买车。销售员就能获得1000-3000元左右的提成。车选的越贵。贷的越多。销售员提成就越高。而如果顾客全款买车。销售员一分钱都赚不到。可能还会挨领导批评。这看似热情如火的服务背后隐藏着销售员切身利益。至于顾客贷款后每月能否按时还款。他们根本不会关心！

今天我们针对这个话题来跟大家简单科普一下：销售员乐此不疲劝我们贷款买车背后的“猫腻”。

原因一：这直接关乎到销售员的工资和业绩。

俗话说：无利不起早。如果劝顾客贷款买车跟销售没有一丝关系。那估计没有人会去劝顾客。毕竟买车是个大事。有的顾客心里就排斥贷款。如果你去劝他。劝说不好还容易遭到顾客的投诉。从而影响到了销售。

而且贷款的手续很复杂。不但要求指定的银行。甚至还要办理指定银行的银行卡或者信用卡。很多资料都需要销售和顾客协力填写。过程比较复杂。要是答应了帮顾客做免息贷款。销售还得去跟银行进行交涉。

所以这是件吃力不讨好的的事情。一旦解释不到位或者办理不到位就会面临被投诉的风险。

但是如今行业不景气。同行间竞争压力大。4S店销售如果靠单纯的卖车根本赚不到什么钱。除非你销售的是几百万以上的豪车。

所以。4S店和金融机构、保险公司强强联合。把4S店作为中间桥梁。4S店推荐顾客贷款买车。从中收取利润。

大部分金融服务费为车主贷款金额的3%。比如一辆10万元的车。4S店可以获得3000元的利润。事后银行还会给4S店贷款额度3%的回扣。即3000元。要是车主在4S店上保险。4S店又能从保险公司领取到一部分回扣。整体算下来4S店额外收入就不少了。

4S店有利可图。那么就会要求店内的销售员加把劲儿。多让顾客贷款买车。贷款多了自然分到的钱也多。为了鼓励销售员。4S店肯定会给出一定的奖励机制。所以销售员们为了高工资和业绩奖金。也会卖力的劝顾客。

原因二：通过贷款来让顾客在其他地方消费。

如果从贷款的角度来说。无论是4S店还是金融机构都赚不到钱。特别是4S店推出0首付、0利息的优惠政策时。对于顾客来说这当然是赚到。

这种看似4S店亏亏钱为顾客买单的行为。正式他们所需要结果。这样才能一步步“勾引”顾客在其他方面消费。比如售后服务、或者一些附加条件。

要知道如果顾客同意了4S店的买车附加条件。对于他们来说才真的是“赢了”。就像上牌照一说。车主自己去车管所上牌也就需要100多元就搞定了。但是在4S店里上牌却需要3000、4000元。可想而知这里面的水分是有多大。

总而言之。所谓的免息贷款就是为顾客设下的全套。免掉的利息钱会在别的地方补回来。甚至会更多。无论怎样对于4S店来说都是赚了。

原因三：这其实是银行和4S店联合起来放长线钓大鱼的一种方法。

我们都知道贷款是需要走银行的。需要填写一大堆的个人信息交给银行和4S店。银行审批后才会放贷让你去买车。既然想要贷款成功。就需要4S店从中周旋。而4S店在帮助顾客办理贷款买车时也会记录下顾客的个人资料。

未来顾客无论是还款还是怎样。都会一直使用银行的信用卡。这样一来就会成为银行的重视客户。比如当时我们买车时。直接办理的建设银行信用卡。建设银行特别热情的给我们申请了一张额度5万元的金卡。现在车贷早已经还完。但是这张信用卡却没有注销。至今还在使用中。是不是还会收到来自银行的一些推销信息。

而银行又可以从这批信用卡客户那里收获一笔费用。比如年费或者短信服务费、利息等。同时这批信用卡客户未来可能还会为银行介绍一些新的客户过来。所以说这真的是一种放长线钓大鱼的办法。

贷款买车和全款买车哪个更加划算？

全款还是贷款这是一个老生常谈的问题。有些人认为贷款买车比较“丢人”。没有一次性全款拿下那么“霸气”。于是为了面子东拼西凑全款买车。

但对于有些人来说。手上的预算不多。贷款买车就成了一件不错的选择。当然经济状况不同。面对这个问题时的选择自然不同。那么对于新手来说。该如何选择呢？

今天跟大家简单分享一下全款买车和贷款买车各自的优势和不足。大家可以做一个参考。

一、贷款买车的好处。

贷款买车最大的优势就是能分担家庭压力。买车不像买菜。最便宜的车也需要几万元。这对于普通家庭来说可不是一笔小数目。很多人为了买车甚至需要奋斗很久。更有人可能一辈子都买不起车。

在80年代。谁家能有一辆桑塔纳那可真是了不起了。在85年左右。一辆桑塔纳车就需要20多万。按照现在来折算差不多值几千万。

所以在很多人心中。买车都是“万元户”干的事儿。普通家庭想都不敢想。

但现在汽车种类和品牌越来越多。甚至有些供过于求的情况。于是4S店推出了贷款买车的方式。这个方式对于一些刚步入社会的年轻人来说。是个很好地支付形式。很多刚步入社会的年轻人想要买车。但是手中的预算又不多。这时通过分期付款的形式。即买到了心爱的车。又能减缓压力。

同时很多4S店为了鼓励顾客都通过贷款的方式来买车。会给出很多优惠福利和礼品来吸引顾客。比如赠送一年的免费洗车服务、赠送车内座椅配件、赠送售后维保服务等。这些赠送的东西如果自己花钱也不是一笔小数目。如今却可以免费“带”回家。所以对于经济条件一般的家庭。贷款买车确实是不错的选择。

二、贷款买车的不足。

贷款买车的不足之处就是其中“陷阱”和“套路”很多。新手车主稍不注意就容易掉进销售挖的坑里。

比如贷款买车需要很多繁杂的手续。首先就是选择一个靠谱的金融机构办理贷款事宜。在办理贷款时需要我们提供相关个人资料。特别是针对异地买车的。想要贷款买车还需要回户口所在地开具各种证明文件。整体来说是比较麻烦的。

其次。贷款买车可能还会有一些隐藏收费。比如一些金融服务费。车价为越高可能手续费就收的更高。而有的4S店在办理贷款买车前并不会告诉你其他限制。一旦办理贷款后。4S店可能会表示：还款期间必须在4S店里买商业保险；可能不能同时享受与店内其他优惠活动；贷款买车不能享受特价车价。只能原价购买。

所以。建议大家在办理贷款前最好问清楚这些事情。留好证据。以免4S店反悔。

除此之外。贷款买车可能还会增加负债率。贷款买车的记录会体现在个人征信里。一旦车贷没有还清或者产生了逾期记录。那么自己的征信记录会直接受到影响。而且有的金融机构在放贷前需要扣押绿本。只有车贷完全还清后才会归还。

三、全款买车的好处。

全款买车最大好处就是“速度快”。看中哪款车后。试车后觉得没有什么问题后。直接全款支付。差不多过2、3天就可以直接把车开走了；但是贷款买车因为中间需要办理一个借贷程序。所以提车的时间需要耗很久。

全款买车虽然一次性需要拿出一大笔钱。但是跟贷款相比却能省不少钱。因为贷款买车需要额外支付很多附加费用。比如贷款手续费、银行利息、销售“强制推销”的各种商业保险等。但是全款买车就不需要这些。一次性支付完所有费用。之后也不会跟4S店产生任何不必要的费用纠纷。

不同的4S店推出的活动也不同。有的4S店也特别欢迎顾客全款买车。甚至也会推出一些现金立减活动。整体下来。顾客也能省不少钱。

四、全款买车的不足。

全款买车也有一些不足。比如车主的压力会很大。如果想要打算买一辆20-30万左右的车。为了能凑齐买车钱。可能要奋斗很久。或许找亲朋好友借钱买车。这也无形中给家庭带来一定的经济压力。

其次。全款买车后在未来售后服务上。可能会不受重视。毕竟买车时没有“贷款”。可能会让某些销售心中不快。那么自然后续对你的服务也不会上心。当汽车出现什么问题需要4S店维保时。会被各种“推脱”。

结语。

综上所述。4S店销售人员之所以热情的劝我们贷款买车。最大的原因就是关乎他们的业绩考核和工资。

虽然贷款买车能够减轻家庭压力。但是对于那些没有自制力和自我约束力的人来说。如果不能保证自己每个月都按时还车贷。那最好还是全款买车。不要贷款了。

因此一旦车贷产生了逾期记录。那么会直接影响到个人征信。对以后生活也会造成不良后果。

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