怎么做好美团外卖？

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谢用户116~邀答！

问:怎么加入美团外卖？

这一问题。问答中回答的人虽然不多。但已回答得十分具体。非常清楚了。麻烦您去看看。我就不赘述了。按答题中写明的加入程序与要求。祝您加入成功。生意兴隆！

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就4个字！熟能生巧 这个不是什么技术活

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公号：商钱路

外卖现在很多人做。但是真正能做好的没有几个。有些是因为缺少对市场的理解。有些是因为不懂营销。

前段时间。我接了一个外卖店的营销方案。整体上。就是和电商差不多的事。就是流量转化的游戏。

所以。先看数据：

公号：商钱路

公号：商钱路

从图中可以看出转化率偏低。这就需要解决转化的问题。那么我们先问一个问题。转化率与什么相关？

与电商一样。和销量。客单价。评分评价。优惠活动相关

所以我们要优化这些指标

一。先说价格。主力产品的单价标的太过低了

一进来就看到9.9 消费者因为锚定效应影响。所以往下看越来越贵。会导致高价的产品卖不动。

同行二十几块的便当都能卖的动。那就证明消费力是没有问题的。作为一个品牌。我们是港式。由戴龙指导的品牌。价格自然不能太低。

人们普遍都有一个中杯心理。想下你去肯德基就知道了。你点的可乐一般不会是最大的杯的也不会是最小杯的。同样。人们买东西。不会买最贵的。但是也不会买最便宜的。太过于偏于给人一种廉价感。所以。建议提价。

提到什么幅度？我建议是15块以上。主力的外卖价格也是在这个区间。提高价格能提升你的利润。同时还能拿出部分利润做营销活动

所以。可以送东西。送什么呢？可以是饮料。本地特色的东西。水果（一个小橘子就够）。糖果。果盘。饼干。小玩偶之类的。一次来个两三样。东西多。就感觉整体很超值。满意度会提升。评分就自然好。有时候他们还会发朋友圈。

消费者要的不是便宜。是占便宜的感觉。这些小恩小惠。对消费者是挺有效的。这个策略其实还有一个非常好的好处就是。能提高评分。

二。主图。诱惑性不强。网上卖东西就是卖图片。所以得有诱惑力。

怎么拍？

从上往下拍。不用注意港其淋的商标。可以学习这种拍摄角度

像这个图。就是严重不合格

三。刷单

为什么得刷单。因为和电商一样。销量高的就是越卖越好。越好就卖的良性循环。顾客在选购一样菜品的时候。80%以上会看评价。评分。销量。所以这个做好。能提升转化率。而刷单可以解决评分。评价。销量问题。所以得刷。

首先得明确。我们不是为了刷单而刷单。而是为了做一定的优质评价去引导顾客下单。这个是重点

刷多少？

一般来说。有个十来个优质评价就可以了。不要大量刷单。

找谁刷？

可以是你的亲朋好友。或者是那些和你比较聊的来的顾客。最推荐是这个。都是真实的顾客。送他们也可以。十几个订单也花不了多少钱。但是评价内容必须按照自己的之前设定好的写

又或者可以。你跟一些公司的HR谈。说可以送福利。但是得加你的微信。然后按照你的要求评论。他们也是你的目标顾客。所以后面也会有复购的。

主力产品一般要有十来个带图的积极的评价

按照你们行业的数据来。例如行业最好的转化率在20%。你弄到50% 就过了 。要是刷的单多。可以开通广告引来多点流量。

刷单的注意事项：在另外一个文件。注意不要过量就行

四。评价内容。模仿顾客口吻设计。一定要像是顾客口吻

例如：

1.听说是香港食神戴龙指导的品牌。看上去不错。很干净。还送了很多东西。吃先。

2. 不错。之前吃过一次。总是中午纠结吃什么。以后公司餐就你了。

3. 吃过很多家便当。总体来说还是这家比较好吃。还实惠

（评价要是不会编的话。就把地址定位到有港其淋便当的城市。例如上海。苏州等这些地方。把消费者比较好的评价和评价图。复制下来。发给刷手。粘贴上去）

这部分对转化影响很大。我希望你抓好。特别是美团。有太多差的评价了。严重影响顾客下单。

五。付费排名

排在前面的店。销量是会比后面的好的。假若所有商家都不进行付费排名。那么你可以考虑投放。重点考虑的是ROI。即投入产出比。如果投入能帮你赚到钱。就加大投放。要是不行的话。就不投。继续优化其他指标。

排版

这里可以学习这个。消费者一进去。就看到我们的品牌海报。海报内容就用。食神戴龙的图。主突出几个字就可以。食神戴龙指导的港式便当。

转化就是依赖以上细节。把细节一个一个完善。就能提升转化。

六。价格设置环节

1。先是价格的优化

建议将价格恢复。折扣减价。实质顾客付费一样。但优惠感满。例如消费者买了一个原价30块钱的饭。但是通过优惠活动等。只付了15块。消费者感到优惠感满满。更容易下单。

公号：商钱路

在搞排名之前。LOGO图以及品牌名和活动内容对于进店率来说最重要。相对来说。进店率不算差。

最有效的优化对比是这样。

公号：商钱路

2。修改如下

特价9.9去掉。改为可领2-5元代金券

起送价太高。顾客一个人点不了。那么多。所以这里建议将起送价格降低。降为15元。

配送价格降为2元（心理账户。就像上淘宝买东西一样不愿意付邮费。这个配送费越便宜。顾客感觉就越划算）

这一切的失去。都是在提价之后的利润里面补回来。所以主张提价。不搞9.9的活动。或者9.9可以是针对新客的活动。

外页优化完之后。进入内页优化。就是店铺页

这里改为：香港食神戴龙指导便当品牌

店头下面设立代金券。进店之后领取。谁都一样。看到这个就想领取。领了之后。不用白不用啊。更能促进下单。

好了。这两部分主要抓的就是转化。要是你能优化好这些环节。转化都差不到哪里去。怎么知道转化好不好？看你的转化率就知道了。

更多细节在资料文件。因为太多。一篇文章更新不了。下次更新。

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