朋友让我加盟她的工作室,三人合作,我出钱占股33%合理吗？

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就项目投资而言。一个出300平的场地。你出30w装修。已运营三年的朋友负责管理招生。你占新工作室33%的股权。表面看很合理。但这个项目值不值得投资呢？因此。你至少必须厘清以下三个方面的问题。

已运营三年的工作室盈利能力如何？

通常来说。一个项目能生存三年。至少说明收入是可以支撑运营费用的。并且还有可观的利润。否则。你的朋友是不可能坚持下来。

现在她邀请你投资新工作室。那么。你就必须搞清楚。第一工作室平均每年招了多少学员？每个学员收费是多少？学多少课时？聘用了几个老师？工资是多少？以及每年的招生宣传费用是多少？最后归纳出平均一年的利润是多少！

与她交流后。只是听她说。是不是真的呢？因此。你还必须实地考察。一是看她原来的工作室正常有多少学员在上课？她宣传招生的半径是多大？一共大约有多少住户？特别是区域内有几所幼儿园和小学。大约有多少学生？

据此系数。你就能根据新工作室周围同样区域内的住户数、幼儿园和小学的学生数。可以大致测算出每年可以招多少学员。

再根据第一工作室的利润率。你就能测算出新工作室每年的大致利润是多少。这些利润中。理论上你可以得到33%。此时。结合你希望收回投资的时间。以及期望以后获得的年利润进行综合评估。如果都在你预期范围内。这事就能干；如果与你的予期出入较大。那这个投资再合理也不要干了。

如果你决定干了。你们三个人就以下几个细节必须统一思想。否则。随时都有分崩离析的可能。

1.3000平的场地。在当地年租金大约是多少。因为你出的是30w真金白银。且是一次性的装修费用。所以。你们必须约定300平场地的使用权有几年（按30万租金折合）是属于你们三个人的。

2.如何划分新工作室和老工作室的生源。由于是你朋友负责管理招生。而她又独立拥有老工作室经营收益权。所以。理论上存在她将新工作室的生源引流到老工作室的可能。从而减少新工作室的收入。使你和出场地的人赚不到钱。

在这方面。我的意见是生源无条件按区域划分。并约定如果出现把生源引流到老工作室的情况。每出现一个。你的朋友除了将生源的报名费记入新工作室处。还要再拿出二倍的报名费赔偿给你和出场的人。

3.新工作室以公司的名义运营。每个股东的名字和所占的股权写进营业执照的副本。同时。三人约定新工作室每年从利润中拿出多少来分红。并写进章程和合伙协议。

4.运营费用谁出。必须言明。场地有了。装修费用有了。商业模式和管理招生的人有了。并不代表有生源啊。宣传费用和招聘老师的工资谁出？出多少以支撑三个月还是六个月？这些问题必须解决。否则。预期的收入都是扯淡。

5.新工作室的市场导入期计划多长。比如你们预期的导入期是三个月。运营费用是10w。结果三个月后招生情况很差。那么届时还是否接着投入招生费用？如果继续投。又由谁出？这个问题很现实。项目投资的最大风险就在于此。

另外。赚到钱时大家都欢天喜地。要是入不敷出。还要继续投入运营费用时。各种矛盾就出来了。所以。必须要把运营方案制定好。

不可忽视的“双减”政策下的课后服务的影响

现在全国各地都在实行“双减”政策。即减轻家长把孩子参加社会培训机构的负担。减轻孩子的学业负担。与之相适应的学校课后服务也是有声有色。学校的各种兴趣班。如象棋、篮球、书法、舞蹈等并不少见。

据我调查。社会培训机构中的文化学习班几乎都关门了；象舞蹈和各种球类培训班的生源。至少比去年同期减少了三分之一以上。

所以。你在决定是否投资时。必须要把你朋友老工作室的利润减掉三分之一作为评估的依据。

以上回答。希望你认真阅读考量。市场有风险。投资需谨慎！

其他观点：

这朋友玩的是空手套白狼吧。她什么也没有。赔钱没她的份。挣钱有份。商铺是别人的。流动资金是你的。算的真精。这不叫朋友。这股不能入。

其他观点：

这个很难说。如果以后你能赚钱。就合理。如果不能。那就一地鸡毛。

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