如何从零开始做淘宝？

热门回答：

在淘宝、天猫运营网店10余年。希望我的回答能够帮助到你。

用主持人白岩松的话。先干再说。他也不知道干的过程中会遇到什么问题。就跟我们小时候学的那篇《小马过河》的文章一样。自己尝试一下才知道河水的深浅。自己做了之后。可能和听来的体会不太一样。

对于小白开淘宝店。按以下步骤进行就可以了：

第一：注册淘宝店账号、支付宝账号、申请开店。上传10个商品就可以把淘宝店铺开起来了。这里看淘宝官方页面的帮助就可以。对于如何把店铺开起来其实不费劲。挺简单的。

第二：寻找货源。我看很多回答里也提到了这一项。对于这个我有个建议。不要一开始就自己压货。现在做淘宝。入行已经比较好做了。建议寻找本地的做淘宝的商家。为你提供一件代发。可以帮你提供完善的宝贝详情页。你不用拍照、做图、压货、发货。以及如何经营店铺也会有比较不错经验可以借鉴（如果你是石家庄的。可以联系我。也许我能帮助到你。）

第三：已经入行了。开启了自己店铺。接下来就是如何能够做的更大更好了。不论任何行业。从陌生到真正入行熟悉。都需要几个月的时间。这个期间是需要不断的学习。可以学习的渠道很多的。只要你想学。就一定可以找到合适的学习渠道的。

如若我的论述。能引起你的共鸣。请点赞支持。如未尽事宜。请评论区留言。谢谢！

其他观点：

1、做淘宝首先考虑的是货源。也就是你要在淘宝上卖什么？这个需要你熟悉关系好供应商的大力支持。或者你对你想介入行业有足够的专业知识及行业深度。了解成本。材料。制造工艺。如果你没有这方面的优势。或者靠钱也无法解决这个问题。请不要做淘宝。钱和时间可以花到其他地方去。

2、运营与团队。我怎么卖。初期你这个摊子要铺多大？主要看个人能力及团队分工。你开始在淘宝上做生意。需要对目前的淘宝规则。淘宝平台的使用。官方（直通车。钻展等）及第三方提供各种营销工具等有足够的了解。可以参加淘宝各种在线或者线下培训。卖家沙龙聚会分享。结识到各个层次的卖家。通过交流学习相关知识。实战经验。摄影。平面设计。广告。企业管理。财务各种知识都会要你和你的团队学到熟练甚至精通。这会有一个比较长的学习过程。或者你直接砸钱雇专业人士帮你打理。

3、客户是谁。我把产品卖给谁。我所在的淘宝市场规模是多大。这个需要你根据产品。对客户有明确的定位。并做出推广计划。在运营中收集营销数据。客户的反馈。调整产品线。做出相应的销售计划及销售目标。

4、好的产品。好的服务。就是最好的推广。口碑的力量是最大的。关注数据。运用数据的挖掘与分析工具。会让你的营销事半功倍。不求一日暴富。只求一点一滴的积累。做精做细。大平台永远是求广度。但在深度及精细上往往做不过小团队。淘品牌很好。但要日积月累。忍耐中等待爆发。

京东凡客跟淘宝来比的话。其实淘宝在某些方面还是存在一定优势的。淘宝提供了这个平台。让卖家针对买家提供更人性化更精细化的服务。买家通过旺旺跟卖家客服交流。可以得到更多来自于卖家的服务与关怀。这个是京东凡客模式目前来说做不到的。作为对电商怀有点小理想。团队又不是非常强大。 现在是非常适合在淘宝上创业的。

其他观点：

帮很多掌柜诊断店铺。发现一个通病。无论是店铺新开、还是老店新开。开店铺没几天。店铺的宝贝就开始铺满了。多数都是一件代发的同学。恨不得将所有产品都上架上去。结果还是没访客。感觉很苦恼。无从下手。坐在电脑前的掌柜。你的店铺是否也是这样呢。如果你的店铺也是这样。那不好意思。你的店铺权重已经受到影响了。如图1。像这种上架宝贝数特别多。有销量宝贝数很少的店铺。你的店铺动销率权重就很低了。

零销量商品很多是和你的动销率挂钩的。动销率又会直接影响店铺权重。间接影响店铺流量。

那什么是动销率？恐怕掌柜们都有所耳闻。却不又不是很熟悉：

动销率=你的店铺有销量的商品数店铺出售商品总数*100%

那么动销率是越高越好还是越低越好呢？在这里给大家举个例子：

A、B两个店铺 均有10款宝贝

1）、A店铺10款宝贝都有销量

2）、B店铺只有1款宝贝有销量

如果你是淘宝。你优先扶持哪个店铺呢？

肯定是A店铺。对吧。A店铺所有宝贝都有销量。说明A店铺所有宝贝是受买家喜欢的。而店铺B只有一款宝贝是受买家认可的。其他无销量。时间久了。淘宝会觉得B店铺是不太受买家喜欢的店铺。买家不购买你的宝贝。给你展现排名靠前也是浪费资源。进而淘宝扶持会变少。

所以各位掌柜赶紧打开你的店铺。看看你的店铺有多少没有销量的宝贝。计算一下你的动销率是多少。如果在80%以上。说明你的店铺是受买家喜欢。淘宝所扶持的；如果低于80%。这个时候你的动销率权重比较低。接下来就要提升你的动销率。

提升动销率有两个方法

一、提升店铺其他宝贝销量。

二、删除没销量的宝贝。

但是对于新手店铺来说。本来流量就不多。没有粉丝没有老顾客。那么这种情况下你去提升店铺宝贝销量相对比较困难。所以。接下来带着大家去辨别哪些是可以删掉的。哪些是可以继续出售的。首先打开你的卖家中心--点击生意参谋--点击商品--进入商品效果

这个时候记得选择7天。端口选择全部。勾选你的商品访客数、加购件数、收藏人数以及支付买家数。这时候会有商品显示出来。如图2：

接下来看看哪些商品已经没有价值了。可以选择删除：

1）、商品发布时间超过14天。

2）、商品7日0加购。

3）、商品30天0销量。

4）、商品最近7日访客总数不足10个。

当你的店铺符合删除的商品很多。这个时候你要平均7天进行删除。例如要删除10个宝贝。平均7天。每天删除一个还余出来3个。这个时候前三天平均删除2个。后四天平均删除1个；这么解释各位掌柜懂了么。如果删除的宝贝不足7个。那就每天删除一个就ok。

如图3：

说到删除。想到昨天有个学员找过来问我。说为什么删除呢。下架不可以么。答案是不可以的。各位掌柜不要嫌麻烦。如果下架。宝贝的数据还在。还是会被淘宝抓取。其次下架后再上新。因为链接没有变的。没有新品扶持。如果删除再上架。就是一个新连接。淘宝会给一个新品28天的扶持期。所以删除和下架这两个点一定要注意。

滞销商品删除后。这个时候是不是要准备上新宝贝。争取上新的宝贝有访客、有销量。提高你店铺的动销率。这个时候上架要注意几点。否则又会成为滞销产品：

1）、上新的宝贝要跟店铺存在的宝贝同类目。做女T恤。上新的宝贝也要是女T恤。

2）、同价格带。找到你的宝贝的价格适合哪个价位的。假如你的出售价在45-70。那就要保证伤心的宝贝价格不能低于45元且不能高于70元。如图4：

3）、每天发布一款。记住。不要多!!! 发太多没有破0的话过段时间又会继续影响你的动销率了。

4）发布时间要在每天晚上7点到11点。是不是有掌柜比较困惑。为什么不在上午7点到11点。我在指导学员的时候。问他什么时候上架宝贝呢。几乎都是看心情、有的心血来潮。你不按照淘宝的心情来发布。淘宝会开心么。会给你展现的机会么。那么为什么在晚上这个时间段上架？大家想一想你们是什么时候喜欢逛淘宝呢。是不是晚上呢。所以在成交量高峰期进行上架这个时候逛淘宝的人多。宝贝被人看到的机会就大很多。获取流量的机会也会大很多。5）一共发7天（淘宝上下架周期7天）。不能间断。现在淘宝变化的是非常快。因为互联网是在不断的变化的。为了避免让大家学到错误的过时的知识。我联合淘宝上的牛人。组建了一个群。想学学习淘宝运营的小伙伴。可以来这里学习。这个群的开始的几位数字是：五二四。中间的几位数字是：二四四。最后的几个数字是：一四二。按照顺序组合起来就可以找到。我想说的是。除非你想学习这方面的知识。让自己获取运营机会。如果只是凑热闹的话。就不要来了。提前准备好7天要发布的宝贝。如图5：店铺将滞销产品进行删除、宝贝陆续按要求上新。将你店铺的动销率得到提升。店铺的上新率权重也在提升。店铺的基础权重得到提升。最终会提升你的访客。希望今天讲的动销率对各位掌柜有所帮助。店铺权重高了之后其实也就是水涨船高

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