网络推广怎么做？

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热门回答：

窄义的网络推广是基于SEO的推广技术。而发展过程中：一种以全网络营销为核心的网络推广理念成为主流

全网络营销是个大领域。至今仍然适用。其实的理论－实战也有很多经典。比如天地人网的概念。其实线上+线下也是核心以全网络营销为主要手段。

孙洪鹤提出过“TVB全网营销”。其中的最大核心。就是明确了全网络营销的解决问题方向定在“流量－销售－品牌”这三点上。

比如。布局（全网络规划及网络手段组合）－埋雷（关键词+新闻源）－点爆（关键竞价、网络广告定投－网盟等）－引爆（自媒体、事件－新闻炒作、公关贴、甚至水军全面出击）－核爆（品牌化－线上线下+群体倍增－裂变）等；

2009年－2015年间。当时全网络营销火爆的时候。这些手段只要掌握1－2个都会赚大钱。然而。现在互联网全新商业模式。特别是社交化商业－自媒体的发展。有很多被淘汰了

我们一步步从传统实体－传统营销。艰辛地走到现在。经历过太多的弯路、太多的苦痛。这些付出。不光是金钱和教训。有时都伴随着辛酸－背叛－失败－打击。现在我们回头看看。可能没有什么特别的。但是只要是实战过来的人。都会懂得这些：

我也总结－回顾一下这些年全网络营都经历过什么。总结不先先后。想到哪个就列哪个：

1、朋友圈分享的组合套路；

2、微博玩法；

3、手绘H5营销；

4、软文系统；

5、新闻源套路；

6、站群组合“群狼策略”；

7、行业垂直门户建立－运营体系；

8、全网视频玩法－套路；

9、图片营销；

10、全网文库；

11、社群化口碑营销体系；

12、百科营销套路；

13、移动APP营销；

14、APP联盟营销；

15、DSP精准流量营销；

16、网站SEO优化实战；

17、负面危机公关；

18、百度竞价托管；

19、微商体系运营“落地微商”；

20、电商平台运营；

21、网站FM营销或视频营销；

22、线上线下落地运营；

23、营销WIFI管理；

24、营销型网站建设运营；

25、营销型微站；

26、成交型网页；

27、系统工具包定制；

28、服务管家；

29、小程序；

30、自媒体运营；

31、新媒体运营；

32、直播组合玩法；

33、小视频营销；

34、品牌策划；

35、互联网众筹。

做为一个品牌营销人。一个转战互联网领域摸爬滚打这么多年创业老兵。现在又在专注做自媒体－自明星。希望大家和同行们多交流。多关注。也多指导。我们都一步步走在时代。愿意用我的失败－教训。为创业者铺路。

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家。《创业五部宝典》作者。每日更多原创请关注。若认同请点赞－转发。

其他观点：

这个很简单。不要觉得网络推广高大上。其实和实体差不多。道理过一万年都不会变。就是让自己的产品或者服务被广大的客户熟知。只是套路经常更新。

在进行网络推广之前。你必须要做一件事:对自己的产品或者服务进行定位。看看哪些人群需要他。不然即使你学会网络推广。转化率也非常低。达不到盈利的目的。

下面我列举几种可以实操的推广方法:

第一。去目标客户所在的论坛、贴吧或者网站发帖。留言。最好写一些软文放在这些论坛或者贴吧。每天都坚持。时间一长。自然会有客户上门。不要小看这种方法。这是最简单。但也是最考验人的。

第二。QQ霸屏。这个需要一定的技术手段。举个例子:如果你搞食品批发。就可以建大量的群。别人搜索食品批发群。QQ上出现的群都是你建的。

第三。自媒体。现在自媒体这么火爆。而且又分领域。找到你产品或者服务所在的领域进行自媒体推广。效果也不错。但是发文时需注意。打广告会被封号的。

第四。付费推广。说白了就是花钱打广告。在一些比较火的、流量大的平台插广告。不过这个花费可能比较大。

第五。建立一个主打自己产品或者服务的公众号。让别人去关注。每天只需要在公众号里推送产品信息就行。

以上五种是我接触的。除此之外。像一些百度竞价。SEO。网站。这个能力不够。还没有学会。只是知道一些。

我说的这些都是小玩意。真正的网络公司所用的推广方法是很多的。但是请记住。道理是不变的。套路是一直在变。点关注私信或者留言。我可以教你们一些推广的小技巧。

其他观点：

既然没有特别说明是海外地区。那就默认是想在国内做推广了。因为海外地区的做法和国内还是有很大差别的。

1、想做推广的核心需求到底是什么？

推广是一个很宽泛的概念。是想做品牌的曝光、还是想直接拿到订单获客、还是想做自己的私域流量？

当然。可能都想做。但是开始的时候一定不是所有目的一起上。而是只有一条主线。等主线推广效果稳定之后。再去拓展其他的推广目的。

推广核心需求直接决定后面渠道的布局、预算的分配和内容策略的打法。这个一定是第一个要想清楚的事情。

2、什么渠道性价比最高？

性价比高或者低。这是相对的概念。现在比较流行的说法是解决人-货-场的问题。货不需要多说。就是你想卖的东西或者服务。

人是潜在用户。这个“场”。说的就是潜在用户存在的场景。也就是渠道。

渠道没有好坏。只有适不适合。比如做机械加工的。那小红书明显就不是最佳渠道。毕竟没有几个机械加工采购商会通过小红书去找产品。

那能说明小红书就不是一个好渠道吗？当然不能。如果是做零食的呢。那小红书的转化率简直不要太高。

道理就这么简单。找对人。才能找到性价比最高的“场”。

3、有没有什么可以建议的渠道？

不算是建议。简单分析一下现在比较主流的渠道的特点。各位自己对照就是了。

百度：基础用户群体很广泛。几乎涵盖了各个领域。且有一批用户对百度的信任度极高。不过不适合c端消费品。百度自家的电商系统一直没做起来。虽然这几年一直在努力。不过不理想。

小红书：侧重c端消费品。这里指的不只是具体的产品。包括服务。比如旅游、培训等。小红书的特点是他本身就是一个“导购”类平台。这个属性深入骨髓。他和其他的社区不一样。社区的核心价值观是分享。而小红书所有的分享。都基于“导购”的目的。当然。小红书不太适合那些专业垂直度高、小众、客单价高的东西。

知乎：一个很有意思的平台。本身作为问答社区。“知识”是基本属性。不过最近几年应该是官方有意为之。其中娱乐化内容有抬头的趋势。

一些专业类产品、服务。具有一定文化属性的。都可以尝试一下。可能会有不一样的收获。

抖音：流量大是最大的特点。注意。这里说的是特点。不是优点。最近几年很多老板对抖音都有过高的预期。这是不对的。流量大不意味着购买意向强。也不意味着消费能力强。

比较适合单次、快消品。基于冲动下的消费。不适合专业度过高的产品。会碰壁。

快手：快手一点也不“俗”。适合低客单价、单次消费的快消品。产品单价最好控制在一百以内。还有的做。一些客单价过高的。垂直度很高的产品谨慎尝试。

大众/美团系：这类渠道的局限性其实很大。只适合部分服务业。不过既然聊到这里就说一下。几个常见的误区。不要觉得这些平台只能做十几块一份的简餐外卖。之前尝试过做高客单价的餐品。效果还可以。不过同样属于“花钱赚钱”的平台。想空手套白狼基本没戏。

腾讯系：社交属性很强。这既是优点也是缺点。很多公司的私域流量做不起来也是因为对这个理解不够透彻。私域的核心价值是建立工具完成每个用户价值的最大化。而不是圈起来一块地把用户关起来。

垂直平台：比如阿里巴巴。比如爱采购。这个只针对B2B类的公司。效果很可以。但是需要一定的运营手段。同样要放弃“空手套白狼”的幻想。值得一说的是爱采购。感兴趣的可以去弄一下。至少1-2年内还有的做。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法。关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题。避免走弯路。让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
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• 有什么行业适用于初创业？
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