信息流广告成本太高,有办法降低吗？

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热门回答：

1-先理清楚信息流广告成本高的原因在哪里？问题在哪里？

2-针对具体问题采取措施来解决。

信息流广告成本高的原因大概率以下这些内容：

1-出价高。跑量大。展现大。却点击率低。转化率低。

2-渠道。平台平均成本高。行业竞争环境因素。

3-投放人群定位不准。跑偏了。

转化率。点击率与素材。落地页的质量紧密相关。重新制作。重新分析。参考行业优质素材。

许多优化师先出价跑量再降低成本。同样也有低价稳定起量。我更赞成第二种。尤其是中小企业预算不多的时候。

细致分析你的客户群究竟是什么？他的画像是什么？年龄。地域。性别。兴趣。行为等等。

创意结合系统推荐。细分。另外善于提取后台数据详细分析。比如哪个时间段转化率高。哪个地域转化率高。哪个创意转化率高。哪个素材转化率高等等

具体实操后续有空分享。

其他观点：

恭喜你。你问了一个所有信息流优化师都想知道又不知道怎么回答的问题。开个玩笑。但是同时也说明。你开始思考了。那我这边就从信息流的几个方面跟你简单说一下。

①账户结构

其实在信息流里面结构不是很重要。但是你的产品定位和人群划分很重要。

首先清楚自己的产品对应那些人。大概计算出年龄层。需求。爱好。习惯。行为等几个维度。

有时候一个产品可以按照上面的几个维度就可以分出很多的计划。

信息流一定讲究的是多计划。针对性很强去做推广。

建议是：先把细节逐个去测试。效果出来了。再进行增加更多的维度进去。这样覆盖的人群就可以从精准到大量。但是一定要注意。账户起量的问题。信息流的起量跟大搜是不一样的。

必定是要尽可能去起量。如果预算不多。就要走精准流量路线了。

定向很重要。但是前期一般是可以把定向放宽一些。再逐步缩小。

Ps：面对一些转化很低的时段。建议是直接去掉这些时段。直接参照账户报表分时数据就能调整。

②点击率&素材

素材的好坏。就明显影响的就是点击率。有些人把素材做到很好。就是点击率起不来。怎么破？素材要跟前面说到的定向要高度匹配。你定位给哪些人看就用什么素材。分析一下这些人群的需求和感兴趣的点在哪里。一次写多几个创意标题。逐步尝试到一个能优质的素材就能起量。现在都是“填海”战术。通过大范围堆计划和素材。找到合适的素材。就有量了。

还要注意起量以后的维护和优化。

③转化率

转化率强调的是两个方面。一个是页面。一个是销售。在营销页面的角度。页面的引导和吸引力要管够。否则就没有让客户选择的冲动。销售。如果需要电话或者微信沟通的。销售的业务能力也是很重要的一环。留存率都是通过页面给客户冲动。销售做最后一步的促进成交。

这两个环节任何一方出问题。就要另外一方要更大的力气进行互补。这样就明显是浪费资源的。所以需要大家注意。

④学习期低价模型

如果整体量很大。想最后出价和成本能最终保持平衡的话。在计划初期就要注意低价模型去过学习期。这就需要知道低成本的创意分类、创意标签、数据包等3个维度。找到了这些流量地。才能用低出价跑过学习期。最后强调一下。素材。才是信息流最核心的关键因素。

其他观点：

鼓励他们关注《今日头条》。降低成本就有望。

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