互联网公司都是怎样把流量变成现金的？

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大家不要把流量变现看的很高大上。你想想看。把上千万甚至上亿的人聚集到一起。随便兜售点什么。赚钱就是分分钟的事。互联网公司。特别是平台型互联网公司。难度最高的不是流量变现。而是吸引流量。21世纪实际越来越贵的是什么？是流量。

聚集到流量后。如何变现上。各家使各家的招。各家都有秘密配方（长文预警。只有15秒耐心的网友。可以出门左转离开；想看好玩的请继续往下走）。

阿里巴巴：天下没有难变现的流量

流量变现虽然是个技术活。但再难的事在马老师眼里都不是事。因为天下没有难变现的流量。

马老师别激动。我们当然知道您的原话是“让天下没有难做的生意”。在流量变现方面。您最有发言权。

15年前。淘宝网面世。来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场。占据国内超过90%的市场份额。

淘宝网正面和易趣网刚没有胜算。于是打出一招“黑虎掏心”：易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗？淘宝网免费！

eBay最终兵败中国。在退出中国的那天。老板还可能一万个不服气：天下没有免费的午餐。马云你搞免费。看你怎么玩下去。

在中国市场。eBay因为葱花钱输掉一顿大餐

事实证明。eBay的老板错了。淘宝一统江湖后。开启流量变现模式。淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用（保证金和淘宝客费用除外）。淘宝卖家相对要少一些。但要让店铺保证一定的营业额。一年的运营宣传费用超过20万元（天猫、淘宝各开一家店）是小意思。详见下图。

相比之下。2%的交易佣金真的是葱花钱好么。估计eBay的老板都能看傻眼了。马云确实没有提供免费的午餐。要命的是午餐还不便宜。

腾讯：只要在我这儿玩。不怕你不花钱

QQ在网吧青年中流行时。很多人没想明白。一个网络聊天软件能赚到什么钱啊？普通人想不明白。老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想明白。

2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场。马化腾获得年度新锐奖。当时QQ注册用户数3.55亿。活跃用户1.19亿。央视给小马哥的头衔是“网站站长”。这个头衔今天看来真的很LOW。

主持人要求马化腾现场说服海尔CEO张瑞敏使用QQ。

大概没搞懂QQ如何将流量变现。结果张瑞敏秒拒使用QQ。马化腾的表情如下图。两个字：尴尬。

当时互联网经济还很边缘。今天炙手可热的马云老师坐在第二排。没有开煲鸡汤（主要是没人喝）。第一排的都是传统企业的老总。当年想不明白互联网企业如何变现流量的。现在都有廉颇老矣的感觉。想明白的都已买了腾讯股票。赚几百倍收益。

不仅时间是金钱。眼光有时也是金钱。

我们回到QQ流量变现问题：

卖头像皮肤。有一阵子用户不买QQ皮肤。腾讯让你只穿内衣聊天。被用户痛骂之后。腾讯给大伙穿上衣服（推出免费皮肤）；

卖广告。在聊天对话框旁边闪呀闪的。想关掉？不可能。否则腾讯怎么赚钱；

卖会员等级。QQ用户谁用谁知道；

……

你以为这就是腾讯变现流量的全部招数？其实。只是1.0版。2.0版是给自有核心业务导流。比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育。成长为白白胖胖的独角兽。上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现。还增值了。

2.0版也不是终极版。后来腾讯又搞出流量变现3.0版本。从哺育亲儿子到哺育干儿子（腾讯投资的企业）。最典型的是京东、拼多多等。从此。腾讯由单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。

只要你想通过网络聊天、交友、工作。要么选QQ。要么选微信。反正都是腾讯的产品。逃不掉的。一旦上了腾讯的船。马化腾才不会担心你不花钱纳。

百度：把关键词变成印钞机

相对于腾讯。百度的流量变现方式简单粗暴：出售关键词。

和百度打交道的公司。对SEO（Search Engine Optimization。译为搜索引擎优化）这个词应该不会陌生。直白地说。就是购买关键词。

比如“投资、理财、P2P”等词语。你买了的话。用户搜索这些词。你的公司就排在最前面。点击后进入你公司的主页。接下来的事成年人都懂的。这人大概率成为你的菜：客户。

通过关键词引来一个客户要花多少钱呢？几块钱。真的不贵。

当然。这只是最初的情况。当百度垄断PC端80%的流量后。关键词也……涨价了！涨价很好理解。二十年来。房价涨了多少倍。大家心里都有数。何况百度又不是公益慈善机构。

因为点击率高的关键词是稀缺品种。抢的人又多。结果价格就被哄抬上去。贵的时候。点击一次关键词搜索。要花几十元。怎么个贵法。具体见媒体报道截图。

点击鼠标左键还是很轻松的。所以你可以想象一下。随着亿万网民的食指有节奏地点击鼠标左键。在百度那里。一长串阿拉伯数字在不断变化。它们可是实打实地真金白银。

但百度觉得。让大家在关键词上展开军备竞赛还不够。于是又推出“品牌专区”。接地气儿地说就是。李四公司为防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走（张三公司买走的话。用户一搜李四。结果出来张三公司。等于李四公司的潜在客户被张三公司撬了）。于是花钱向百度购买“品牌专区”。

扯淡之处在于。公司名气越大。这笔保护费也水涨船高。高的一个月能有一百万。嗯。是不是感觉沦为了流量巨头的打工仔？

这种流量变现方式有一个妇孺皆知的名称“竞价排名”。至于如何妇孺皆知。可自行搜索“魏则西事件”。这里不展开。

以上说的都是大家熟悉的互联网公司的流量变现方法。不知道大家对我的回答是否满意？欢迎在留言里发表不同观点。

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其他观点：

互联网流量变现的主要方式有电子商务、广告以及增值服务等

说起电子商务大家最熟悉的就是淘宝、京东等平台的业务流程。其他也有一些垂直类的互联网公司利用自己的流量优势从而开始电子商务的运营。例如很多女生都爱用的小红书。以及健身爱好人士使用的Keep。最开始小红书是一个美妆个护等产品的分享平台和社区。后来因为人气的累积。就自己开始运营小红书商城。各个美妆达人分享的产品可以直接就在商城一站式购买。Keep也是同样的发展轨迹。现在除了有各类健身的教学视频。还有自己的网上商城出售各类运动健身器材。

广告投放是互联网最传统的变现方式。互联网广告的原理与传统广告并无本质上的区别。只是广告的形式变成了网络上各种各样的链接。图片。视频。这里除了广告主和承载广告的流量入口外。还有一些中间商代替广告主选择最合适的曝光位置。统一向广告主收费。向流量入口付费。赚取一定差价。

增值服务的种类很多。最常见的是会员类。内容消费类两种。会员类比如爱奇艺、优酷等视频网站的付费会员。用户付费可以获得更好的服务。今年很火的直播和知识付费就属于内容付费。它们的共同特点是把免费的流量。转化为付费的流量。

其他观点：

流量变现的方式有很多啊。我们可以举个例子来说明。比说你在一个人流量特别大的路口有一家店。那么这个人流量就是这里所谓的流量。而人流量越大就说明你越有发展潜力。那么围绕着这么大的人流量你可以靠什么挣钱呢？你可以在墙上贴广告挣钱、你也可以在店里买一些衣服、玩具挣钱。这些都是你可以把流量变现的方式啊。因此可以说流量变现并没有什么固定的模式。只要一个业务能挣钱那边他就有机会成为流量变现的方式。

当然这里面还会涉及到一个问题。并不是说你有流量了就可以随便卖产品了。这还跟你的流量群体的类型有很大关系。比如说你家店正挨着一所小学。自己的流量群体也就是一些小学生。如果你的是一家空调、洗衣机的电器店。那么你这不就等于作死呢吗。所以流量变现的方式有很多。但还是要根据你的流量群体类型进行选择。

最典型的是我们熟知的流量帝国腾讯。最开始的时候围绕着QQ巨大的流量怎样实现盈利。马化腾他们也是没有办法。因为当时对于互联网流量还没有现在这样的认识。因此曾经一度马化腾团队还差点把QQ卖掉。

不过之后呢。围绕着QQ用户群体的特点。腾讯推出了QQ会员体系、开心农场、游戏等等周边的业务。也顺利的把自己拥有的巨大流量顺利变现。但你以为腾讯围绕着流量变现就没有走过弯路吗。显然是不可能的。比如腾讯的拍拍、SOSO其实最终也都没有发展起来。因为什么？除了自己运营商的问题之外。也就是因为自己的用户群体跟这方面的业务并不完全吻合。

因此来讲嘛。流量变现的方式千万种。但最终属于自己的也是要跟自己的用户类型来选择最合适的方式。不过总而言是目前什么是最重要的？就是流量。拥有了流量就拥有了一张入场券。也才会有更大的成功的可能。

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