如何系统的学习营销？

热门回答：

需要先有个懂得将自己带入圈内。在圈内了解到规则。通过书籍互联网都可自己学习。

其他观点：

看到这个问题。确实勾起了我的感悟。回想起自己曾经走过的路。从毕业开始到现在。也一直从事营销策划的工作。我想说的是：现在很多的人。的确在学习上走过了很多的弯路。

马云说过：“书柜上很多书的人。那都是骗人的。是摆那给别人看的。让别人觉得自己很有文化的样子”这句话是赤裸裸的现实。我们不要以为书架上摆满了书。张口闭口之乎者也。就显得自己是文化人。

有很多人在学习的时候。总是喜欢把大量的知识强制性的灌输到自己的脑袋里。自己脑袋里有很多的知识点不一定代表你就有很大的能力。充其量只是“知道”而已。

我相信。很多人都参加过很多的培训学习。也看过很多的大师的书籍。请问。你听过的有多少是叫做“有道理的废话”。比如：一切成交都是为了爱！有道理吗？有！会做吗？不知道！就是这个现状。

根据我自己的经验。我提几个建议：（当然。我不是所谓的大师。也不是所谓的专家。我只是一个生意人。我的生意有我自己的生意模式。也就是说我自己形成了属于我自己的生意思维体系。我也不断的接受新的知识。在我的知识体系中。我会自我判断。对我的体系有补充的。我们毫不犹豫的接收并消化。对我的体系没有补充帮助的。我也会毫不犹豫的剔除）。

1、对于成年人的学习。我们不要死磕自己的短处。不要指望补短板。而是把我们的长处不断的完善并发挥到极致。

就是说我们不要指望学习所有的知识：学海无涯这句名言有没有坑过你？我们很多的人总是喜欢断章取义。这句话的完整是：吾生也有涯。而知也无涯。以有涯随无涯。殆已！对于自己不是擅长的地方。我们真正要做的就是找到擅长的人和他合作就行了。

系统学习营销。出发点是对的。关键是如何形成属于自己的系统营销思维。几个建议：

1、定位清楚你要形成哪方面的营销体系：营销这个概念很广。各种大师大咖层出不穷。不同的营销也有不一样的方式。比如说：工业品的营销、实体店的营销、广告营销、策划营销、包括现在的网络营销等等。

首先根据自己的擅长点来选择专研的领域。

2、我个人认为：真正的营销高手。这个是从思维层面来讲。不涉及到那个营销领域。真正的营销高手。是人性的高手。任何的营销。都不可能站在自己的角度来简单的思考。而是站在客户的角度来思考。不同的客户就有不同的消费心理。

所以。要想形成属于自己的营销思维体系。就必须懂得你的营销领域中的人性心理。

举个简单的例子：“客户是上帝”？这个就是典型的不懂人性的初级业务员。因为你把客户看成是上帝了。客户就一定会把你看成是奴婢。这就是人性。最后你会把自己坑惨了。

我个人总结的人性的心理几个关键词：“比”、“怕”、“贪”。当然。不同的人是有不一样的消费心理。仅供参考。

3、真正的营销。不在于“术”的层面。而是根于“思维”层面。建议最好理解一下“逆向思维”。

因为营销最终的结果就是：客户掏钱购买你的产品或者服务。而且客户满意。那么我们就得反过来思考：

客户为什么要买你的？客户为什么非得买你的？

客户为什么要掏钱给你？客户为什么非得掏钱给你？

如果和系统的学习呢？

1、首先是定位清楚你自己。

2、在你定位的领域。前期进行大范围的或者海量的知识积累。形成让自己知道的状态。

这个步骤你可以阅读大量的书籍。参加一些有针对性的课程。然后自己有针对性的在定位的领域进行尝试。

3、归纳、总结、演绎。

这个步骤是需要我们在自己的行业或者领域。提炼出适合这个行业的“面”的层面。

下图就是我自己提炼的关于门店营销体系“面”的层面。

4、进行不断的测试：

光知道是不行的。只有我们在不断的尝试中。才能让我们不断的发现问题。进而改善。

在家里说一千遍。不如在市场跑一遍。理论和现实中。中间还差一个十万八千里。

6、不断的在行动中总结。完善、再总结再完善！

任何的事情。都没有捷径可走。唯一的就是我们踏踏实实。一步一个脚印。

我是【华哥说门店生意】。希望对你有所帮助。别忘了 关注【华哥说门店生意】。关注+评论+转发。每天分享一个生意的干货！

其他观点：

其实营销理论很好学的。

最后。介绍一些具体的方法。第一。学习理论我们要力求将它带入一些经典的案例中(不怕没有案例。营销的理论都是从案例中总结的)。这样才能更好的理解和记忆。第二。多关注社会上的相关新闻。并试着用学过的知识和理论来解释或者解决它。第三。不要害怕错。有问题、有新的见解一定要与其他人多讨论。特别是懂行的人。第四。实践是最好的老师。课堂上的传授、书本上的知识以及和别人热烈的讨论。这些都无法完全的反应出市场状况。第五。对于学习营销的人来说。你需要懂的一切。比如制定策略的时候。需要考虑到消费者的一切因素。许多因素还可能与其他学科挂钩。如人际交往中。就涉及到心理学的范畴。所以多学点。多看点。没有坏处只有好处。

推荐一本学习营销学最基础的书。菲利普-科特勒的市场营销学。

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