很火的OKR究竟是怎样的,适合中小企业吗？

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已推荐头条热点 2022年12月27日 17:33:10 5 2 网创网营销顾问知名网络工程师互联网优化师本文总共817个字，预计阅读时间或需3分钟

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不懂

其他观点：

OKR是一种非常官方的说法。小微企业老板没必要去关注概念性的东西。简单点说就是目标管理和结果管理。从三个方面进行解答：

一、海底捞就是把OKR做得非常好的企业之一

海底捞是以客户满意度为最终考核目标。并不是以销售额为最终考核目标。如果是以销售额为最终考核目标那就完了。你吃饭的时候服务员就会立即给你推销新的菜品和贵的菜品。会给你推销会员卡。海底捞也是把计件制引入管理体系中的。每个人具体的贡献非常的清楚明了。这样子就既保证了客户的体验度。也保证了员工的提成奖金的公平性。

二、小微企业大多数采用的是销售额提成制

这个是看似公平。但是会有诸多的问题的。我们研究很多企业发现了很多销售人员为了多销售产品。许多了客户很多做不到的要求和事情。夸大了产品的功效和功能。只销售提成高的产品。不销售客户真正需要的产品。我自己的业绩挂在其他人的企业下面去。然后跟业绩高的人分钱。如果只采用这种方法会导致员工不择手段。最终可能损害了客户。最后回馈到企业。

三、建议将海底捞的计件制引入小微企业

在销售人员的前面建立引流人员。以吸引了多少个目标客户进入自己的客户数据库为准。这个非常好记件。因为只有引流多了。用户多了。才会有后面的销售。

总结：小微企业的目标和结果绝对不完全是销售额。很多时候要根据自己企业的实际情况进行考虑和策略。建议很多小微企业把引流用户放在首位。用户多了自然销售就好了。用户慢慢培育一段时间以后再进行销售。销售也一定要销售客户真正需要的产品和服务。不断挖掘客户的终身价值。而非杀鸡取卵。

希望我的回答对各位创业者有所帮助。我是伍琳强。喜欢用通俗易懂的语言讲透复杂的商业思维。欢迎关注我。

其他观点：

不想说。说了许多人会伤心。我也得罪人。你是一种哲学思想也好。你是一种经济管理模式也好。不要标新立异用几个字母來糊弄人。表现你是个有高深见的的人。姓王名大。就说是“王大”经济管理模式也行。失败了人家也知是你。成功了你也出名。好吗？

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