星巴克是如何从一家咖啡豆店发展到如今这样的？

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星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称。1971年成立。是全球最大的咖啡连锁店。其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。星巴克在全球范围内已经有近21300间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。2012年3月。星巴克在美国的两款甜点被曝用胭脂虫当着色剂。专家称令哮喘者过敏。2012年4月。星巴克表示停用该着色剂。

2017年1月31日。美国咖啡连锁巨头星巴克在该公司的移动应用My Starbucks里推出了一项新的语音助手功能。方便用户通过语音点单和支付。[1]

2018年5月29日。星巴克公司宣布将关闭全美约8000家直营店面。对17万员工进行“反种族歧视”的相关培训。[2]6月4日。星巴克创始人兼董事会执行主席霍华德·舒尔茨宣布辞职。[3]

2018年第三季报（截至2018年7月1日）财报显示。星巴克收入和运营收入同比上涨46%和5%。营运利润率下降7.6个百分点至19%。[4]

2018年8月28日。星巴克零售咖啡业务被雀巢以71.5亿美元收购。[5]9月19日起。星巴克试运营外卖咖啡。[6]

2018年12月。世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓。星巴克排名第32[7]。

公司名称

星巴克

外文名称

Starbucks

总部地点

美国华盛顿州西雅图

成立时间

1971年03月30日

经营范围

咖啡

品牌故事

星巴克。诞生于美国西雅图。靠咖啡豆起家。自1971年正式成立以来。从来不打广告。却在近20年时间里一跃成为巨型连锁咖啡集团。其飞速发展的传奇让全球瞩目。星巴克不仅将丑小鸭变成白天鹅的奇迹演绎得淋漓尽致。它背后还隐藏着动人的故事。

星巴克的商标有2种版本。第一版本的棕色的商标由来是由一幅16世纪斯堪地那维亚的双尾美人鱼木雕图案。她有赤裸乳房和一条充分地可看见的双重鱼尾巴。

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星巴克标志的历史演进

后来星巴克被霍华·萧兹先生所创立的每日咖啡合并。所以换了新的商标。第二版的商标。沿用了原本的美人鱼图案。但做了些许修改了。她没有赤裸乳房。并把商标颜色改成代表每日咖啡的绿色。就这样融合了原始星巴克与每日咖啡的特色的商标就诞生了。

位在美国西雅图派克市场的「第一家」星巴克店铺仍保有原始商标。其内贩售的商品也多带有这个商标。这所谓的第一家事实上已经迁离原址。虽然仍在派克市场街上。

家庭变故

1961年的冬天。对舒尔茨来说。是那么寒冷。当卡车司机的父亲出了事故。从此失去半条腿。这意味着家里失去了经济来源。此时母亲怀孕七个月。如此一来。舒尔茨一家生活更是雪上加霜。每天餐桌上。只有少的可怜的面包和苦涩的难以下咽的咖啡。父亲原本是个老实本分的男人。一生穷困潦倒。没有自己的房子。一家人住在纽约布鲁克林区的一套由联邦政府资助的廉租房里。一场事故夺取了他的信心和勇气。他每日借酒浇愁。变成一个酒鬼。舒尔茨成了他的出气筒。一不听话就会遭到一顿打骂。

圣诞礼物

舒尔茨12岁那年的圣诞节前。家里依旧清贫。父亲。大骂几个孩子是吸血鬼。让他们滚。母亲忍泪。让舒尔茨将两个弟妹带到街上去玩。舒尔茨发现一家便利店门口摆放的促销品琳琅满目。一罐包装精美的咖啡牢牢吸引住了他的目光。一瞬间。一个大胆的念头从舒尔茨的脑海中一闪而过。他让弟弟妹妹们先自己回家。随后迅速走了过去。将那罐咖啡拿起来塞进了自己的棉衣里。不幸的是。店主正好走了出来。大叫着抓小偷。朝舒尔茨冲了过来。舒尔茨拼命地朝家里跑去。那一刻这个男孩的想法很单纯。他不想听到父亲永远在饭桌上抱怨咖啡太难喝。他希望能将这罐咖啡当作圣诞礼物送给父亲。

星巴克图片

当舒尔茨将咖啡交到父亲的手上时。父亲疑惑的看了他一眼。然后问他是什么。他结结巴巴地说是在路口捡的。想送给父亲当圣诞礼物。那个整日醉醺醺的男人没有再追问下去。还轻轻摸了下儿子的脑袋说：“谢谢你。儿子！”

圣诞前夕。当一家人正喝着舒尔茨“捡”来的咖啡。喜笑颜开地赞叹着这从没品尝过的浓香时。便利店老板找来了。他索要那罐昂贵的咖啡的钱。舒尔茨干的事曝光了。他站在墙角抖个不停。他趁着店老板还在家里嚷嚷。偷偷逃跑了。平安夜。舒尔茨在街上流浪着。又冷又饿的他边走边哭。最后累得倒在地下通道里睡着了。后来母亲找到了他。带他回家。当然他还是没能躲过父亲的暴揍。

这个刻骨铭心的平安夜留给舒尔茨的不是咖啡的浓香。而是痛苦的滋味。他发誓努力奋斗。有一天买得起最香的咖啡。从此以后。他对父亲的惧怕变成了憎恶。他们之间很少说话。为了让母亲不再那么辛苦。舒尔茨每天一大早骑着自行车去送报。放学后再去小快餐店打工。那些微薄的收入里。有一部分会被父亲搜去买酒喝。

大学生涯

此后的日子里。舒尔茨在寒冬为皮衣生产商拉拽过动物皮。在炎夏为运动鞋店的蒸汽房处理过纱线。他打过的零工永远在变。唯独与父亲的矛盾没有停息。这样磕磕绊绊地。舒尔茨以优异的成绩考上了大学。

但是家里穷的揭不开锅了。父亲甚至不可理喻地对舒尔茨的未来判定了死刑。他说：“你已经高中毕业了。就应该去挣钱养家。还上什么狗屁大学。不要白白浪费时间。”舒尔茨万分难过和愤怒。他冲父亲吼：“你无权决定我的人生。我决不甘心像你一样做个卡车司机。连梦想都没有。过着朝不保夕、毫无希望的日子。我真为你是我的父亲而感到悲哀和耻辱！”

就在舒尔茨为大学筹备入学金而四处想办法时。北密歇根大学的野猫球队看中了他的橄榄球技。他因此获得了北密歇根大学的奖学金。舒尔茨在一个清晨整理了行李。独自坐上了前往北密歇根大学的列车。为了节省路费。上学期间他几乎没有回过家。而是利用每个假期外出打工。每个月他都会给母亲写信和打电话。却从来没有问过父亲一个字。

大学期间舒尔茨意识到橄榄球并不是自己未来的方向。于是将全部的精力放在了学习上。在获得商学学士学位后。他进入了著名的施乐驻纽约分公司。成为了一名出色的销售员。他在6个月的时间里每天打50多个推销电话。在曼哈顿城从第42街跑到第48街。从东河跑到第50大道。登上每幢写字楼。敲开每间办公室的门。他努力去竞争和比拼。只是为了向父亲证明自己选择的人生没错。他绝不会虚度年华。但这些话。他从来没有对父亲说过。因为他觉得和父亲无法交流。

事业婚姻

三年后。舒尔茨挣到了可观的佣金。他不仅给母亲寄了钱。还破例地为父亲挑选了一份别有意味的礼物。那是一箱产自巴西的上等黑咖啡豆。年少时那场因咖啡引起的事件。对他来说是一生无法忘却的耻辱。他打了电话回家。第一次和父亲聊了几句。父亲只是淡淡的回应了几声。甚至语带讥诮地说：“你拼了命去读大学就是为了能买的起咖啡？”舒尔茨毫不客气地说：“是的。我用努力证明了自己买得起咖啡。也买得起想要的人生。而你。最好用这些巴西咖啡豆为自己冲泡一杯真正的黑咖啡。品尝一下苦涩的滋味是怎样的。”就这样。两人的交谈再次不欢而散。

为了不被父亲看扁。舒尔茨决定做出更大成就来刺激他。此后他跳槽进入瑞典厨房塑料用品公司驻美国分公司。仅仅干了10个月。瑞典公司就委任他为美国分公司的总经理。年薪7.5万美元。到28岁时。他所取得的业绩已经远远超出了自己原来的人生计划。在此期间。他与聪明漂亮的雪莉坠入爱河。

直到谈婚论嫁。舒尔茨也不曾在雪莉面前提起过自己的父亲。雪莉每次听他说起家人。都只是提起母亲和弟弟妹妹。似乎父亲并不存在。有一次。她好奇地问舒尔茨：“你的父亲呢。他是做什么的？”舒尔茨愣住了。父亲就像罩在他心底的一片阴影。他嗫嚅着对雪莉说：“我的父亲很早就去世了。”他不愿在心爱的女友面前承认。自己有个酒鬼父亲。

父亲辞世

1982年初的一天。舒尔茨接到母亲打来的电话。她说他父亲很想念他。希望他能回去看看。舒尔茨从来没有想过父亲有一天还会说出想念自己的话。加上正好有一个大客户需要他去谈判。他拒绝了母亲的请求。

一周之后。在外地奔波归来的舒尔茨匆匆回到布鲁克林区的老房子。却没有见到自己的父亲。他在一周之前去世了。就在母亲给他打电话的第二天。父亲因脑溢血去世了。或许是死前一种莫名的预感和牵挂。父亲去世前一天突然对母亲说很想见儿子舒尔茨。然而这最后的心愿没有实现。

舒尔茨的心被巨大的悲哀占据了。他希望他们还能像20年前那样打上一架。他更痛恨自己曾诅咒过父亲。如果时光能重来。他多么希望能和父亲在一起。可如今。连父亲的打骂也变成了永不再来的珍贵回忆。

此后几天。舒尔茨帮母亲整理父亲的遗物。看到了父亲留下的一个木箱。里面竟藏着一个锈迹斑斑的咖啡桶。舒尔茨还是一眼认了出来。那正是他十二岁时为父亲偷来的圣诞礼物。往事涌上心头。他唏嘘不已。这时他突然发现在盖子上刻着一行字。那是父亲的手迹：儿子送的礼物。1965年圣诞节。舒尔茨的鼻子酸了酸。他没有想到父亲如此珍视这件东西。他发现咖啡桶里还装着什么。打开一看。居然是一封已经揉得皱巴巴的信纸。看日期应该是他坚持上大学那年父亲写下的。父亲在信中写道：“亲爱的儿子。作为一个父亲我确实失败。既没有给你一个好的生活环境。也没有办法供你去上大学。我的确如你所说是个粗人。但是孩子。我也有自己的梦想。我最大的愿望是能够拥有一家咖啡屋。能够穿上干净的衣服。悠闲地为你们研磨和冲泡一杯浓香的咖啡。然而。这个愿望我无法实现了。我希望儿子你能拥有这样的幸福。可是我不知道怎么让你明白我的心事。似乎只有打骂才能让你注意到我这个父亲……

完成心愿

父亲去了。舒尔茨感到生命的一部分也被抽空了。这时。雪莉鼓励他说：“既然你父亲的心愿是拥有一家咖啡店。那我们就替他完成未竟的心愿吧。”舒尔茨心中一动。是啊。如品咖啡一样去生活。不正是他们父子苦苦追求的么？

凑巧的是。这时他看到一则广告。西雅图有一个小咖啡零售商准备转让店面。于是。舒尔茨毅然辞去年薪7.5万美元的职位。接下了那家小公司。将它变成了一间墨绿色的咖啡馆。并向西雅图的餐馆和其他咖啡店销售咖啡豆。日后驰名全球的星巴克就这么诞生了。

发展历程

历史简介

星巴克（Starbucks）咖啡公司成立于1971年。是世界领先的特种咖啡的零售商。烘焙者和星巴克品牌拥有者。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。1987年。星巴克原董事长霍华德·舒尔茨先生收购星巴克。从此带领公司跨越了数座里程碑。1992年6月。星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市。迅速推动了公司业务增长和品牌发展。当前公司已在北美。拉丁美洲。欧洲。中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过12,000多家咖啡店。拥有员工超过117。000人。长期以来。公司一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务。营造独特的“星巴克体验”。让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。与此同时。公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会。改善环境。回报合作伙伴和咖啡产区农民。鉴于星巴克独特的企业文化和理念。公司连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊敬的企业”。

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星巴克

星巴克看好中国市场的巨大潜力。立志于在中国长期发展。自1998年进入中国以来。星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店。其中约200家在大陆地区。2005年9月。公司出资4000万元人民币设立“星巴克中国教育项目”。专门用于改善中国教育状况。特别是帮助中西部贫困的地区的教师和学生。其中首笔捐赠已与中国宋庆龄基金会合作开展“西部园丁培训计划”。

2005年底。星巴克在上海成立中华区总部。主要负责星巴克大中华区战略发展、市场开拓和营运等事务。

星巴克咖啡在美国和加拿大的学生和城市白领中非常流行。除咖啡之外。星巴克也提供诸如茶（不管热的还是冰的）。馅饼。蛋糕等。有些星巴克店甚至位于超级市场。书店这样的本地商店里（星巴克公司并没有经营这些超级市场或者书店）。到2006年2月为止。星巴克在全球范围内已经有超过9000家连锁店。分布在在北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东和环太平洋地区。

发展年鉴

1971年。星巴克在西雅图派克市场成立第一家店。开始经营咖啡豆业务

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星巴克图片欣赏

1982年。霍华德·舒尔茨先生加入星巴克。并担任市场和零售总监

1987年。舒尔茨先生收购星巴克。并开出第一家销售滴滤咖啡和浓缩咖啡饮料的门店

1992年。星巴克在纽约纳斯达克成功上市。从此进入一个新的发展阶段

2009年。星巴克推出速溶咖啡Via。仅用10个月便实现1亿美元的全球销售额。并建立4万多个销售网点。

星巴克在全世界39个国家。拥有超过13000家门店。145000名伙伴（员工）

2001年7月3日第三财季。星巴克实现利润2.791亿美元。合每股收益36美分；上年同期利润2.079亿美元。合每股收益27美分。其中计入了合每股2美分的重组支出。

2016年6月8日。《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布。星巴克排第21名。[9]

2017年6月。《2017年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布。星巴克以442.30亿美元的品牌价值在百强榜排名排第22名。[10]

2018年6月4日。星巴克创始人兼董事会执行主席霍华德·舒尔茨宣布辞职。[3]

2018年8月28日。星巴克零售咖啡业务被雀巢以71.5亿美元收购。[5]

中国发展

中国大事记

1998.3进入中国台湾。开出第一家店。

1999.1进入中国大陆。在北京国贸开出中国大陆和华北地区第一家门店。

2000.5进入华东。在上海淮海路力保大楼开出第一家店。

2000.5进入中国香港。开出第一家店。

2001年5月8日进入天津。开出第一家店。位于天津南京路与新华路交口国际大厦一层。[11][12][13]

程大稳拍摄于2008年5月。星巴克中国区分部

2001.8进入中国杭州。开出大陆第四家店。位于武林广场国大星巴克店。

2002.8进入中国澳门。开出第一家店。

2002.10进入华南。在深圳中信银行开出华南第一家店。

2003年9月26日。星巴克正式进驻宁波天一广场VB区。号称亚洲最大的星巴克旗舰店。也有个说法是全亚洲最大的水上星巴克。

2003年9月26日。星巴克进驻南京。第一家店位于南京东方商城。

2004年8月23日。星巴克在广州好世界广场开出第一家店。

2004年11月28日。星巴克在常州开设了第一家门店“泰富百货店”。

2005.4进入青岛。开设中国第一家独资店。

2005.9进入东北。在大连开设东北第一家店。

2005.9进入西南。在成都开设西南第一家店。并设立星巴克西区总部。

2005.9设立星巴克中国教育项目。帮助改善中国特别是西部地区的教育状况。

2005年底。在上海成立大中华区支持中心。负责中国大陆和港澳台地区的经营管理。

2006年1月12日。开设重庆第一家店。坐落于沙坪坝王府井百货。

2006.10收购北京美大有限公司多数股权。获得北京和天津地区营运权。

2006.11进入西北。在西安开设西北第一家店。

2008年2月5日进入华中。在武汉开设华中地区第一家门店——群光广场店。

2010年9月16日。星巴克正式登陆湖南长沙。位于五一广场王府井和东塘平和堂的第一和第二家店同时开业。

2010年9月28日。星巴克落户美丽的榕城福州。选址在中国十大历史文化名街的三坊七巷。随后陆续开设了金融街万达店和仓山万达店。

2010年11月17日。星巴克落户济南。在贵和商厦开设济南首家分店。并在随后陆续开设了万达店。恒隆店。和谐广场店。

2010年12月31日。星巴克在厦门的首家店开始试营业。其号称为全国最大、有4层楼、400平方米的店。位于鹭江道。与鼓浪屿隔海相望。该店于1月5号正式营业。

2011年4月23日。星巴克在浙江温州时代广场开设第一家店。

迄今已在包括港澳台地区在内的大中华区开设近500家门店。其中包括中国大陆28个城市的250家门店。

2011年3月8日 星巴克更改了新的标识。把以前星巴克标识上的英文Starbucks和coffee两个词移除。长发双尾美人鱼图案成为唯一的识别符号。

2011年3月27日。星巴克正式进入浙江金华。入驻银泰城B馆一层

2011年4月28日。星巴克进入云南昆明。

2011年4月30日。在江苏徐州开办苏北地区第一家星巴克。徐州金鹰购物中心店。

2011年6月11日。昆明柏联店开业。2011年6月12日。昆明金鹰购物中心店开业。

2011年8月7日。合肥星巴克淮河路百盛店开业。并相继推出包公主题咖啡杯。“包公杯”成为全球首款以人物为主题的城市杯。此外还将计划年内在合肥开设20家门店。

2011年4月。星巴克签约镇江万达广场。并与万达广场同时于2011年8月12日开业。

2011年5月。星巴克在江苏省南通市文峰大世界一楼。并与中南城同时在11月20日开业

2011年9月20日。星巴克在江苏省南通市海门市东方百货店开业

2011年9月26日。泰州首家星巴克中国医药城开张。万达广场店计划在11月份开张。

2011年11月11日。廊坊万达星巴克店开业

2011年11月18日。河南第一家星巴克——郑州国贸360店正式开业

2011年12月1日。星巴克哈尔滨道里松雷店开业

2011年12月2日。星巴克湘潭建设路口步步高广场店开业

2011年12月23日,唐山万达星巴克店开业

2011年12月30日。星巴克潍坊泰华广场店开业。

2012年1月12日。江苏徐州第二家星巴克金鹰人民广场店开业。

2012年1月20日。星巴克保定先天下店开业。

2012年8月8日。星巴克落户南昌。坐落东湖区八一广场。与第二家红谷滩区万达广场店同时开业.

2012年8月17日,江苏淮安金鹰（淮安第一家）星巴克开业。

2012年8月17日,江苏淮安万达星巴克开业。

2012年9月1日。广西南宁华润万象城星巴克开业。

2012年9月29日。福建泉州浦西万达广场星巴克开业。

2012年9月30日。江苏省南通启东市人民桥店和环球大厦店同时开业

2012年10月8日。星巴克在中国推出了“早安闹钟”

2013年1月。吉林省长春市星巴克在欧亚卖场、红旗街万达广场、重庆路世纪鸿源开业。[14]

2013年1月26日。江苏省泰州市姜堰区星巴克入住北大街文化街区。成为泰州第四家。江苏省首家市辖区级星巴克连锁店

2013年1月。进驻海南省海口市国贸玉沙京华城。

2013年2月。进驻山西省太原市茂业百货。将在3月1日开业。

2013年6月。星巴克在鞍山开三家分店。分别位于乐都汇、百盛和胜利广场新玛特。

2013年7月19日。星巴克江苏省盐城市五洲店开业。当日赠送1000张消费券。盐城二店新世纪百货店也进入装修阶段。盐城三店也确定入驻盐城中南城。

2013年9月。进驻浙江省宁波市宁海县国购。

2013年11月 进驻广西柳州步步高广场星巴克开业。

2013年佳客来餐饮集团与星巴克签署“中国区战略合作”。佳客来餐饮集团的所有门店将全部使用星巴克提供的咖啡原料。为顾客提供世界一流的咖啡体验。

2014年1月。进驻内蒙古呼和浩特市民族商场开业。

2014年 10月。进驻世界旅游名城桂林市梦之岛店开业。

2014年9月30日。进驻江苏省连云港市苏宁广场店开业。

2014年11月28日。进驻河北省秦皇岛市乐都汇店开业。

2015年6月19日。进入营口。在营口万达广场首家辽东湾经济区首家分店。[15]

2015年8月21日。进驻山东泰安万达店开业。[16]

2015年8月22日。青藏高原首店青海西宁力盟商业步行街店开业。星巴克踏上世界屋脊。[17]

2016年2月18日。媒体报道：星巴克计划未来五年将在中国的店面从1900家增至4400家。[18]

2016年8月2日。宁夏银川市万达广场店开业。新华街新华百货店也正式进入装修阶段。[19]

2017年1月13 日。进驻河北省邢台市。为邢台市首家星巴克。位于世贸天街。[20]

截止2017年7月5日。自2014年10月在北上广深四地开出7家门店以来。R 标志（Reserve）的臻选店已经在中国超过了90家。[21]

2017年12月7日。星巴克海外首家咖啡烘焙工坊及臻选品鉴馆 2017年落户上海。位于世界最繁华商圈之一的南京西路。[22]

2018年8月2日。阿里巴巴与星巴克宣布达成新零售全面战略合作。星巴克将依托饿了么配送体系。逐步上线外送服务。[23]

2018年9月19日起。星巴克试运营外卖咖啡。时间为每天早晨十点开始。[6]

2018年9月26日。星巴克宣布裁员。重大调整将持续到11月。[24]

2018年11月6日起。星巴克中国正式宣布。对部分饮品的价格实现小幅度上调。上调价格的饮品包括手工调制的浓缩咖啡、茶瓦纳以及星冰乐等产品。集体上调的价格为1元。[25]

发展攻略

星巴克的最终目标。是要在全球开设25000家连锁店。就像麦当劳快餐店（拥有30000家分店）那样。无处不在。

星巴克向各地拓展的做法是先攻下该地区的大城市。塑造良好的口碑后。再以此为中心。向周围较小的市镇进军。在拓展过程中。星巴克会先参考各地的人口结构资料。仔细进行分析。确定有合适的客户群之后。才会进入该地区。

价格定位

星巴克的价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”。消费者定位是“白领阶层”。这些顾客大部分是高级知识分子。爱好精品、美食和艺术。而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层。

在餐饮服务业中。本身构筑差异化的成本很高。所以想通过产品和价格吸引顾客是很难的。而顾客往往在认同了一种服务之后。在很长时间内都不会变化。会长期稳定地使用这种服务。这一点在白领阶层中表现得尤为明显。他们总有一种追求稳定的心理倾向。因此。星巴克以“攻心战略”来感动顾客。培养顾客的忠诚度。

手机支付

在开发者大会上。PayPal宣布推出手机快速支付功能。该平台允许用户在商店中使用手机支付方式购买零售商品。星巴克将会是全球第一家采用PayPal这一平台的商家[26]。据估计。PayPal在2010年将会完成近800亿美元的在线支付交易。星巴克与PayPal的此次合作。将给零售业带来非凡的长远影响。

产品品质

霍华德·舒尔兹星巴克品质的基石是1971年星巴克刚诞生时就致力经营的顶级重烘焙咖啡豆。转型后的星巴克设有专门的采购系统。他们常年旅行在印尼、东非和拉丁美洲一带。与当地的咖啡种植者和出口商交流、沟通。购买世界上最好的咖啡豆。以保证让所有热爱星巴克的人都能品到最纯正的咖啡。星巴克咖啡品种繁多。在制作上有着几乎苛刻的要求。例如。每杯浓缩咖啡要煮23秒。拿铁(星巴克的主力产品)的牛奶至少要加热到华氏150度。但是绝不能超过170度等。

为了保证品质。星巴克坚守四大原则：拒绝加盟。星巴克不相信加盟业主会做好品质管理；拒绝贩售人工调味咖啡豆。星巴克不屑以化学香精来污染顶级咖啡豆；拒绝进军超市。星巴克不忍将新鲜咖啡豆倒进超市塑胶容器内任其变质走味；选购最高级咖啡豆。做最完美烘焙的目标永远不变。但是也因为这些坚持。有时候却让星巴克处于竞争劣势。

后来出于竞争的考虑。星巴克对有些内部规则做了妥协。例如1997年进入超市(后述)；特殊区域(如机场)和一些国外市场(如新加坡)采取授权加盟方式(但比例不到10%)；提供低脂奶调制的咖啡饮料(星巴克为保证浓缩咖啡的正宗味道都是全脂奶调制)等。都是随环境和市场变化而与时俱进。重要的是。当初的坚持已为建立品牌提供了最大助力。

营销美学

1．风格。星巴克的过人之处在于既创造了统一的外观。同时又加入变化。利用风格体现美感。创造了视觉冲击。

2．环境设计。星巴克以咖啡制作的四大阶段衍生出以绿色系为主的“栽种”；以深红和暗褐系为主的“烘焙”；以蓝色为水、褐色为咖啡的“滤泡”；以浅黄、白和绿色系诠释咖啡的“香气”。四种店面设计风格。依照店面的位置。再结合天然的环保材质。灯饰和饰品速配成因地制宜的门店。创造新鲜感。

3．感官识别。嗅觉、视觉、听觉、触觉和味觉共同塑造了星巴克咖啡馆浪漫的情调。重烘焙极品咖啡豆是星巴克味道的来源。加上“四禁”政策(禁烟、禁止员工用香水、禁用化学香精的调味咖啡豆、禁售其他食品和羹汤)力保店内充满咖啡自然醇正的浓香。这种带有意式浓缩咖啡馆的气氛和饮品被舒尔茨引进美国后。做了本土化的调整。轻松的爵士乐取代了严肃的歌剧和古典乐(如今也选播一些古典歌剧)。

4．包装美学。星巴克的美学不仅是借鉴。还融合了自己的风格。不同的标记在基本统一的风格下又显示出其多样性和变化性。美人鱼商标的创造者根据各咖啡产地的珍禽异兽。文化特性和各种咖啡独有的情境。设计出十几种精美贴纸。彰显各产地咖啡豆的独特性。让消费者看到包装就联想到各种咖啡的脸谱。

多维创新

星巴克服务创新：星巴克还十分注重针对顾客的需求开发新的服务内容。总部设在西雅图的星巴克正在尝试各种经营思路。吸引人们步入店内。延长驻留时间。进入星巴克。你会感受到空中回旋的音乐在荡你的心魄。店内经常播放一些爵士乐、美国乡村音乐以及钢琴独奏等。这些正好迎合了那些时尚、新潮、追求前卫的白领阶层。他们天天面临着强大的生存压力。十分需要精神安慰。这时刻的音乐正好起到了这种作用。让你在消费一种文化中。催醒你内心某种也许已经消失的怀旧情感。从2002年起。星巴克在北美和欧洲1200家连锁店里推出高速无线上网服务。携带便携式电脑或个人数字助理（PDA）的顾客可以一边惬意地喝着咖啡。一边在店里上网浏览页面、收发电子邮件以及下载信息。

星巴克认识到网络连接已经成为“卖点”。那些提供卓越的互联网体验的品牌可获得丰厚的回报。作为免费的无线ISP（互联网服务提供商）。星巴克还为主要通过应用和社交媒体联系的这一代人提供了社交中心。[27]

渠道创新：1998年。全美国通过超级市场和食品销售出去的咖啡占当年总数销售额的一半。在超过26000家的食品杂货店中蕴藏着比星巴克零售连锁店和特种销售渠道更加广阔的市场。充分利用这个渠道可以为公司带来几百万的消费者。除此之外。将产品打入超级市场还能够节省公司的运输费用、降低操作成本。公司的零售能力也将进一步强化。舒尔茨等公司决策者认为。超级市场是继续开拓星巴克咖啡销售量的重要途径。尽管当初舒尔茨因不忍新鲜咖啡豆变质走味而立下“拒绝进入超市”的规矩。但环境的变化不断地要求公司修改行事原则。1997年。舒尔茨和他的高级管理层下令进军超级市场。尽管风险和困难重重——毕竟超市并不是公司能够控制的销售场所。然而。令舒尔茨担忧的情况并没有发生。相反。当初的决策却产生了良好的效果。

消费教育：星巴克在向亚洲国家扩张的过程中。不得不面对的问题是：在一个习惯喝茶的国度里推广和普及喝咖啡。必然会遇到消费者情绪上的抵触。星巴克为此首先着力推广“消费教育”。

星巴克咖啡它的最大成功之处是为顾客营造了一种正式与非正式的中间状态—第三空间（图书馆或阅览室）。随着经济社会的迅速发展。这种“阅读享受”式的图书馆或书吧。将成为流行。

星巴克各分店每周必须为顾客开设一次咖啡讲座。主要内容是咖啡的相关知识、如何自己泡制、器具的使用等。形式上十分灵活。一般选在顾客较多时。时间控制在30分钟左右。不少顾客纷纷提问。由讲解员释疑。气氛都很活跃。而在上海星巴克正计划并实施一项名叫“咖啡教室”的服务。其内容是：如果三四个人一起去喝咖啡。星巴克就为他们配备一名专门服务的咖啡师。咖啡师当然可要可不要。但透露的信息是：结伴前往星巴克的顾客人数正在呈现上升趋势。

神秘顾客：对星巴克而言。口碑就是最好的广告。为实现这种口碑的效应。就要服务好每一位客人。星巴克的标准是：煮好每一杯咖啡。把握好每一个细节。你可能今天面对的是第100位客人。可对客人来说。喝到的却是第一杯咖啡。他对星巴克的认识就是从这杯咖啡开始的。

市场扩张

星巴克选择了亚洲作为海外扩张的第一站。是因为：1.亚洲对星巴克扩大市场占有率很有帮助；2.亚洲可以成为星巴克优质阿拉伯咖啡豆的来源地；3.星巴克在亚洲很容易具有公关优势。

星巴克进军欧洲市场的主要原因是：1.欧洲具有浓厚的咖啡文化；2.欧洲咖啡客的悠闲使那里的经营者很少考虑变革和发展现代经营理念。这给星巴克提供了进入市场的机会。

瑞士作为国际中立国家。以旅游为支柱产业。排外思想并不严重。因此。瑞士对星巴克的欧洲市场举足轻重。如果星巴克不能在瑞士立足。那么征服其他市场的计划就永远只是一个梦想。

良好的心理素质是创业成功的前提。让“固执”的欧洲人喝蕴涵美国文化的咖啡本身就是一种挑战。星巴克在攻坚欧洲市场的时候。就保持了良好的心态。不急躁。不放弃。执着地推广着自己的咖啡和文化。最终获得了成功。

跨国企业在海外立足的根本是入乡随俗。实行本土化经营。咖啡是西方的。星巴克是美国的。而星巴克的咖啡文化却是全世界的——这正是星巴克在全球化过程中巧妙运用本土化策略的结果。在中国和日本。星巴克让本来对咖啡并不熟悉的东方人品味出了“东西合壁”的美妙感觉。从而醉心于星巴克；在欧洲。星巴克让对饮品“保守且挑剔”的英国人从咖啡中喝出了下午茶的韵味。这便是文化融合的力量。是本土化的高明之处。星巴克是带着其独特的咖啡文化进入一片陌生市场的。但正是在陌生的市场中。星巴克丰富了自身。让顾客置身于星巴克有一种既陌生又熟悉的新鲜感觉。这就保证了星巴克在世界范围内的市场开拓无往而不胜。

其他观点：

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