《流浪地球》文创众筹超1000万,小人物如何发起众筹？

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好的项目。不管你是什么人物！都没问题。

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没有人关心发起者是不是小人物。众筹相对于单纯的投资来讲。多了一份人情味儿。即便如此。他还是投资。这个项目一定要有商业价值。要能为参与众筹的人带来超出投入的收益。众筹平台有很多。方式也千篇一律。快速让别人的知道你的众筹项目。可以找跟你这个项目相关的KOL谈。帮忙宣传。确定项目的价值的确存在。归根结底。自己还是要做好准备。除了自身的产品。也要通过商业企划书的方式来体现。如果你认可本条回答。请点击关注！！！

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我先说一下如何发起众筹吧

一次众筹的实操记录与思考

众筹这个话题算是近期移动互联网一个非常热的话题了。到底是什么。很多人还懵懵懂懂。其实说简单点就就是线下的集资演变到互联网上。即大众筹资或群众筹资。

说到线下的集资。往往会让人想到法律的边缘。可以算是一种已经玩坏了的形态。到互联网上又落地生根。形成了另一种资本和人员累积的模式。

这时候我觉得需要案例来讲比较通俗易懂。我参与组织了几次众筹。收获谈不上。但是经验和教训却有不少。最开始的众筹是这样的。某个好友算是个自媒体小明星（名字就不说了）在一个玛卡的产地。想去卖玛卡。他和当地农户谈妥了承包今年一年的产量。需要200万的资金。但是自己资金能力有限。只能拿出100万。后来就在微信。微博。QQ上发一个招募贴。表示愿意把50%的股份和利益拿出来跟大家共同完成这个心愿。一人出资1000块占0.05%的股份。1000个人。共计100W的资金占股份50%。自己出资100W占50%股份。股东按年度享受分红。一般的众筹呢。到这样就结束了。这哥们比较厚道一点。他说如果项目失败没赚到钱那么他自己承担损失。自己掏钱退给股东。本来就是个自媒体人物。这样的事情一发肯定很多人愿意参加。于是很快就募集够了资金。上马操作。

我觉得这样的好处有三：第一。产品的有了一个好的销路。1000个股东。既然是自己投资的产品。多少都有那么一点愿意参与购买和代理。第二。产品有了好的宣传途径。想一想。一个微博广告。1000个人转发。那就是一个超级大号啊。 第三。降低了风险。如果不谈后期失败退钱的事情。那么这样的风险就多出来1000个人承担。

理想和现实的差距是巨大的。有一句名言是这样的：你所想到的。你所见到的和你正在经历的完全是不一样的事情。比如我们做项目计划书。一般项目计划执行到最后90%都和之前设想的是不一样的。所以这个众筹也是这样。想的美好。过程艰辛。结局不美。

首先。众筹的目的是为了做好项目。1000个股东真正目的想大家一起做好项目的没有多少。有冲着分红来的。有冲着人脸来的等等。其次。股东们自发宣传的太少。即使强制要求也执行不下去。本意是为了提高参与感。让股东们觉得这是自己的项目。愿意发力一起做好这件事情。可能股东觉得这1000块根本不是个事情。有就有了。没有就没有。这样对发起人反倒成了一种负担。最后。谈到分红。人在遇到利益面前会呈现出不同的形态。在递交财务报告的时候。有股东说。你这个产品成本哪里来的这么高？多出来的成本是不是自己吃掉了？一个起哄。个个都起哄了。好事不出门。坏事传千里。就这样人心涣散。最后项目越来越陷入困境。不要问我现在项目怎么样了。我不知道。。。

记得之前有人在网上写出武汉某C咖啡馆50位美女众筹的事情。最大的失败在于股东决策和执行不到位。 差不多最终还是决定在人性的本质上。所以千万不要和人性作斗争。那样你会死的很惨。有本书值得推荐看一下《乌合之众》。虽然我没看懂在说什么。但是觉得很牛逼的样子。

在众多互联网小人物众筹之后。京东。淘宝貌似看到了这样一块洼地。于是开启了自己的众筹模式。 与通常的金融股权众筹不同。京东推出的是指向具体项目的产品众筹模式。“投资金钱返还产品”。这种跨互联网金融和电商领域的尝试。首开先例。京东是属于平台。在此时担任了一个中介的角色。这时候京东就需要承担信任的压力。如果再像之前玛卡哥那样众筹。如果对方拿钱跑路了怎么办？既然这样。那么就改变模式。因为你觉得这个项目好。或者人好。你就投资让他继续下去。生产出来。筹资成功后。对方给你一定金额的产品。这样就没有后续矛盾。如果资金筹措不够。那么平台再把钱推给参与者。减小风险。皆大欢喜。我认为这样的众筹项目成功后。除了得到钱。还带来了媒体价值。XX平台上众筹成功的品牌。多好的公信力啊。

这时候还是举个例子吧。那个做玛卡的哥们需要筹集100W的资金。在某某平台上发起众筹。总资金为100W。分为多少多少股和多少多少等级。2W是什么等级。成功后会得到什么产品。5000是什么等级。得到什么产品。1000什么等级。得到什么产品。通常参与支持者除了得到产品外。还会得到一些带有情怀的事物。比如发起人亲笔写的感谢信。明信片。或者定制的产品上面写上你的名字等等。如果不成功。那么平台就会把钱退给参与支持者。

一般这样的众筹难度比较大。除了需要优秀的产品本质外。更需要牛逼的文案策划和美工功底。但是即便再难。平台大。有流量。有优势。不怕。可以任性。

参与和目睹了种种众筹之后。在互联网社群大熊会又发现了一个大熊设计的新的模式。“三个核桃”。结合了上面的两种的优点。并且避免了第一种模式股东对产品成本产生疑问的问题：首先支持者会得到等额的产品。其次会得到一年的淘宝和微店销售总额额10%的分红。淘宝和微店销售额做不了假。卖多少是多少。而且你也不必对产品成本有疑问。总之给你10%分红就对了。还有一点。新加入股东必须通过这两个渠道购买产品。那么店铺的流量也起来了。也为营销做了准备。这样不断有新股东加入进来。分红就可以持续。据说第一波进来的股东连本带利都赚回来了。

在参考了这个模式之后。我觉得还可以再继续优化。 以股东退出机制作为优化起点。缩短退出的周期。我做了一个很低的股东加入门槛。把股东参与期限设置为一个季度。这时候我就发起了一个100人微股东的众筹文案。也是除了得到产品外。并享有一个季度线上销售额10%的分红权。晚上8点开始。大概3个小时的时间满额。还有一部分付款的人居然不留名字。后来又陆陆续续有人要加进来。这样人多了是好事。但是我开始说好100人了啊。于是就跟股东开会。大家表示可以设置2群。好。那么我就继续收吧。

在运行到现在4天时间。我差不多每天只睡3个小时。除了那部分付款不留名的人增加了核对工作的难度外。还要不停的演化这种模式走到后面是什么样。我希望能走的更好。更远。慢慢的我发现了很多惊喜点。同时也发现了很多漏洞。又高兴又害怕。搞的我整晚睡不着。关于这些我正在整理中。

最后。我认为众筹也算是一种刷脸。既然刷脸就需要很大的信任。人的信誉可以比生命更重要。所以在背负信任到我不能承受的时候。我自然不会在接受。现在既然选择了这样的路。即使跪着也要走完它。看看未来到底是什么样。或许真是那样。生活除了眼前的苟且。还有诗和远方呢？

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